營(yíng)業(yè)部生存大起底 券商轉(zhuǎn)型燃眉出擊(6)

　　流動(dòng)的“敢死隊(duì)”

　　如果說(shuō)那些機(jī)構(gòu)、大戶扎堆的券商營(yíng)業(yè)部是豪門(mén)旗艦店的話，那么，那些因?yàn)椤案宜狸?duì)”和短線游資駐扎而頻繁出現(xiàn)在龍虎榜上的營(yíng)業(yè)部稱得上是草根英雄。其中，銀河證券寧波解放南路營(yíng)業(yè)部可謂是“漲停板敢死隊(duì)”發(fā)源地之一。

　　早在2003年，中國(guó)證券報(bào)頭版曾以一篇《漲停板敢死隊(duì)》揭開(kāi)藏身上述營(yíng)業(yè)部的寧波短線高手的神秘操盤(pán)方式。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理沈光輝回憶，文章刊發(fā)后監(jiān)管層、媒體和同行紛至沓來(lái)。寧波市特派辦對(duì)營(yíng)業(yè)部是否涉嫌違規(guī)進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查，“主要是擔(dān)心有人坐莊，但實(shí)際上這批投資者資金實(shí)力有限，頂多只能跟莊，監(jiān)管層最后也默認(rèn)他們的操作是完全的市場(chǎng)行為”。

　　同在寧波，與解放南路營(yíng)業(yè)部并稱“銀河雙雄”的銀河證券大慶南路營(yíng)業(yè)部(原和義路營(yíng)業(yè)部)也是龍虎榜上的常客。營(yíng)業(yè)部掌門(mén)人滕克志身兼銀河證券寧波辦事處主任，“敢死隊(duì)名頭很大，但最高峰時(shí)也就那么五六個(gè)人，資金規(guī)模并沒(méi)有外界想象的大，我們的營(yíng)業(yè)部可以說(shuō)是和這些投資者一起成長(zhǎng)起來(lái)的�！�

　　憑借入市早、龐大家底，兩家營(yíng)業(yè)部一直在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的寧波市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先位置，而名震天下的寧波敢死隊(duì)早先只是藏身于兩家營(yíng)業(yè)部的普通投資者，從區(qū)區(qū)數(shù)萬(wàn)元的資金累積了過(guò)億身家。一種說(shuō)法是，早年間營(yíng)業(yè)部的人發(fā)現(xiàn)，有五六個(gè)投資者短線投資能力過(guò)人，而這些短線“快槍手”是券商的“最愛(ài)”。上述銀河兩家營(yíng)業(yè)部因此經(jīng)常與這些投資者探討盈利方式，“但很快客戶的水平超過(guò)了我們，2003年形成了自己的投資模式”。滕克志說(shuō)，他們名聲越來(lái)越大，在短線投資頻繁的時(shí)間里，他不敢輕易離開(kāi)辦公室，一看到0755開(kāi)頭的電話號(hào)碼就條件反射，“估計(jì)是交易所來(lái)電話詢問(wèn)情況”。

　　但市場(chǎng)風(fēng)云變幻。當(dāng)年在銀河系打拼的老一批“敢死隊(duì)”投資者多數(shù)已離開(kāi)了寧波，不少藏身在上海。國(guó)泰君安江蘇路營(yíng)業(yè)部、東方證券肇家浜路營(yíng)業(yè)部都曾有寧波“敢死隊(duì)”的身影。市場(chǎng)傳聞，這是因?yàn)闃?shù)大招風(fēng)，龍虎榜上榜次數(shù)過(guò)于頻繁導(dǎo)致大資金圍剿。

　　但滕克志認(rèn)為，敢死隊(duì)退出的主要原因是銀河證券自身的調(diào)整。早年間，三方存管尚未開(kāi)始，各家券商賬戶都存有大量的客戶沉淀資金，各家營(yíng)業(yè)部都把這筆錢(qián)借給有需要、有底倉(cāng)的客戶做短線交易，因?yàn)檫@類資金的拆借多為T(mén)+0交易，對(duì)營(yíng)業(yè)部而言風(fēng)險(xiǎn)不算太大，監(jiān)管也尚未取消這類做法，但銀河證券出于合規(guī)考慮，在業(yè)界率先取消了這一做法。但對(duì)短線交易的客戶而言，沒(méi)有了短期資金支持，損失頗重，不少客戶因此投奔了其他尚能做上述業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)部。

　　盡管心疼客戶流失，但滕克志稱，“這么多年來(lái)，銀河證券在寧波地區(qū)的營(yíng)業(yè)部合規(guī)管理到位，從來(lái)沒(méi)出過(guò)挪用客戶保證金或者吃官司等問(wèn)題，這也是‘敢死隊(duì)’走了以后營(yíng)業(yè)部還做得不錯(cuò)的重要原因”。

　　回頭來(lái)看“敢死隊(duì)”成長(zhǎng)和離開(kāi)的過(guò)程，沈光輝感慨，幸運(yùn)的是自家營(yíng)業(yè)部員工和客戶基礎(chǔ)好，盡管經(jīng)歷波折，但最終仍能在寧波市場(chǎng)保持前三的位置，“如果過(guò)于倚重‘敢死隊(duì)’，營(yíng)業(yè)部后來(lái)的生存壓力會(huì)很大”。

　　同為“敢死隊(duì)”聚集地的東方證券肇嘉浜路營(yíng)業(yè)部則在積極轉(zhuǎn)型過(guò)程中。該營(yíng)業(yè)部亦曾是龍虎榜的�？�，不過(guò)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理莫海梁坦言，競(jìng)爭(zhēng)格局早已改變�？蛻魯�(shù)決定營(yíng)業(yè)部的未來(lái)，單靠幾名客戶維持經(jīng)營(yíng)并不長(zhǎng)久，大量的基礎(chǔ)客戶才是關(guān)鍵。

　　比起這些走出短線“快槍手”離開(kāi)后困境的營(yíng)業(yè)部，一些因游資借用通道而一時(shí)聲名鵲起，最后因大戶離開(kāi)而銷(xiāo)聲匿跡的營(yíng)業(yè)部最終失勢(shì)。

　　“是要一個(gè)億萬(wàn)資金的客戶還是100個(gè)百萬(wàn)規(guī)模的客戶？”莫海梁情愿選后者，大戶對(duì)營(yíng)業(yè)部的貢獻(xiàn)固然重要，但熊市還靠基礎(chǔ)客戶，這是保證生存的基本。因?yàn)槿绻麊蝹�(gè)大客戶今年不做了，或者轉(zhuǎn)型做套利了，對(duì)營(yíng)業(yè)部的風(fēng)險(xiǎn)不至于很大。莫海梁認(rèn)為，每個(gè)時(shí)代的盈利模式不同，營(yíng)業(yè)部需要做的是在不同時(shí)代都能有客戶群，都能為客戶提供服務(wù)。所以，今年他在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上抓得很緊，融資融券、股指期貨等都是重點(diǎn)。