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樓市吹響降價“集結號” 低價是不是救命稻草?

2008年01月25日 13:06 來源:深圳商報 發(fā)表評論

  這是“最冷的一個冬天”,全國普遍降雪,數城市驟然降溫,深圳樓市更是“寒風徹骨”。臨近春節(jié)本就非銷售旺季,深圳樓市呈現(xiàn)出階段性的供大于求局面。

  供過于求導致開發(fā)商“固守”已久的價格體系正遭受前所未有的挑戰(zhàn)。繼“贈送面積”、“精裝修”、“折上折”等等策略之后,目前眾多在售樓盤都直接在價格上做起了文章,雖非直接降價,然而“特惠房”、“特價房”卻層出不窮。伴隨市場低迷的延續(xù),物業(yè)價值與市場價格的新一輪博弈已悄然展開。

  從送面積到特惠房

  降價三步曲?

  “忘記2007年,重新開始!痹谡劦2008年的項目定價策略時,有開發(fā)商私下發(fā)出了這樣的感嘆。2008年的房價將會怎樣?事實上對于這樣的問題,很多開發(fā)商都認為這應該是由市場買賣雙方共同決定的,其中就包括自住客對于物業(yè)價值和價格合理性的認可。

  從去年11月份至今,市場在售樓盤的促銷性手段明顯增多,除萬科、中海等品牌企業(yè)直接采取“低價策略”大獲成功外,更多的開發(fā)商則是在戶型設計和贈送面積上花了心思,一時間贈送比率甚至接近1:1的樓盤都“比比皆是”。

  近期,東方盛世、慢城、溢芳園、蝴蝶堡等都開始不約而同地推出特惠房單位,均價都在7000-8000每平方米左右,與布吉大多數新房每平米達到了4000元的差價。而如果說關外樓盤鑒于市場原因特惠銷售還“情有可原”的話,而前海某樓盤1萬元/平米左右起價,并贈送1000元/平方米精裝修,則更讓人“大跌眼鏡”。引述業(yè)內人士話稱“將高高在上的前海拉下了馬!

  是營銷手法還是別有所圖?

  “深圳置業(yè)者終于有了做上帝的感覺,”看房子的王先生感嘆。特惠房頻頻露臉,房價不再是“沒得商量”,對于置業(yè)者的確是件好事。但卻有業(yè)內人士置疑,這是否是開發(fā)商“探低”的營銷手法之一。

  一位地產分析人士就指出,“礙于對2008年市場的不明朗,以及現(xiàn)階段供大于求的壓力,開發(fā)商推出特惠房,是想試探市場的真實承受能力,為明年銷售做準備。”

  事實上現(xiàn)階段的特惠房與大多數人原先理解的已經有所差別。大多是高使用率、較多的贈送面積的戶型不再是原本印象中樓層、朝向、戶型不好的房子拿來做“特價”處理。而且大部分特惠房一推出就受到了置業(yè)者的追捧,之前慢城推出的10套8418元/平方米的特惠單位,當天就售罄,雷圳0755的特惠房銷售也同樣火爆。正如世華地產市場研究總監(jiān)肖小平所說,“具備一定品質的物業(yè),再做一些價格讓步,吸引力自然大增!币驗閯傂孕枨笫冀K存在。

  所以上述這位分析人士認為,開發(fā)商無非是想借特惠房來“探底”,試圖尋求更多的市場契機。

  低價是不是“救命稻草”?

  “送面積”、“精裝修”、“折上折”、“特惠房”,有人說,一切都是為了銷售。但是同樣也有部分在售項目,上述這些“良藥”都一一嘗試后,銷售依然不見起色。例如福田區(qū)委附近某高層,就于日前加推了特惠房,成交量卻依然沒有明顯放大。“如果特惠房都沒有明顯帶動銷售的話,那么就是產品方面存在問題!毖彭瀾(zhàn)略傳播董事長秦剛如是說。

  如果說去年上半年之前的樓市都屬于一個投機型的市場的話,那么目前自住型市場的趨勢已經越來越明顯,自住客首先看重的都是產品,而非像投資者那般強調價格與回報。因此物業(yè)價值與價格合理的產品,往往容易贏得市場青睞。

  也有觀點認為,采取類似“送面積”、“精裝修”、“特惠房”等方式變相降價,實際上是對前期業(yè)主的“心理安慰”,“比起直接降價,這樣的壓力畢竟小得多!(盧青)

編輯:王菲】
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