房企格局大變奏：誰能笑傲2010調(diào)控市？(4)

　　墾荒保障房

　　北京光輝偉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總裁張四強(qiáng)認(rèn)為，本輪調(diào)控，政府試圖改變目前樓市的供給結(jié)構(gòu)，即增加保障性住房的供給量。因此可以預(yù)見，目前保障性住房市場商機(jī)正在不斷釋放，未來幾年，每年市場空間將達(dá)3500億元以上。

　　鑒于供給結(jié)構(gòu)中保障性住戶比例的上升，今年以來，一些大型房企主動(dòng)進(jìn)軍該市場，以變應(yīng)變。

　　北京萬科總經(jīng)理毛大慶曾透露，2010年北京萬科的工作重點(diǎn)就是參與北京保障性住房建設(shè)。北京萬科營銷總監(jiān)肖勁對此進(jìn)一步量化解釋道，“2010年北京萬科的竣工面積中將有1/3是保障性住房�！�

　　遠(yuǎn)洋地產(chǎn)也投身這場爭奪戰(zhàn)。

　　遠(yuǎn)洋地產(chǎn)公關(guān)部一位經(jīng)理告訴記者，今年保障性住房建設(shè)是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的工作重心之一，如位于北京管莊的“遠(yuǎn)洋·潤園”項(xiàng)目，就是公司的嘗試之舉。公司進(jìn)軍保障房市場，可提升公司品牌，其次，調(diào)控背景下，通過開拓日益增長的保障房市場，可以與商品房市場攜手打造公司業(yè)務(wù)增長的雙輪驅(qū)動(dòng)。

　　樣本

　　調(diào)控市中房企破局招數(shù)

　　記者注意到，在近期陸續(xù)公布的2010上半年房企銷售額排行榜上，萬科、綠城中國和恒大地產(chǎn)以超200億元的銷售額占據(jù)房企銷售前三甲位置。其中萬科以合約銷售367.7億元拔得頭籌，綠城中國以219億元穩(wěn)坐亞軍位置，恒大地產(chǎn)以209.8億元位列第三名。

　　前三甲房企，究竟采取了什么樣的策略，能在調(diào)控中勝出？

　　薄利多銷術(shù)

　　代表企業(yè)：恒大成績：前8月完成全年目標(biāo)7成多

　　上市不足一年的恒大地產(chǎn)在今年首份中期業(yè)績中各項(xiàng)指標(biāo)均呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，讓市場驚嘆。

　　“新政調(diào)整下，恒大率先降價(jià)，使得上半年業(yè)績領(lǐng)先于其他房企�！辈稍L中，廣州地產(chǎn)專家鄧浩志對記者表示，薄利多銷，快速開發(fā)的模式也成為這一輪政策調(diào)控下受益者。

　　5月，恒大地產(chǎn)率先祭出了全國“85折”的降價(jià)大旗，當(dāng)月銷售額達(dá)到41億元，6月份提高到48億元，7月份達(dá)到50億元。據(jù)悉，9月恒大將有4~5個(gè)新盤進(jìn)入市場，整體在售項(xiàng)目將達(dá)到50個(gè)左右。

　　除了降低價(jià)格博得銷量上升外，恒大今年合約銷售額89%的份額均來自長沙、重慶、太原、成都等二三線城市。