中國“吉他小鎮(zhèn)”從“B2B”走向“B2C”

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中國“吉他小鎮(zhèn)”從“B2B”走向“B2C”

2022年11月05日 16:39 來源:中國新聞網(wǎng)
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中國“吉他小鎮(zhèn)”從“B2B”走向“B2C”
張清軍正在雕刻玫瑰天使造型的吉他。 趙曉 攝

  中新網(wǎng)濟(jì)南11月5日電 題:中國“吉他小鎮(zhèn)”從“B2B”走向“B2C”

  記者 趙曉

  右手持刻刀,左手指尖抵住琴體,刀尖上下游走,一朵玫瑰花燦然綻放?!褒?、玫瑰、天使等吉他造型頗受外國音樂人歡迎。前不久,我剛為一位美國音樂人制作了兩把不同顏色的玫瑰造型吉他?!睆埱遘娨贿叺窨碳袤w,一邊向記者介紹。

  年近50歲的張清軍有著20年制琴經(jīng)驗(yàn),他所在的鄌郚鎮(zhèn)坐落于山東省濰坊市昌樂縣,是遠(yuǎn)近聞名的“吉他小鎮(zhèn)”,被譽(yù)為“中國電聲樂器產(chǎn)業(yè)基地”。

  “鄌郚吉他既可以量產(chǎn),還能根據(jù)個(gè)性化需求設(shè)計(jì)。我接到的訂單,大部分是來自國外的私人定制?!睆埱遘姀?003年開始吉他手造創(chuàng)作,于2015年創(chuàng)建了吉他品牌“靈魂樂器”。一把吉他從木料處理到完成發(fā)貨,全部工序按客戶要求手工制作。產(chǎn)品多以雕刻、彩繪為主題,制作周期30天到40天不等。

  “過去訂單是企業(yè)對接企業(yè),現(xiàn)在通過電商平臺,我們能直接對接終端消費(fèi)者?!睆埱遘娬f,當(dāng)?shù)睾芏嘟橙税涯抗夥旁诟叨硕ㄖ剖袌?,網(wǎng)上接單,與客戶一對一交流,滿足他們的個(gè)性化需求。不少樂器加工企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和電商,把鄌郚樂器銷往世界各地。

吉他樂隊(duì)在“鄌郚吉他”主題展覽現(xiàn)場表演?!≮w曉 攝
吉他樂隊(duì)在“鄌郚吉他”主題展覽現(xiàn)場表演?!≮w曉 攝

  目前,鄌郚樂器生產(chǎn)及樂器配件加工企業(yè)已發(fā)展到108家,形成年產(chǎn)各類樂器成品200萬把、樂器配件500萬套的產(chǎn)能,遠(yuǎn)銷歐美、日韓等30多個(gè)國家和地區(qū)。

  “深耕自主品牌建設(shè)20年,雅特專注于樂器設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷售和教育培訓(xùn),在中國培育了800多家‘雅特吉他教室’。2020年受新冠疫情沖擊,我們把重心轉(zhuǎn)移到線上銷售,試水國際市場?!绷钪袊鴺菲鲄f(xié)會電吉他技術(shù)研究會會長、雅特品牌創(chuàng)始人趙衛(wèi)國意外的是,線上銷售渠道打通后,雅特過硬的質(zhì)量備受國際樂手的歡迎,海外訂單源源不斷涌入。不到三年時(shí)間,公司的品牌代理已覆蓋20多個(gè)國家。

  “很多海外消費(fèi)者買到產(chǎn)品后,主動在社交平臺推薦,夸贊我們普及琴的手感堪比1500美元的定制琴,從購買者變成宣傳者?!壁w衛(wèi)國說,良好的口碑就是最好的廣告,他們還面向海外客戶設(shè)計(jì)開發(fā)了多個(gè)爆款產(chǎn)品,如無頭電吉他GW-2和探索者一號H6推出后成為熱銷產(chǎn)品,GW-2榮登國際銷售熱度排行榜第二名。

  在趙衛(wèi)國看來,鄌郚樂聲之所以能“響”譽(yù)海外,與過硬品質(zhì)分不開。鄌郚樂器產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)70年代,90年代從韓國引入先進(jìn)的制琴技術(shù)。在此基礎(chǔ)上,鄌郚人通過和專業(yè)音樂人合作,為歐美企業(yè)做代加工,積累經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)創(chuàng)新,掌握高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù),讓更多人在合理的價(jià)格區(qū)間買到相對應(yīng)的產(chǎn)品。

  乘“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng),鄌郚樂器產(chǎn)業(yè)近幾年逐漸從貼牌代工生產(chǎn)、“B2B”貿(mào)易形式向自有品牌生產(chǎn)、“B2C”貿(mào)易形式轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)80%以上的產(chǎn)品出口國外,20%左右的訂單在網(wǎng)上對接。

觀眾參觀“鄌郚吉他”主題展覽?!≮w曉 攝
觀眾參觀“鄌郚吉他”主題展覽?!≮w曉 攝

  鄌郚鎮(zhèn)黨委書記孟紅在接受記者采訪時(shí)說,鄌郚在線上引導(dǎo)支持企業(yè)開辦網(wǎng)店,做線上零售,一批小微電商企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。線下在13個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立21家代理商,建立海外倉48個(gè)?!半S著產(chǎn)業(yè)鏈條日益完善,制作工藝不斷提升,一些手造工作室走上個(gè)性化高端私人定制之路,從農(nóng)家小院走出‘國際大單’,也很常見?!?/p>

  孟紅說,今年11月初,“鄌郚吉他”區(qū)域公用品牌發(fā)布,引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。鄌郚鎮(zhèn)今后還將陸續(xù)組織企業(yè)參加中國(上海)國際樂器展、美國NAMM國際樂器展等展會,接洽國內(nèi)外客商,實(shí)現(xiàn)“一把吉他連世界”。(完)

【編輯:劉歡】
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