石油巨頭非油業(yè)務(wù)擴張：依托加油站變超級連鎖？(2)

　　2009年，中石化再度安排了2億多元投資計劃發(fā)展非油業(yè)務(wù)，并對非油業(yè)務(wù)制定定崗定編標準。為鼓勵加油站發(fā)展非油業(yè)務(wù)的積極性，中石化還決定對非油業(yè)務(wù)進行單獨核算，費用不計入噸油考核。

　　經(jīng)過三年發(fā)展，兩大公司的非油業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本形成氣候。在2007年，中石油旗下僅有2940座加油站開展非油業(yè)務(wù)，總銷售額6.55億元。到去年底，中石油開展非油業(yè)務(wù)的加油站總數(shù)達到1.2萬座，便利店數(shù)量達到6638座。

　　而中石化則號稱建立了國內(nèi)最大的非油品零售網(wǎng)絡(luò)。左興凱向記者介紹，截止目前，中石化加油站中投用“易捷”便利店1.3萬多座，預(yù)計到今年年底，總數(shù)要達到1.5萬座左右，占到旗下加油站總數(shù)的一半。

　　快速布局之后，非油業(yè)務(wù)成為了中石油、中石化各業(yè)務(wù)板塊中的增長“明星”。去年前三季度，受金融危機沖擊，全國成品油消費量同比下降3.2%，在部分省份甚至出現(xiàn)了三到四成的下滑，但是兩大公司的非油業(yè)務(wù)卻逆市上揚。

　　中石油（601857.SH）最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年非油銷售收入21億元，銷售收入同比增長75%。便利店開店數(shù)量同比增長27%，單站日均收入同比增長100%。

　　“非油業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了兩大石油公司銷售板塊一個新的利潤增長點，未來這部分的利潤貢獻還會大幅度增加�！眹�泰證券分析師王偉告訴記者，“此前大部分利潤都來自于油品銷售，非油業(yè)務(wù)存在非均衡發(fā)展的問題，與國外成熟市場石油企業(yè)利潤構(gòu)成差距較大。”

　　王偉認為，對比歐美市場的經(jīng)驗可以預(yù)知，隨著中國汽車保有量的持續(xù)增加，加油站發(fā)展非油業(yè)務(wù)的市場需求會得到進一步激發(fā)。2009年，中國汽車產(chǎn)銷量均超過美國而躍居世界第一，非油業(yè)務(wù)前景不容忽視。

　　非油“主業(yè)”

　　嘗到非油業(yè)務(wù)甜頭的兩大石油公司，擴張速度進一步加快。記者獲悉，中石化集團已制定計劃，今年加油站非油品營業(yè)額將要比去年再增收50%。中石油集團則提出，今年開展非油業(yè)務(wù)的加油站要占到全部加油站的1/3，即6000座左右。

　　“種種跡象表明，兩大石油公司已經(jīng)將非油業(yè)務(wù)作為與其他傳統(tǒng)業(yè)務(wù)同等重要的業(yè)務(wù)來發(fā)展，中石油、中石化正在從‘賣油郎’身份開始轉(zhuǎn)身，這為今后盈利開拓了一個新渠道，也帶來新的市場競爭點�！睎|方油氣網(wǎng)首席分析師鐘健表示。

　　2010年年中，中石化特意在北京召開了非油業(yè)務(wù)工作會議，集團公司總經(jīng)理、黨組書記蘇樹林等眾多高層悉數(shù)出席。蘇樹林在講話中強調(diào)：轉(zhuǎn)變觀念，努力把非油業(yè)務(wù)打造成主業(yè)板塊。

　　中石化內(nèi)部人士透露，公司提出要求，爭取用3年的時間做到非油業(yè)務(wù)的收支平衡、初步形成加油業(yè)務(wù)與非加油業(yè)務(wù)互動的局面。“之前重點是在布局，投入大，整體效益并不高，現(xiàn)在提出了效益考核�！�

　　據(jù)了解，中石化制定的具體工作思路是：以加油卡業(yè)務(wù)為載體進入非油業(yè)務(wù)以加油積分、推廣禮品等手段擴大非油業(yè)務(wù)使用范圍；并與汽車經(jīng)銷商、電信服務(wù)商開展交叉銷售；還有可能進一步與保險、銀行企業(yè)拓展聯(lián)手服務(wù)。