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有150年歷史的渣打集團業(yè)務起源于亞洲。渣打員工常用“扎根深遠，歷史悠久”來形容這個市場。在這里，渣打憑借的不是“老資格”，而是革命性思維
“韓國是個好例子。9月份，我們已開始在那里拓展個人銀行業(yè)務�！痹蚣瘓F行政總裁戴維思腦海中的“渣打亞洲版圖”一直在不斷延展。
“在那些我們尚未建立強大業(yè)務據(jù)點的市場，同樣蘊含著龐大的增長潛力�！边@是戴維思所理解的亞洲擴張的內在動力。
盡管目前注冊地仍是英國，但已有150歷史的渣打集團業(yè)務起源卻在亞洲。而今渣打員工常用“扎根深遠，歷史悠久”來形容這個市場。
亞洲人的俱樂部
“渣打一直與亞洲關系緊密，有150年歷史。百余年來，我們從未離開過中國，并目睹和見證了這里的經濟發(fā)展和變遷。”8月末的一個下午，渣打銀行董事及大中華區(qū)行政總裁王冬勝對本刊這樣說。
渣打集團仿佛是一個亞洲人的俱樂部。據(jù)了解，2002年，渣打集團共在50多個國家和地區(qū)聘有約2.9萬名員工，其中英國的平均雇員人數(shù)為1098人，其余大部分在亞洲，僅香港地區(qū)的員工就近4000多人。另據(jù)該集團介紹，渣打整個集團35%的管理人員為亞洲人。
1997年，亞洲金融危機爆發(fā)后，各大銀行紛紛調整了策略。許多大牌銀行開始在亞洲市場“收手”，就連長期盤踞在亞洲市場上舉足輕重的匯豐控股也開始重新將大部分資源轉入歐洲和北美市場。此時，王冬勝卻離開花旗銀行加入渣打集團，并跟隨原渣打集團主席祈澤林獨辟蹊徑：加速渣打成為亞洲重要國際銀行的計劃。
亞洲這一役，為渣打集團在該地區(qū)的領導地位奠定了基礎。到今年8月，渣打集團新任主席斯德森自豪地說：“我們在亞洲獨占鰲頭，穩(wěn)居領先地位。”
“金融危機后，隨著世界經濟重心轉移，資金現(xiàn)已漸漸流回亞洲區(qū)�，F(xiàn)在更是一個調整和搶攻的好機會�！痹蛞晃桓邔诱f。
“縮手”香港市場
香港市場對于渣打集團可謂重中之重。渣打集團1859年開設的第一家分行就在香港，3年后，該行獲香港發(fā)鈔牌照。至上世紀90年代，香港業(yè)務幾乎占渣打全球業(yè)務近一半。
1998年，渣打集團收入凈額比1997年多25億港元，達到了304億港元，仍是香港業(yè)務做出了大部分貢獻。然而，2001年始，由于香港失業(yè)率上升，個人破產個案問題嚴重。渣打意識到在新一輪的搶攻中，“均衡”顯得更為重要。
針對處理香港的問題，渣打調整了香港戰(zhàn)略同時發(fā)展亞洲其他地區(qū)業(yè)務：收緊貸款批核條件，減少無抵押貸款的發(fā)放，制訂了提早發(fā)出警告的機制。同時香港信用卡的銷賬期也由150天逾期縮短到120天逾期。
香港原本是渣打業(yè)務最大的單一市場。但2002年其個人銀行業(yè)務的盈利被新加坡超過。
“這是好事。五六年前，渣打原先對香港依賴很大，業(yè)務占全球業(yè)務收入的40%多，現(xiàn)在新加坡、印度、中東上升都很快。我們的業(yè)務發(fā)展平衡了很多�！蓖醵瑒僬f。
據(jù)介紹，目前渣打的亞洲市場地域分布由中東一直延至韓國。
印度及中國賦予了渣打最大發(fā)展機會。渣打現(xiàn)為中東及南亞區(qū)大多數(shù)國家的最大型外資銀行。目前，阿拉伯聯(lián)合酋長國和印度每年可為渣打帶來逾1億元盈利。
圈地新方式
均衡發(fā)展的同時，搶攻展開收購是渣打在亞洲發(fā)展的新方式。
“渣打也會收購？”1999年初，渣打集團在印尼收購巴厘銀行失敗后，許多業(yè)內人士提出了這樣的疑問。然而就在一片懷疑聲中，渣打開始了大規(guī)模的收購行動。
1999年9月，渣打擊敗競爭對手花旗集團、匯豐控股和新加坡大華銀行，斥資3.1億美元，買下總資產達16億美元、在泰國擁有67家分支機構的泰國Nakornthorn銀行75%的股權。
這同樣讓一些人詫異，因為多年來，渣打很少這么做，而且當時它正相繼出售或關閉自己的非核心業(yè)務。給人的感覺是，它正處于防御階段。
此后渣打又拿出13.4億美元購入總資產達70億美元的著名國際銀行Grindlays，從而成為在印度、巴基斯坦領先，在斯里蘭卡和阿聯(lián)酋排名第二的國際銀行。
2000年8月，渣打收購了美國大通銀行在香港的零售銀行及信用卡業(yè)務。據(jù)說，渣打以約13億美元競投大通業(yè)務，是競投的5家銀行中出價最高的。
事實上，渣打銀行自1998年亞洲金融危機以來，就一直在抓住時機擴充業(yè)務，先后收購了瑞士銀行(UBS)除瑞士本土以外的環(huán)球貿易融資業(yè)務、加拿大帝國商業(yè)銀行(CICB)在新興市場的結構性融資業(yè)務，黎巴嫩Metropolitan銀行。
收購大通后，渣打在港信用卡領域徹底打敗匯豐成為發(fā)卡量最大的銀行。收購泰國Nakornthorn銀行后，在當?shù)貥I(yè)務發(fā)展迅猛，今年渣打在泰國業(yè)務已開始首度盈利。
“現(xiàn)在，渣打越來越多地通過收購行動來達到業(yè)務增長的目的。”渣打集團的高層并不掩飾自己的意圖。
9月初，渣打集團表示，目標是在未來數(shù)年南韓的零售銀行市場爭取5%的市場占有率，作為在亞洲拓展業(yè)務的一部分。為此，渣打集團將斥資1.54億美元收購南韓上市的KorAm Bank 9.76%股權。
2002年7月，渣打向中銀香港做出5000萬美元的策略投資。雙方簽訂了諒解備忘錄。渣打預期，這項投資將會帶來一些合營及聯(lián)合推出產品的商機的信貸素質。
“與中銀合作，不僅出于商業(yè)利益的考慮，也是為了加強兩行之間的友好關系。中國銀行是大哥。今后，隨著監(jiān)管的進一步放開，我們會把香港的渣打銀行模式拿到內地。”王冬勝如此證明。
目前，渣打正在內地銀行洽談參股事宜。也就是說，它的新圈地方式即將在內地如法炮制。
稿件來源：中國《新聞周刊》作者吳金勇(發(fā)自香港）
