iPhone的英法成功先例

　　截至去年12月底，中國(guó)聯(lián)通3G用戶數(shù)量達(dá)到了300萬戶。iPhone撬動(dòng)力初露鋒芒：iPhone用戶占到全部聯(lián)通3G用戶的近十分之一。

　　如果參照iPhone在海外的披荊斬棘，聯(lián)通版iPhone銷售依然處于爬坡期。

　　GfK市場(chǎng)調(diào)研公司最新報(bào)告顯示，蘋果iPhone手機(jī)在法國(guó)才剛剛上市兩年，便成功擠進(jìn)法國(guó)四大最受歡迎的手機(jī)行列。

　　該報(bào)告稱，截至2009年年底，iPhone手機(jī)在法國(guó)銷量約為180萬-200萬部左右，僅排在三星，諾基亞以及LG的后面，這三者在法國(guó)市場(chǎng)均已打拼多年，其上市的手機(jī)型號(hào)也比iPhone豐富許多。

　　從其它方面看，iPhone在法國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位卻非常明顯，2009年，法國(guó)地區(qū)售出的350萬部智能手機(jī)中，超過一半的手機(jī)都是iPhone系列產(chǎn)品。

　　從廠商的營(yíng)收額來看，蘋果的手機(jī)產(chǎn)品在法國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)收額占據(jù)了總營(yíng)收額的20%左右；在蘋果iPhone的幫助下，智能手機(jī)在法國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的份額也從2008年的僅7%躍升到16%。

　　更有意思的是，西班牙電信(Telefonica)旗下O 2發(fā)言人日前宣稱，在過去6個(gè)月中，iPhone等智能手機(jī)用戶所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量令其倫敦通信網(wǎng)絡(luò)受到壓力，自去年年初以來，O2網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)18倍。

　　為了讓iPhone用戶有更好的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，英國(guó)公布一項(xiàng)促進(jìn)其移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展并為移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)構(gòu)建相當(dāng)增長(zhǎng)空間的計(jì)劃。

　　投資將包括現(xiàn)有的無線網(wǎng)絡(luò)升級(jí)以及1500個(gè)新基站部署。

　　“全球范圍內(nèi)的iPhone運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收增長(zhǎng)率普遍更高，而利潤(rùn)率幾無攤薄。這凸顯了手機(jī)在電信服務(wù)用戶體驗(yàn)中的作用日益重要。進(jìn)入數(shù)據(jù)時(shí)代，由于業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜，手機(jī)對(duì)用戶決策的影響力上升�！�

　　瑞銀在新近一份iPhone研究報(bào)告中分析道，從全球市場(chǎng)看，iPhone運(yùn)營(yíng)商表現(xiàn)遠(yuǎn)優(yōu)于非iPhone運(yùn)營(yíng)商———iPhone運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收增長(zhǎng)率比市場(chǎng)整體營(yíng)收增長(zhǎng)率平均高出280個(gè)基點(diǎn)。

　　iPhone運(yùn)營(yíng)商的息稅折舊攤銷前利潤(rùn)率保持穩(wěn)定，iPhone客戶的凈現(xiàn)值(投資方案所產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量按照一定的折現(xiàn)系數(shù)折現(xiàn)之后與原始投資額現(xiàn)值的差額)是一個(gè)普通后付費(fèi)客戶的兩倍。

　　此外，iPhone正在推動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，所有iPhone運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)增長(zhǎng)均高于其所在的移動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率。

　　Wi-Fi與降價(jià)，iPhone銷量魔咒

　　若要繼續(xù)聯(lián)通版iPhone銷量拉升勢(shì)頭，沒有什么比加入Wi-Fi功能和降價(jià)兩大做法更令人心動(dòng)。

　　聯(lián)通內(nèi)部人士透露，第一批iPhone手機(jī)由于種種原因確實(shí)沒有Wi-Fi。

　　不過，目前中國(guó)聯(lián)通正與相關(guān)單位進(jìn)行積極溝通，爭(zhēng)取早日讓iPhone手機(jī)既支持Wi-Fi標(biāo)準(zhǔn)，也支持國(guó)內(nèi)自主的WAPI標(biāo)準(zhǔn)。

　　對(duì)于敏感的降價(jià)問題，雖然中國(guó)聯(lián)通和蘋果公司都沒有具體回應(yīng)此事，憑以往經(jīng)驗(yàn)，如果有新版本上市，舊版本機(jī)型價(jià)格肯定會(huì)下調(diào)。

　　目前，業(yè)內(nèi)盛傳第四代蘋果iPhone將于今年夏季發(fā)布，因此聯(lián)通版iPhone價(jià)格也并非鐵板一塊。

　　國(guó)外分析師GeneMunster分析，如果到今年9月，iPhone在華銷售達(dá)到100萬-200萬部時(shí)，iPhone的價(jià)格將會(huì)下調(diào)。

　　GeneM unster稱，蘋果將銷量寄希望于中國(guó)聯(lián)通，“如果銷量達(dá)到蘋果公司的預(yù)期，那么在今年9月接下來的供貨會(huì)將下調(diào)價(jià)格，中國(guó)聯(lián)通在成本價(jià)下調(diào)之后，消費(fèi)者自然能夠購(gòu)買到更為便宜的聯(lián)通iPhone。

　　該說法未得到聯(lián)通官方證實(shí)。

　　此外，中國(guó)聯(lián)通仍在探索與第三方分銷商利益分成的模式。瑞銀對(duì)渠道的調(diào)查顯示，第三方分銷商愿意與中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行合作，但由于傭金成本支出有限，中國(guó)聯(lián)通對(duì)待分銷商一直很謹(jǐn)慎，并精心挑選分銷商。

　　非主流技術(shù)運(yùn)營(yíng)商的風(fēng)險(xiǎn)？

　　“未來12-18個(gè)月，我們首選中國(guó)聯(lián)通，主要是看好WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)有力的支撐。迄今為止，iPhone只能用于WCDMA網(wǎng)絡(luò)，這使得中國(guó)聯(lián)通成為蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的天然合作伙伴。即便蘋果和其他手機(jī)生產(chǎn)商未來不尋求和運(yùn)營(yíng)商達(dá)成排他合作協(xié)議，但在中國(guó)這樣一個(gè)采用多種技術(shù)的市場(chǎng)中，非主流技術(shù)運(yùn)營(yíng)商也將處于不利地位�！蓖踹M(jìn)琎指出，全球經(jīng)驗(yàn)顯示，明星手機(jī)的出現(xiàn)往往會(huì)加大非主流技術(shù)運(yùn)營(yíng)商的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“這加深了我們對(duì)中國(guó)移動(dòng)(全球唯一的TD-SCDMA運(yùn)營(yíng)商)和中國(guó)電信(CDMA在全球用戶/手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)份額僅為1/8左右)的擔(dān)憂�！�

　　王進(jìn)琎強(qiáng)調(diào)說，從3-5年看，相信中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)有力的執(zhí)行力和龐大的規(guī)模應(yīng)能幫助其克服技術(shù)弱勢(shì)。“在數(shù)據(jù)時(shí)代，規(guī)模效應(yīng)越發(fā)明顯，而市場(chǎng)結(jié)構(gòu)重要性也得以凸顯。這是中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)所在�！�

　　本報(bào)記者 汪小星 實(shí)習(xí)生 羅爍明