iPhone是成功的，不僅對蘋果公司如此，對iPhone運營商亦如此。過去兩年，全球范圍內(nèi)的iPhone運營商的營收增長率普遍更高，而利潤率幾無攤薄。這凸顯了手機在電信服務用戶體驗中的作用日益重要，明星手機的出現(xiàn)將加大非主流技術(shù)運營商的風險。

　　聯(lián)通版iPhone在華銷售，看起來有了點漸入佳境的味道。

　　在40天出售10萬部手機之后，中國聯(lián)通用不到20天的時間，再度銷售出20萬部手機，平均銷售速度較之前提高了四倍。

　　中國聯(lián)通人士向本報透露，自10月30日正式銷售iPhone以來，聯(lián)通在兩個月內(nèi)售出了共30萬部iPhone。

　　中國聯(lián)通及其代理商正在悄悄改變其營銷策略：有代理商降低了iPhone價格，而聯(lián)通主推的零利率分期付款，也成為刺激iPhone銷量迅速上升的主要原因。

　　瑞銀董事總經(jīng)理、亞洲電訊研究部聯(lián)席主管王進琎稱，iPhone是成功的。“不僅對蘋果公司如此，對iPhone運營商亦如此。過去兩年，全球范圍內(nèi)的iPhone運營商的營收增長率普遍更高，而利潤率幾無攤薄。這凸顯了手機在電信服務用戶體驗中的作用日益重要，明星手機的出現(xiàn)將加大非主流技術(shù)運營商的風險�！�

　　在國內(nèi)三大運營商中，瑞銀唯獨給予中國聯(lián)通“買入”評級，并將其作為未來12個月中國三大電信運營商中的首選股�！靶侣�(lián)通的技術(shù)優(yōu)勢將幫助公司抵消執(zhí)行力不足帶來的下行風險”。

　　80%的iPhone水貨連水貨都不是？

　　去年10月末，中國聯(lián)通始銷iPhone，對水貨iPhone態(tài)度頗為寬容。聯(lián)通當時表示，如果用戶購置水貨iPhone手機，同樣可以到聯(lián)通營業(yè)廳辦理3G套餐使用，還專門成立適配部門，對水貨iPhone進行應用上的適配。

　　聯(lián)通此舉希望將數(shù)以百萬計的水貨iP hone招入麾下，迅速擴大WCDMA市場份額。

　　“由于水貨iPhone越來越多，明顯影響了聯(lián)通版iPhone的銷量。以iPhone3GS(16G B版)為例，聯(lián)通售價為6999元，而水貨不斷降價，最便宜只要5200元左右，比行貨便宜20%多�！甭�(lián)通人士強調(diào)，正版行貨之所以價格過高，主要是因為內(nèi)含有17%的進口增值稅。

　　該人士更稱，在目前的水貨市場上，80%的iPhone連水貨都不是，而是二手翻新機或者是用零部件拼湊起來的組裝機，“因為做過軟件修改，所以特別容易感染病毒”。

　　聯(lián)通網(wǎng)絡廣告首超移動

　　在打擊水貨的同時，聯(lián)通在iPhone宣傳上不遺余力。易觀國際最新公布數(shù)據(jù)顯示，2009年11月，通訊行業(yè)品牌網(wǎng)絡廣告投放與10月相比環(huán)比上漲17.17%，其中聯(lián)通由于推廣iPhone手機，廣告投放超過中國移動居行業(yè)首位。

　　在11月的通訊行業(yè)品牌網(wǎng)絡廣告排名中，中國聯(lián)通、中國移動、中國電信三大運營商依舊占據(jù)前三位置，但以往經(jīng)常排名3、4位的中國聯(lián)通本月投放金額環(huán)比上漲135.06%，超過了長期占據(jù)首位的中國移動。

　　聯(lián)通廣告投放上漲的主要原因在于去年10月31日聯(lián)通版iphone在中國大陸上市，聯(lián)通加大對其廣告宣傳的力度，而中國移動、中國電信與去年10月相比有小幅下滑。

　　20天賣出20萬部iPhone

　　除輿論造勢之外，聯(lián)通開始改變此前“好貨不愁賣”的單一營銷策略：在去年12月底啟動的購物高峰期間，中國聯(lián)通首次在廣東地區(qū)進行大面積促銷。消費者在廣東聯(lián)通營業(yè)廳、國美等大型門店辦理iPhone合約計劃，除了獲得iPhone獨享的套餐優(yōu)惠以外，還可獲贈限量版禮包。

　　此外，聯(lián)通還針對iPhone手機與銀行開展分期付款銷售模式，進一步降低用戶購買iPhone手機的門檻。例如在廣州，招商銀行信用卡用戶參與聯(lián)通iPhone合約計劃，就可以零利息、零手續(xù)費購買iPhone手機。

　　記者獲悉，目前，iP hone 3G(8G版)在經(jīng)銷商盛旗電訊中的價格僅為4599元，比早前4999元的價格降低了400元，拉近與水貨的價差。

　　“iPhone早期在市場銷售平淡的原因有三，一是套餐資費從4999-7999元不等，對于普通中國消費者來說過高；二是聯(lián)通仍在理順iPhone分銷渠道；此外，根據(jù)監(jiān)管要求，iPhone被關(guān)閉W ifi功能，大大降低了對消費者的吸引力�！北M管有諸多不利因素，王進琎仍表示，相信iPhone銷量應會逐步上升，“隨著春節(jié)臨近(2010年2月)，iPhone契合中國高端禮品市場�！�

　　iPhone銷量的走勢確在上揚。聯(lián)通人士透露，自10月30日正式銷售iPhone、至12月10日的40天內(nèi)，聯(lián)通銷售iPhone共10萬部，而在12月11日至27日的17天中，銷量迅速攀升至30萬部，在20天中，平均每天可以賣出1萬部iPhone，平均銷售速度較之前提高了四倍。