華為：撐起通信一片天

　　從順應(yīng)時(shí)勢(shì)到再造格局，華為所代表的本土通信企業(yè)帶來的不僅是更低的通信成本、更大的國(guó)際舞臺(tái)，還有一個(gè)掌握主動(dòng)權(quán)的未來。

　　本刊記者 張靜

　　去過北京故宮的人，也許會(huì)對(duì)一個(gè)叫皇家電話局的地方感到好奇。1910年，紫禁城內(nèi)部安裝了10門用戶交換機(jī)，在后宮建福宮、儲(chǔ)秀宮和長(zhǎng)春宮設(shè)專線電話6部，這是中國(guó)最早的也是唯一的皇家電話局。在儲(chǔ)秀宮供人參觀的照片里，有一張記錄著上世紀(jì)初中國(guó)官員從瑞典愛立信公司引進(jìn)電信設(shè)備的場(chǎng)景—— 對(duì)于那個(gè)時(shí)代，這也許是唯一的選擇。

　　從1871年中國(guó)大地上第一次應(yīng)用現(xiàn)代通信技術(shù)以來，中國(guó)通信業(yè)蹣跚而執(zhí)著地前進(jìn)。民國(guó)時(shí)期，全國(guó)發(fā)展了26萬電話用戶，電話的普及率為 0.05%。但誰能想到，60多年后中國(guó)僅移動(dòng)電話用戶就達(dá)到7.03億，并醞釀著超出想象的應(yīng)用。在這場(chǎng)戲劇性的大發(fā)展中，本土通信設(shè)備企業(yè)的貢獻(xiàn)不可缺少，其中，最富傳奇色彩和最有代表性的非華為莫屬。

　　時(shí)勢(shì)出英雄

　　華為的誕生趕上了好時(shí)候。

　　“新中國(guó)剛剛成立之時(shí)，通信業(yè)是保黨政通信。當(dāng)時(shí)的電話是要級(jí)別夠的干部才能裝，老百姓是沒有的�！痹�任郵電部、信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)的吳基傳回憶到，他把新中國(guó)通信歷史分成兩個(gè)時(shí)期，從1949年到1978年為第一個(gè)時(shí)期，1978年以后是第二個(gè)時(shí)期。第一個(gè)時(shí)期國(guó)家用于通信建設(shè)的投資僅為60億元人民幣，1978年全國(guó)電話交換容量?jī)H368萬門，普及率僅為0.38%，也就是說，每百人擁有電話不到半部。而1978年至1988年，通信行業(yè)仍處于轉(zhuǎn)變觀念、政策調(diào)整的復(fù)蘇和醞釀期。直到1988年，中國(guó)通信業(yè)真正的春天才到來。初裝費(fèi)政策以及利用外資加速折舊等給行業(yè)注入充足的資金，讓大大小小通信設(shè)備商都看到了機(jī)會(huì)。就在這一年，華為以交換機(jī)代理商的身份默默無聞地誕生于深圳南山。

　　當(dāng)時(shí)，中國(guó)通信設(shè)備市場(chǎng)上正盛行“七國(guó)八制”：日本的NEC和富士通、美國(guó)的朗訊、加拿大的北電、瑞典的愛立信、德國(guó)的西門子、比利時(shí)的BTM和法國(guó)的阿爾卡特，七個(gè)國(guó)家、八種制式壟斷了這個(gè)市場(chǎng)。它們既割據(jù)而戰(zhàn)，又形成銅墻鐵壁，讓同樣充滿渴望的本土設(shè)備商一時(shí)無處下手。然而，從上世紀(jì)90年代開始，華為等本土企業(yè)開始發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，從農(nóng)村市場(chǎng)找到了突破口。

　　C&C08A型機(jī)是華為公司1993年自主開發(fā)的第一代數(shù)字程控交換機(jī)，容量較小，適用于C5農(nóng)話局，而農(nóng)村市場(chǎng)正是那些洋巨頭們忽略的薄弱環(huán)節(jié)。由于定位明確，該產(chǎn)品迅速贏得市場(chǎng)，奠定了華為突圍的第一步。在拉開“農(nóng)村包圍城市”策略的序幕后，華為又于1995年推出了 C&C08C型萬門機(jī)，向國(guó)際品牌再進(jìn)一步。在隨之而來的接入網(wǎng)革命中，華為、中興等本土企業(yè)把握了新標(biāo)準(zhǔn)所帶來的機(jī)遇，讓國(guó)產(chǎn)機(jī)型占到當(dāng)時(shí)中國(guó)新增程控交換機(jī)市場(chǎng)的80%，打了一個(gè)漂亮的翻身仗，并正式從農(nóng)村進(jìn)軍城市。當(dāng)GSM開始取代模擬移動(dòng)通信技術(shù)時(shí)，華為又不失時(shí)機(jī)地把握了運(yùn)營(yíng)商迫切需要而國(guó)際廠商又普遍不重視的邊際網(wǎng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了在移動(dòng)通信市場(chǎng)的突破。

　　靈敏的嗅覺和快速的反應(yīng)讓華為在一次次突圍中贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。1999年華為第一次進(jìn)入全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)的前十名。時(shí)勢(shì)出英雄，華為成長(zhǎng)的環(huán)境和機(jī)遇可以說是不可復(fù)制的。

　　把成本降下來

　　“1988年賣一線設(shè)備是200到220美元，到1990年代末期已經(jīng)降到16到20美元一線�！睔v任摩托羅拉、北電、諾基亞西門子中國(guó)區(qū)高管的何慶源回想起當(dāng)年華為、中興等企業(yè)給固網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力。他發(fā)現(xiàn)，“中國(guó)通信市場(chǎng)的特質(zhì)是，一旦國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)來，成本和價(jià)格就下降的特別快，而國(guó)外公司大部分是上市公司，對(duì)利潤(rùn)率有要求。”當(dāng)時(shí)國(guó)外廠商的采購(gòu)、生產(chǎn)和研發(fā)大多不在中國(guó)進(jìn)行，在成本上無法與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　曾被“七國(guó)八制”壟斷的中國(guó)通信服務(wù)以其高昂的資費(fèi)和門檻成為少數(shù)人才能享有的特權(quán)。但當(dāng)像華為這樣的本土狼潛入時(shí)，通信服務(wù)用戶發(fā)生了變化，農(nóng)村市場(chǎng)、西部邊緣市場(chǎng)開始被挖掘，而其所向披靡的低價(jià)策略帶來整體通信資費(fèi)的下降空間，并使用戶數(shù)出現(xiàn)高速增長(zhǎng)。在本土企業(yè)引導(dǎo)的接入網(wǎng)革命下，1998年中國(guó)的電話用戶數(shù)達(dá)到1億戶；而當(dāng)他們發(fā)力GSM市場(chǎng)后，1999年底中國(guó)的移動(dòng)電話用戶數(shù)達(dá)到了4300萬。

　　吳基傳曾講過一個(gè)“市長(zhǎng)請(qǐng)接線員吃飯”的故事。某澳大利亞公司的CEO想要投資大連，但因?yàn)闊o法及時(shí)給自己的老板打通國(guó)際長(zhǎng)途，耽誤了這個(gè)計(jì)劃。當(dāng)時(shí)大連市長(zhǎng)為此專門到北京請(qǐng)負(fù)責(zé)國(guó)際長(zhǎng)途的話務(wù)員和接線員吃飯，請(qǐng)他們多多支持大連發(fā)展。而在今天，這樣的故事不會(huì)再演，普通人打國(guó)際長(zhǎng)途也早已不是奢望。

　　讓通信產(chǎn)品放下身段成為尋常物，這也許是華為等本土企業(yè)給我們帶來的第一個(gè)禮物。

　　世界舞臺(tái)

　　2008年，華為被《商業(yè)周刊》評(píng)為全球十大最有影響力的公司。

　　從1996年試水香港，到瞄準(zhǔn)俄羅斯和拉美，再到今天攻克北美，遍布全球，華為早在冬天來臨前，就開始了海外征程。據(jù)華為方面統(tǒng)計(jì)，截至 2008年，其產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的36家。2008年華為實(shí)現(xiàn)合同銷售額233億美元，同比增長(zhǎng) 46%。其中75%的銷售額來自國(guó)際市場(chǎng)。目前，華為在海外設(shè)立了22個(gè)地區(qū)部，100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。

　　與踏遍天涯的銷售團(tuán)隊(duì)一起作戰(zhàn)的還有研發(fā)部門和人力資源管理部門。華為在美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯及中國(guó)等地設(shè)立了14個(gè)研究所，每個(gè)研發(fā)中心的研究側(cè)重點(diǎn)及方向不同，通過一張互相配合的協(xié)作網(wǎng)，使得“產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。”而員工本地化也是華為全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)：全球29個(gè)培訓(xùn)中心為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，幫助華為更好地適應(yīng)各國(guó)風(fēng)土，融入新興市場(chǎng)。

　　華為的全球化戰(zhàn)略開始獲得回報(bào)。美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司Dell’Oro最新數(shù)據(jù)顯示，華為今年第二季度在全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)上繼續(xù)保持第三：愛立信以32%的市場(chǎng)份額繼續(xù)排名第一，諾基亞西門子以20%的市場(chǎng)份額名列第二，下降一個(gè)百分點(diǎn)，華為以17%的市場(chǎng)份額排名第三，而華為的市場(chǎng)份額比 2008年同期翻了近乎一倍，比1季度也高了2個(gè)百分點(diǎn)，為業(yè)界最高增長(zhǎng)。美國(guó)花旗集團(tuán)公司執(zhí)行董事羅伯特·勞倫斯·庫(kù)恩博士曾稱，華為已經(jīng)具備“世界級(jí)企業(yè)”的資質(zhì)，它的崛起“震驚了原來的大佬們——如北電、諾基亞、阿爾卡特朗訊”。而據(jù)瑞士信貸集團(tuán)股份公司分析師Kulbinder Garcha表示，華為“可能在3到5年內(nèi)，將成為通信設(shè)備市場(chǎng)里第二大廠商”。

　　“將來電信設(shè)備市場(chǎng)將會(huì)三分天下，西門子、阿爾卡特和華為�！�15年前任正非的斷言看上去正在變成現(xiàn)實(shí)，盡管和華為平起平坐的人也許已經(jīng)不同。思科總裁錢伯斯曾經(jīng)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案后表示“華為是一家值得尊重的企業(yè)”，而現(xiàn)在，對(duì)華為表示“尊重”的也不僅僅是思科。

　　打響國(guó)際的民族品牌，這是華為帶給我們的第二個(gè)禮物。今年年初，世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)公布華為成為2008年全球第一大國(guó)際專利申請(qǐng)公司時(shí)，《商業(yè)周刊》慷慨送上溢美之詞：“它的成功是因?yàn)槠錇榭蛻籼峁┝俗铐敿?jí)質(zhì)量、最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品�！笔聦�(shí)上，華為10%的研發(fā)投入和全球第一的專利申請(qǐng)數(shù)量是一個(gè)永遠(yuǎn)受人關(guān)注的話題，而在今天，這些數(shù)字不僅用來證明民族品牌的自尊心，更能揭示一個(gè)高科技企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　創(chuàng)新，領(lǐng)先，從而把命運(yùn)掌握在自己手中——華為的未來之路會(huì)對(duì)很多IT企業(yè)有所啟示。這也是它帶給人們的第三個(gè)禮物。