競爭規(guī)則洗牌

　　在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)和金融蕭條彌漫之際，由網(wǎng)絡(luò)、通訊、存儲、安全等需求不斷上升推動的全球IT開支，短期內(nèi)再也難成為一個美麗的富礦。

　　9月17日，全球PC巨頭戴爾宣布，當(dāng)前季度PC市場需求進(jìn)一步放緩，公司將為業(yè)務(wù)重組準(zhǔn)備資金，受此消息影響，戴爾股價大跌11.17%，并在隨后幾日曾跌至七年來最低水平。根據(jù)戴爾發(fā)布的第二季度財報，其利潤下滑17%。戴爾稱，美國公司在IT支出方面的保守態(tài)度已經(jīng)蔓延到西歐和亞洲的幾個國家。

　　戴爾業(yè)務(wù)主要來自全球消費(fèi)類用戶，以及中小企業(yè)，其表示正采取行動提高競爭力、減少人力成本，并在基礎(chǔ)設(shè)施以及并購方面進(jìn)行投資，此外還將采取措施在長期內(nèi)削減成本。

　　與此同時，惠普等公司的外部硬盤存儲收入也在同比減少，IT開支的全球性收縮已經(jīng)開始讓更多的傳統(tǒng)硬件廠商們吃不消。

　　對中國市場而言，不久前的中國電信CDMA招標(biāo)價格戰(zhàn)也已經(jīng)說明，電信等大行業(yè)采購成本大幅下調(diào)已經(jīng)開始。

　　“從大的方向上看，全球以及中國企業(yè)的IT預(yù)算都不會再增加，但是要解決的新問題又不斷出現(xiàn)�！眳清a源說，企業(yè)只能通過改變IT支出結(jié)構(gòu)來應(yīng)對當(dāng)下的兩難。

　　“比如一個電信公司客戶，他們存儲產(chǎn)品一直都是高價采購某一品牌的產(chǎn)品，因?yàn)椴煌�硬件廠商之間存在兼容的問題。但是我們最近給他做了軟件解決方案后，他很滿意。”黃錫源透露，該電信運(yùn)營商目前已打破了由于網(wǎng)絡(luò)兼容問題而帶來的只能采購一家廠商存儲設(shè)備的難題，“比如過去他只能買EMC的話，現(xiàn)在則可以把HDS、IBM都引進(jìn)來。而多元采購后的顯著結(jié)果必然是打破壟斷，以及采購成本下降�！�

　　“行業(yè)正在發(fā)生成本結(jié)構(gòu)以及節(jié)能趨勢，這對于軟件公司來說是一個好消息�！眳清a源說。

　　事實(shí)上，隨著IT業(yè)的價值進(jìn)行重新分配，競爭規(guī)則也正在遭遇洗牌——一方面，IT支出的總蛋糕不變的前提下，價值將由“硬”向“軟”傾斜；其次，軟件業(yè)在IT采購中角色的加重，也將擾動硬件廠商原來有格局，占據(jù)壟斷地位硬件廠商的優(yōu)勢地位將受到挑戰(zhàn)。

　　這波浪潮最終牽線促成了賽門鐵克和華為的聯(lián)姻。

　　軟的更硬，硬的更軟

　　吳錫源透露，從2004年賽門鐵克在全球收購并整合十大軟件公司之一的Veritas以來的三年中，賽門鐵克在中國已經(jīng)完成其商業(yè)模式的創(chuàng)新，從“賣商用產(chǎn)品變成了賣解決方案”。

　　于此同時，賽門鐵克在中國的野心也開始變得更大。吳坦承，與華為的合資，一方面是盯上中國高速增長的電信市場，另一方面，與做系統(tǒng)設(shè)備的華為合作，“軟與硬”一起打包出擊，將會大大提高市場進(jìn)入的速度和份額。

　　據(jù)悉，未來賽門鐵克與合資公司“華賽”之間，華賽更傾向于硬件與安全存儲系統(tǒng)，賽門鐵克中國則傾向于行業(yè)解決方案。

　　吳同時希望這種“軟硬兼施”的戰(zhàn)略能為賽門鐵克未來的沖刺帶來良好業(yè)績，“中國市場目前已是我們?nèi)�球增長最快的市場，我希望中國很快能成為我們前三大區(qū)域市場之一�！�

　　實(shí)際上，“軟硬兼施”并非僅為賽門鐵克與華為的獨(dú)門武器，從2005年以來，“軟的更硬，硬的更軟”的趨勢已經(jīng)開始在IT行業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)，其顯著特征即為軟硬件廠商間的并購，重組加劇。從2006年開始，惠普、EMC、IBM、甲骨文等眾多軟件和硬件公司陸續(xù)加入了大舉并購軟件企業(yè)的行列。

　　就IT巨人IBM而言，自從其2004年開始陸續(xù)退出PC等硬件制造后，依舊保有服務(wù)器等硬件設(shè)備部門，為其越來越“軟”的業(yè)務(wù)架構(gòu)提供了一個“硬”支撐。

　　IT采購相互之間存在一個排擠效應(yīng)，吳錫源表示，不僅是廠商與廠商之間，同時也存在于硬件廠商與軟件廠商之間，“過去我們可能是跟軟件廠商競爭，現(xiàn)在開始我們就要跟EMC、HP、HDS這樣的硬件廠商競爭了”。

　　吳表示，目前，正是IT行業(yè)競爭規(guī)則大洗牌的關(guān)鍵時期，“這要看你跟客戶傳輸什么理念了，如果他硬件采購多了，軟件就可能采購少了，反之亦然�！�

　　資料鏈接

　　新公司總部設(shè)在成都，華為將持股51%，賽門鐵克持49%股份。新公司CEO是華為總裁任正非，董事長為賽門鐵克董事長兼CEO約翰·湯普森(John W.Thompson)。

　　華為將為新公司注入其電信存儲和安全業(yè)務(wù)，包括超過750名員工。賽門鐵克將注入部分企業(yè)存儲和安全軟件許可，另加1.5億美元現(xiàn)金。(丘慧慧)