“硬件的歸硬件，軟件的歸軟件”——這條IT業(yè)延續(xù)已久的傳統(tǒng)競爭規(guī)則正在被打破，軟件業(yè)者開始把手伸向了硬件廠商的蛋糕。

　　5月22日，美國知名的基礎(chǔ)架構(gòu)軟件供應(yīng)商賽門鐵克(Symantec)以一種令業(yè)界頗感意外的方式進入了中國公眾的視野，它與中國電信設(shè)備生產(chǎn)巨頭華為共同成立一家針對電信行業(yè)和企業(yè)用戶的安全存儲系統(tǒng)設(shè)備合資公司。

　　偏“硬”的電信設(shè)備供應(yīng)商華為，與提供服務(wù)為主的軟件廠商賽門鐵克走到一起。它留給業(yè)界的想象與潛臺詞究竟是什么？

　　賽門鐵克正在試圖以激進的姿態(tài)，抓住一個正在到來的洗牌機會。9月19日，賽門鐵克公司副總裁、大中國區(qū)總裁吳錫源(Andy Wu)接采本報獨家專訪表示，對來自加州的低調(diào)純軟件廠商賽門鐵克而言，采取“軟硬兼施”的進攻策略，這在公司全球范圍還是第一次，同時“成立合資公司，也是第一次”。

　　與此同時，除了合資之外，賽門鐵克中國公司也開始加大了其在中國的擴張步伐，開始從一個以安全、存儲為主的軟件商，向管理、系統(tǒng)架構(gòu)等領(lǐng)域全方位滲透，“我們已經(jīng)在成都買了一塊地，準備建一個全球最大的、2000人規(guī)模的研發(fā)中心�！�

　　“現(xiàn)在最大的趨勢和改變是什么？過去講備份，講災備，我們都在強調(diào)不斷地買硬件，硬件不斷地買、買、買，導致成本非常高�！眳清a源認為，成本高壓之下，現(xiàn)在客戶漸漸地從依賴硬件采購為主的策略轉(zhuǎn)向了以軟件為主的策略。

　　成本高壓

　　“IT行業(yè)傳統(tǒng)的價值分配體系正在發(fā)生劇烈地變動�！眳清a源告訴記者，隨著經(jīng)濟衰退的陰影在全球的擴散，出于成本的考慮，全球企業(yè)的IT開支和預算都出現(xiàn)不同程度的下滑，而與此同時，由寬帶等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進步帶來的一系列數(shù)據(jù)安全問題，存儲擴容難題，卻在急劇增加——如何解決預算下降與IT需求增加之間的難題將成為無論“軟”“硬”企業(yè)都不得不考慮的問題。

　　當企業(yè)以及個人的IT支出，像鋼鐵、汽車那樣成為一個“耗能型”產(chǎn)業(yè)的時候，IT行業(yè)的本質(zhì)似乎也正產(chǎn)生動搖。

　　“美國企業(yè)對此現(xiàn)在已經(jīng)修改了，把電費列入了IT預算。”吳錫源說，正在惡化的IT業(yè)能耗現(xiàn)狀，讓IT技術(shù)、產(chǎn)品高效節(jié)能的形象開始改變，僅就賽門鐵克專注的安全、存儲產(chǎn)品而言，無論是家庭、個人還是政府、企業(yè)，作為承載每日不斷產(chǎn)生的海量信息的大小數(shù)據(jù)中心，“每天消耗了美國3%的用電！因為服務(wù)器越來越大，存儲內(nèi)容越來越多！”

　　根據(jù)一項美國企業(yè)的統(tǒng)計：70%的IP系統(tǒng)中，數(shù)據(jù)中心的電費消耗在所在成本開支中已列為第二大消費；與此同時，給企業(yè)解決日益龐大的存儲、安全、通訊等IT需求帶來的預算和采購壓力也在不斷加大。

　　更令I(lǐng)T業(yè)界深感焦慮的是，IT產(chǎn)品日益突顯的高能耗趨勢，正在遭遇全球性的成本高壓。美國馬里蘭州Chang eWave投資咨詢公司近期實施的一項調(diào)查表明，有23%北美企業(yè)受訪者表示，自己公司在今年第二季度中減少或停止IT開支；僅有15%的受訪者稱，自己公司在二季度增加IT開支，這個比例比去年11月實施的上次調(diào)查結(jié)果減少了9個百分點；此外僅有10%的人報告稱，自己公司一季度的開支超過計劃，比上次調(diào)查也減少了7個百分點；另有27%的人聲稱，自己公司比原計劃減少了前兩季度的開支，比上次調(diào)查增加3個百分點；這個結(jié)果突顯了人們對經(jīng)濟衰退的擔憂。

　　事實上，這一趨勢也已蔓延到了中國。“今年我們遇到的不管大、小客戶，現(xiàn)在大家都講的四個字是‘講本求利’，就是如果我能省一百塊錢，就賺了一百塊錢�！眳钦f，成本控制的壓力，直接成為中國客戶轉(zhuǎn)移采購與能耗壓力的根本動力。

　　吳認為，IT預算的下調(diào)以及IT應(yīng)用需求增加之間的矛盾，直接促使企業(yè)持續(xù)采購硬件的行為轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ腋鼮榄h(huán)保、節(jié)能的解決方案，這帶來的直接結(jié)果是明顯的硬件采購下降，軟件采購上升。

　　“比如數(shù)據(jù)中心的標準化。”正在深圳拜訪客戶的吳錫源向記者舉例說，其在深圳的一家很大的保險公司客戶，賽門鐵克近期為其做了一項數(shù)據(jù)中心優(yōu)化整合方案，具體操作為：為其提供一套虛擬共享的方案，使其目前14臺主機壓縮為2臺，同時通過架設(shè)一層存儲管理平臺，達成EMC、IBM、HP等不同廠商設(shè)備之間的共享，提高存儲空間利用率。

　　“透過軟件方案的介入，不但符合綠色IT的要求，同時也大幅降低建設(shè)成本和運營成本�！眳清a源初步估算，此方案為該保險公司在成本收縮上，僅主機一項開支就減少了一半。

　　吳錫源認為，對中國市場而言，金融、保險、電信等幾大行業(yè)目前是IT開支減壓需求最盛的行業(yè)，隨著成本壓力的傳導，這種減壓需求也將會很快滲透到更多的行業(yè)和企業(yè)當中。