保險收入金字塔:塔底月入1000元塔尖年薪逾20萬(3)

　　塔頂?shù)娜苏f：“不是享受，是非常享受！”

　　人物：孫老師

　　職位：高級客戶經(jīng)理（所在公司客戶經(jīng)理最高級別）

　　收入：參選 MDRT會員（具體數(shù)目不知）

　　從業(yè)時間：8年+2年

　　不知道，金字塔頂端的那塊巨石是誰？可是靠近頂端的一層一定有百萬圓桌會議（MART）會員這一群體。

　　中美大都會的吳征宇就是這一群體中的一員。2004年入行的他，2005年就第一次入選。他是怎樣做到的，他說：“如果你真的是關(guān)心客戶的利益，他們能感覺得到；如果你關(guān)心的是自己的利益，他們也能感覺得到。”

　　前不久，吳征宇剛剛升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，有了自己的一個小團隊。

　　吳征宇無疑是個個例，但是曾經(jīng)參選MDRT會員的某國有大型壽險公司的孫老師的從業(yè)經(jīng)歷卻是一部典型的營銷員成長史。

　　孫老師現(xiàn)在只是公司的高級客戶經(jīng)理。可是，她的保險從業(yè)經(jīng)歷、業(yè)績、頭銜光輝都足以在營銷員這個團隊里稱之為“老師”。

　　因為升為業(yè)務(wù)主管，需要帶領(lǐng)團隊�？墒�，孫老師2008年再回保險業(yè)，是因為享受這份工作。“到了這個年齡段，不想太累了�！眲傔^40歲的孫老師這句話的背后是其厚重的人生閱歷。

　　1997年，一個偶然的機會，孫老師進入保險行業(yè)，是當(dāng)時的另外一家大型壽險公司。一開始家里人都反對，但最終還是沒有擰過孫老師的好奇心，結(jié)果沒想到從此與保險結(jié)下了不解的緣分。

　　回憶最初的展業(yè)經(jīng)歷，如今“功成名就”地孫老師依然覺得很不容易，在社區(qū)擺咨詢臺、進樓挨家挨戶敲門等現(xiàn)在依然被普便認為“不討好”的經(jīng)歷，孫老師那時都經(jīng)歷過，“很多人放棄了，但是我堅持下來了�！�

　　于是，從最初的業(yè)務(wù)員，到后來有了自己的小團隊，再到第8個年頭，就快到達級別金字塔頂端的時候，孫老師選擇了創(chuàng)業(yè)，自己做老板。

　　“做到一定程度，感覺自己有了管理能力，就想去嘗試一下�！睂O老師的人生似乎就是不斷地在挑戰(zhàn)，并且她總是堅定地都下去。

　　這一次，由于合伙人的信用問題，孫老師遇到了一個不小的挫折�？墒牵�公司的盈利實際上證明了她最初想要證明的。

　　2008年，她重新回到保險業(yè)，“因為我享受這份工作。”如今，孫老師說，現(xiàn)在她的工作就是聊天。豐富的人生經(jīng)歷讓她根本不用為客戶資源發(fā)愁。

　　而正因為享受工作，她也在享受著生活�！拔視�經(jīng)常跟朋友出去玩，去參加一些網(wǎng)上組織的陌生人的聚餐等活動�！彼�在玩，可是她也在結(jié)識更多的人，更多的朋友。她在追求著“君子之交淡如水”的友情。

　　盡管經(jīng)歷不同，但感受一樣，不論是吳征宇還是孫老師，都提到“享受工作”，“不是享受，是非常享受！”吳征宇反駁。