3月來臨，上海樓市進入開發(fā)商預(yù)期的銷售旺季。按照傳統(tǒng)，3、4月份一向是樓市熱銷旺季，加上2月份有不少新盤“捂盤”延后開盤日期，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計未來滬上開發(fā)商們的營銷發(fā)力即將開始，但樓市究竟走勢將會如何，仍是眾說紛紜。
開發(fā)商發(fā)動春季攻勢
2007年前兩個月，上海推盤量呈遞減趨勢，新盤供應(yīng)短缺。據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，2007年1月份上海市共有16個項目推出新盤，為2006年12月份推盤量的一半，2月份本來有8個項目擬開盤，但有關(guān)人士則表示，至少有3個項目表示將會延遲到3月份開盤。
對此，大華集團營銷中心副總經(jīng)理楊子江表示，“開盤早晚只是時間因素，關(guān)鍵還是看樓盤本身的銷售進度和客戶積累的情況，并結(jié)合具體的市場形勢來判斷�！�
天地行房地產(chǎn)營銷有限公司研究人員翟國勝告訴早報記者，近期樓市冷清，和春節(jié)不無關(guān)系，上市和成交都不多，許多開發(fā)商都打算3、4月份所謂市場“小陽春”入市，或者進行新的營銷舉措。
據(jù)悉，很多開發(fā)商都為今年3月份制定了特別的營銷策略。預(yù)計3月滬上樓市營銷活動將高漲，尤其是月中的“上海之春”房展會前后將達到高潮。開發(fā)商也希望通過營造一個營銷活動高潮期，給市場加熱，來實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
不過，雖然2月作為傳統(tǒng)淡季，但是個別開發(fā)商的反季銷售倒也取得不小戰(zhàn)績。大華集團2月反季推出的新樓盤至今也已經(jīng)銷售超過100套。“樓盤銷售主要還是看購房者的需求�！睏钭咏硎�。
3月樓市行情變數(shù)多
“3月份也許是一個有變化的市場，特別是市場的需求多樣性會比較明顯。”大華集團營銷中心副總經(jīng)理楊子江表示，“如果用開車來形容今年春天的市場，應(yīng)該處于三四擋之間吧�！�
他預(yù)計今年春季房地產(chǎn)市場仍以穩(wěn)定為主旋律。但是有一個現(xiàn)象值得指出，今年的市場需求可能不會像去年的婚房需求那樣單一，而是比較趨向多元化。“除了婚房外，各類型的改善型需求也會加入，特別是35歲～45歲左右的中青年群體進入改善型購房階段。”
但是也有業(yè)內(nèi)人士表示，近期上海樓市情況總體仍不樂觀。現(xiàn)在的交易僅由剛性較強的需求在維持，更多的資金都已經(jīng)投進股市。具體到3月份，市場熱度會較目前有所增加，但幅度不會很大，眾多開發(fā)商預(yù)計的“小陽春”局面希望不大。在價格方面，穩(wěn)中有降將是基調(diào)。由于關(guān)注股市的人越來越多，房地產(chǎn)市場有可能在這個過程中實現(xiàn)理性回歸。
另外，前一階段，政府已經(jīng)重申，2007年對房地產(chǎn)的調(diào)控將繼續(xù)，這必將進一步加深上半年市場不樂觀的預(yù)期。加上目前央行上�？偛勘硎緦⒍ㄆ诒O(jiān)測房地產(chǎn)開發(fā)商，由此判斷，未來樓市走勢并不明朗。（葉鶯）
