一直在中國尋找伴侶的菲亞特，正在為自己的“婚事”忙碌奔波。數(shù)年前，菲亞特與南汽喜結(jié)姻緣，前景看好，可惜后來“夫妻不和”，產(chǎn)品難賣，錯(cuò)過了中國汽車市場井噴發(fā)展的韶華時(shí)光。自2007年年底與南汽正式“離婚”后，菲亞特就在國內(nèi)苦苦尋找新“伴侶”，并計(jì)劃2010年在中國的年銷量(包括國產(chǎn)車型和進(jìn)口車型)達(dá)到5萬輛。不過，由于沒有“另一半”的協(xié)助，單打獨(dú)斗的菲亞特在國內(nèi)的日子更不好過，2008年僅銷售了623輛整車，并且大部分是清倉的庫存產(chǎn)品。

　　面對其他合資品牌風(fēng)光無限，自己卻惶然黯淡的窘境，菲亞特不甘心，先后與奇瑞、眾泰、廣汽等多個(gè)企業(yè)商討合作事宜。眾里尋她千百度，終于在近期與廣汽達(dá)成了合作意向。今年兩會(huì)，廣汽集團(tuán)總經(jīng)理曾慶洪向中國青年報(bào)記者表示，廣汽和菲亞特除了技術(shù)合作外，不排除進(jìn)一步合作甚至合資的可能。近日又有消息稱，雙方合作的總體框架和項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人已基本敲定，合資廠址和車型也已浮出水面。兩者合作將采用一拖二的模式，菲亞特為廣汽自主品牌提供技術(shù)支持，同時(shí)按50∶50股比成立廣汽菲亞特合資公司。合作申請已經(jīng)遞交國家發(fā)改委，最快有望本月獲批。

　　終于快做新郎了，菲亞特剛松了一口氣，卻因時(shí)運(yùn)不濟(jì)，在登記時(shí)又碰上了麻煩。今年2月25日，國家發(fā)改委公布了《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃細(xì)則》。根據(jù)細(xì)則精神，近兩年汽車產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)是調(diào)整振興，菲亞特與廣汽的合資屬于新增項(xiàng)目，不是討論重點(diǎn)。據(jù)了解，目前中外合資項(xiàng)目都必須經(jīng)過國務(wù)院審批，進(jìn)一步降低了通過率。一位接近菲亞特中國的人士也向記者坦言，目前國家發(fā)改委對新增汽車產(chǎn)能非常謹(jǐn)慎，導(dǎo)致菲亞特與廣汽的合資項(xiàng)目遲遲沒有定論。菲亞特好夢難成。

　　事實(shí)上，菲亞特與廣汽的“戀愛”談得也很辛苦。近幾年，廣汽依靠和豐田、本田的合資，積累了雄厚的資金和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，市場占有率日益提高，已遠(yuǎn)非20多年前中外合資剛起步時(shí)的中國車企能比�？梢哉f，廣汽已經(jīng)不是幾年前溫順聽話的“賢妻良母”，而是有錢有勢有地位的千金小姐，在談判中日趨主動(dòng)，不可能像以前國內(nèi)車企對合資品牌那樣，時(shí)常要仰“老公”鼻息。

　　廣汽明晰的談判思路，也讓菲亞特感到不好對付。這兩年，廣汽投入大量成本發(fā)展自主品牌，但由于沒有完整的乘用車開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，廣汽自主品牌仍然面臨技術(shù)瓶頸。因此，在談判中，廣汽的目標(biāo)很明確，就是尋找技術(shù)成熟的跨國品牌支持。兩會(huì)期間，曾慶洪坦誠地告訴中國青年報(bào)記者，廣汽選擇菲亞特的重要原因，是其愿意為廣汽自主品牌的研發(fā)提供技術(shù)支持。他還表示，廣汽缺乏的核心技術(shù)包括發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、關(guān)鍵零部件等，能跟廣汽優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)一定要有先進(jìn)、超前的技術(shù)。面對菲亞特的辛苦追求，廣汽一位高層人士說得更直接：除菲亞特外，廣汽與國內(nèi)外多家車企都在接觸，積極尋求多方面合作，爭取符合自身的最大利益，最終確保自主品牌的發(fā)展。

　　但是，已經(jīng)錯(cuò)過一次發(fā)展機(jī)遇的菲亞特，不想再錯(cuò)過進(jìn)入中國市場的機(jī)會(huì)。廣汽因與本田和豐田的成功合作，被視為中國汽車企業(yè)中最好的合資伙伴之一，廣汽強(qiáng)大的營銷能力及成本控制能力也讓菲亞特念念不忘。全球汽車市場萎縮、中國風(fēng)景獨(dú)好的形勢，更讓菲亞特不敢放棄。

　　其實(shí)，即使雙方順利聯(lián)姻，合資公司成立最初幾年內(nèi)，菲亞特的車型也將面臨尷尬。據(jù)了解，廣汽菲亞特合資車型最早將在2011年上市�？梢灶A(yù)測的是，那時(shí)中國車市的競爭會(huì)比現(xiàn)在更激烈，市場更飽和，菲亞特面臨的競爭環(huán)境將更加嚴(yán)峻。在品牌和市場推廣方面都處于弱勢的菲亞特，還得多多尋求廣汽營銷方面的協(xié)助�；蛟S到時(shí)候，小兩口還會(huì)為出力多少、利益分配而吵架。但可以肯定，與廣汽聯(lián)姻，菲亞特不可能像以前某些品牌一樣，自己吃肉，讓中方伙伴喝湯。

　　廣菲聯(lián)姻的例子也告訴世人，經(jīng)過20年發(fā)展，中國車市已經(jīng)換了人間，任何新的合資品牌，都不可能再大把賺取利潤，而讓中國車企撿取殘羹冷炙。面對日益成熟的中國車企和中國消費(fèi)者，包括菲亞特在內(nèi)的合資品牌，只有踏踏實(shí)實(shí)輸出技術(shù)，低調(diào)做事，才能與合作伙伴實(shí)現(xiàn)真正的共贏。（馬連華）