備受關(guān)注的“小君越”英朗GT將于本月23日正式上市，很多喜歡該系車型的發(fā)燒友因此發(fā)起了“究竟是購(gòu)買三廂GT還是兩廂XT”的討論。時(shí)下，“我選擇我喜歡”這句服裝界的名言同樣適合汽車界，SUV大賣，進(jìn)口大眾、斯巴魯、沃爾沃等品牌的逐漸放量都佐證了這一趨勢(shì)，而以往受到“歧視”的兩廂車，也借此東風(fēng)開始發(fā)力，以福特�？怂篂槔�，在東莞的銷量?jī)蓭�、三廂比例已�?jīng)達(dá)到五五開，兩廂車的春天腳步近了？。

　　本月初，李先生在東莞買了一輛兩廂�？怂梗�他告訴記者，與三廂車型相比，兩廂車的外觀較為時(shí)尚，而且三廂、兩廂的配置、空間以及優(yōu)惠幅度都一樣，所以就選了兩廂車來“嘗嘗鮮”。實(shí)際上，很多兩廂車的購(gòu)買者都有跟李先生一樣的想法，在調(diào)查中，當(dāng)問及最近的購(gòu)車計(jì)劃時(shí)，有1 .5632萬名參與者(占比59.98%)表示將選購(gòu)兩廂車，當(dāng)然，由于本次的調(diào)查劍指兩廂車市場(chǎng)，因此受訪者購(gòu)買兩廂車的意愿會(huì)較強(qiáng)，但從中仍可以看出，兩廂車的“群眾基礎(chǔ)”已經(jīng)培養(yǎng)成熟。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2.6062萬名受訪者中，有1 .3734萬人(占比52 .70%)認(rèn)為兩廂車最吸引人之處就是“設(shè)計(jì)時(shí)尚”，除此之外，與三廂車相比，兩廂車較為小巧，在擁擠的城市里停車較方便。

　　不過，盡管兩廂車對(duì)消費(fèi)者有明顯的吸引力，但在目前的汽車市場(chǎng)，其銷量仍然難與三廂車相抗衡。畢竟國(guó)人一直有濃厚的“三廂情結(jié)”，改變并非一朝一夕的事情，并且近年上市的新車也以三廂車為主，其以優(yōu)雅的外觀、寬敞的空間、豐富的配置來攬客，迎合了國(guó)人“貪大求全”的購(gòu)車心理。

　　而三廂車之長(zhǎng)，正是兩廂車之短。在談到兩廂車的弊端時(shí)，8986名受訪者(占比34.48%)選擇了“開出去會(huì)客不如三廂車大方得體”，還有5955人(占比22 .85%)的回答是“感覺空間不夠?qū)挸ā薄６辔卉嚿瘫硎�，這兩個(gè)缺點(diǎn)令得這一細(xì)分市場(chǎng)損失不少客戶，因?yàn)槟壳爸袊?guó)還沒有迎來二次購(gòu)車潮，盡管很多車友偏愛兩廂車，但在購(gòu)買家庭第一部車時(shí)，他們會(huì)照顧其他家庭成員的情緒而選擇三廂車。

　　分析問卷可以看出，兩廂車的購(gòu)買者以年輕人為主，消費(fèi)群主要集中在25-35歲這個(gè)年齡階段，按照中國(guó)的國(guó)情，這部分群體大 部 分處 于 打基 礎(chǔ) 階段，他們的購(gòu)買力不 如3 5歲以上的中年人，也正因?yàn)榇�，兩廂車的主要銷售陣地是A 0級(jí)車市，而A級(jí)兩廂車市場(chǎng)雖然有著較大的發(fā)展空間，但目前仍處于培養(yǎng)市場(chǎng)階段，其銷量與三廂車差距較大。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　成功車型兩廂、三廂五五開

　　在個(gè)性化色彩濃郁的A O級(jí)車市，三廂車與兩廂車的購(gòu)車比例非常接近，但在對(duì)實(shí)用性要求較高的A級(jí)車市場(chǎng)，三廂車仍然是銷售的絕對(duì)主力。“現(xiàn)在的A級(jí)兩廂車市場(chǎng)，就像多年前的SU V市場(chǎng)一樣，有著較大的發(fā)展?jié)摿�，但其空間的釋放需要一定的時(shí)間�！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。

　　目前A級(jí)兩廂車市場(chǎng)中，騏達(dá)、兩廂�？怂�、比亞迪F3R等車是銷售明星，但這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也有很多銷量欠佳的車型，它們?yōu)榕嘤�市�?chǎng)付出了的代價(jià)。那么，暢銷的兩廂車具有哪些成功特質(zhì)？又是什么原因令得某些產(chǎn)品“失意”呢？

　　車廠以“雙子戰(zhàn)略”搶奪A級(jí)車市

　　廣州有東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商告訴記者，2005年上市的騏達(dá)是“無心插柳”之作�！爱�(dāng)年東風(fēng)日產(chǎn)原定的上市新品只有頤達(dá)，該車上市之后獲得理想的市場(chǎng)效應(yīng)，后來廠家認(rèn)為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)三廂車的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，兩廂車的空間反而更大，所以就在10月份推出了尾部設(shè)計(jì)更加出彩的兩廂車�！痹诓稍L中記者了解到，與東風(fēng)日產(chǎn)一樣，大部分廠家均是先用三廂車來提升產(chǎn)品知名度，然后再加推兩廂車型加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“今年東莞的兩廂車市場(chǎng)有升溫的趨勢(shì)，去年�？怂谷龓�與兩廂的銷售比例大約為6：4，今年的比例基本上是5：5，上個(gè)月我們車行賣出的兩廂車數(shù)量比三廂車還多�！遍L(zhǎng)安福特福豐車行的負(fù)責(zé)人徐基銘表示。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，目前東莞A級(jí)車市場(chǎng)的兩廂車銷量主要集中在長(zhǎng)安福特�？怂�、東風(fēng)日產(chǎn)騏達(dá)、北京現(xiàn)代I30、比亞迪F3R這四款車上，此外，馬自達(dá)3兩廂車的銷量也處于提升階段，該車3月份上市，本月廠家給每一家車行的配額在20輛左右，現(xiàn)在還處于加價(jià)提車階段。

　　對(duì)消費(fèi)者來說，除了“外觀時(shí)尚”之外，上述四款暢銷兩廂車還有各自鮮明的特點(diǎn)：其中騏達(dá)與F3R的內(nèi)部設(shè)計(jì)實(shí)用溫馨，適合個(gè)性較為斯文的顧家型購(gòu)買者；而北京現(xiàn)代I30的歐洲風(fēng)格鮮明，該車的新車效應(yīng)也吸引了不少購(gòu)車者；�？怂古c馬自達(dá)3兩廂的定位有些接近，這兩款產(chǎn)品在追求駕駛樂趣的年輕車友當(dāng)中已經(jīng)形成較強(qiáng)的號(hào)召力。

　　目前在東莞市場(chǎng)，兩廂福克斯的讓利幅度為1萬-1.2萬元，頤達(dá)與I30的價(jià)格均下探了8000元，F(xiàn)3R的優(yōu)惠達(dá)到1萬元。

　　非暢銷車競(jìng)爭(zhēng)力存短板

　　一款兩廂產(chǎn)品要想獲得大家的認(rèn)可，一定要具備兩大要素：一是品牌的美譽(yù)度較高，二是產(chǎn)品在某一細(xì)分市場(chǎng)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。近兩年來，有多款兩廂新車推向了A級(jí)車市，但從銷量來看，能夠成功上演“奪寶奇兵”的車型并不多。在東莞，凱越H R、世嘉兩廂、兩廂標(biāo)致307、帝豪EC 7-R V、兩廂奇瑞A 3等產(chǎn)品的銷量一般，它們?cè)?月份的單車上牌量均沒有突破15輛。

　　這些車型集體“失意”的一大原因是，它們率先上市的三廂版產(chǎn)品無法為兩廂車造勢(shì)。另外，兩廂307的操控、車身尺寸與�？怂瓜啾龋�有一些差距，銷量無法與后者抗衡；凱越H R的造型則過于普通；兩廂世嘉上市之際也引起過關(guān)注，但雪鐵龍品牌在東莞的弱勢(shì)使得該車的銷售后勁不足；奇瑞、吉利的消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)是性價(jià)比，他們對(duì)突出時(shí)尚的兩廂A 3與帝豪EC7-RV的關(guān)注度仍然有限。