五一大戰(zhàn)稍作休整后，江門車商再次陳兵布陣準備再戰(zhàn)。5月底以來，江門各大車商紛紛舉行各種新車試駕活動，邀請潛在客戶親身體驗新車的駕駛樂趣。而在活動期間，車商也會對各位試駕車主提供各種購車優(yōu)惠，試圖盡快將車主的剛性購車需求提早釋放。

　　昨日，業(yè)內(nèi)多位專家指出，雖然江門車市進入了淡季，但車商并不會放過任何銷售機會，特別是表現(xiàn)未能如期的新車，競爭將更加白熱化，此前旺季一直保有的降價空間將得以釋放。

　　措施：　　體驗式試駕頻繁

　　昨日，江門合寶專門邀請了部分客戶對寶馬730li車型進行試駕，并現(xiàn)場承諾將給予試駕車主購車優(yōu)惠。

　　自5月底開始，江門合寶多次舉行小規(guī)模的試駕試乘活動，有針對性的邀請有購買寶馬意向的潛在客戶參加，讓其親自感受寶馬各系列車型的駕駛樂趣。

　　據(jù)了解，五一至今，江門車商經(jīng)常舉辦試乘試駕活動，推介正在熱銷的新車。試乘試駕活動專門圍繞推介車型的各種賣點設(shè)置試乘試駕項目，而邀請的均為該車型的潛在客戶。

　　如馬自達6睿翼，試駕現(xiàn)場讓車主體驗0~100加速、急剎、過急彎、過S彎等各種駕駛樂趣，邀請的車主以個人為主；而雪佛蘭新賽歐則展示的是大空間的設(shè)計理念，還有自動幫車主選擇合適擋位、自動幫車主控制離合、倒車時幫車主控制油門等新技術(shù)，多邀請車主一家大小參與。

　　而在十一前，車商的各種試駕試乘活動將接踵而來。江門合禮奔馳店也將于6月29日在江門益華金匯廣場舉辦大型試駕會，目前已經(jīng)接受預(yù)約報名。屆時，奔馳試駕專業(yè)工程師將親臨，指導(dǎo)客戶試駕奔馳“E級”系列轎車。

　　析因：

　　淡季“攻心為上”

　　在江門，車商雖借助本報“購車節(jié)”，銷售再火了一把，但整體的銷售并沒有出現(xiàn)太大的好轉(zhuǎn)。5月份，江門轎車的銷量約為2039輛，與4月份基本持平。目前，江門車市已經(jīng)進入了傳統(tǒng)的淡季，各大品牌的汽車銷量再次出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　特別是五一前推出的各種新車，目前已經(jīng)成為了車市銷售主力，但銷售普遍未能如期。江門的車商已經(jīng)感覺到了銷售的壓力，在接下來的長達3個月的銷售淡季里，江門車市的競爭將進入白熱化。

　　廠家和車商一般都不會在淡季投入大量資源進行低效的活動促銷，也不會“守株待兔”等客戶上門。

　　目前，江門車商手上普遍都有一份重點潛在客戶的名單，車商都在費盡心思為這些重點客戶量身訂造各種低成本的試乘試駕活動或其他活動，通過承諾各種優(yōu)惠將這些客戶剛性購車需求釋放出來。

　　但江門合禮市場推廣主任陳美容也指出，如奔馳等車商在淡季舉行的試乘試駕活動，更多的是提供機會給平日很少機會了解奔馳等高級豪車的購車者親自體驗豪車，將其汽車文化植入人心，營造一個頂級品牌車的汽車文化生活。

　　專家：

　　后市優(yōu)惠會增多

　　業(yè)內(nèi)專家譚先生表示，由于年前購車潮對江門車市剛性需求透支性的釋放，江門車市后市的汽車消費能力正在下降。目前已經(jīng)進入了6月，在接下來傳統(tǒng)的3個月的淡季里，車商將要面臨廠家?guī)齑鎵毫�和銷售受阻的雙重壓力。

　　譚先生分析認為，面對后市壓力，車商進行優(yōu)惠促銷已經(jīng)是志在必行的無奈之舉。但考慮到接下來的淡季將長達3個多月，車商的優(yōu)惠不會一步到位，而將是采取逐漸增多的方式。一方面可根據(jù)市場反應(yīng)而適時進行調(diào)整，另一方面也是為3個多月后的十一黃金周鋪墊。 （記者黃國金）