如果對(duì)年初車市開門紅心存僥幸的話,那么經(jīng)歷2、3、4月車市持續(xù)升溫后,車市回暖已成為鐵一般的事實(shí)。在國內(nèi)汽車市場剛性需求下,國家連續(xù)頒布了多項(xiàng)利好政策,持續(xù)拉動(dòng)消費(fèi)市場,提振消費(fèi)信心。而被喻為上半年最后一道“砍”的五月車市,在“五一”小長假圓滿落幕后,也預(yù)示著即將順利通關(guān)。

　　雖然車市復(fù)蘇的斷言尚且過早,但持續(xù)好轉(zhuǎn)的廣州車市,在“五一”期間迎來了短暫集中的爆發(fā),令經(jīng)銷商信心倍增。記者近日走訪廣州市場,幾乎聽到的所有聲音都是對(duì)“五一”車市贊不絕口。

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　　南菱別克店鄭建群感慨,“‘五一’車市大大出乎預(yù)料,原計(jì)劃僅15個(gè)簽單目標(biāo),三天卻意外收獲了30多張訂單�！倍鴱V州鴻粵集團(tuán)旗下6家4S店則在“五一”期間實(shí)現(xiàn)簽單168輛,其中廣東乘用進(jìn)口大眾店,簽單量為45輛,比去年5月份整一個(gè)月的簽單情況還好,預(yù)計(jì)本月銷量將實(shí)現(xiàn)200%的增長。同樣,廣本第一店、奇瑞禾泰店、廣州瀚福店“五一”期間成交量也呈現(xiàn)倍數(shù)增長。

　　小長假中,客流量、成交量最為火爆的當(dāng)屬“五一”勞動(dòng)節(jié)當(dāng)天。番禺瑞華集團(tuán)宏現(xiàn)店劉曉華介紹,當(dāng)天客流量、成交量增長2-3倍,而集團(tuán)內(nèi)其他4S店的情況也基本相同,銷售顧問接待應(yīng)接不暇。該店3天累計(jì)簽單34輛,完成了平時(shí)月銷量的1/4。在賽馬場內(nèi)的東風(fēng)日產(chǎn)東泰店姚經(jīng)理表示,5月1日來店客流量超過了150批次,達(dá)到了客流量的最高峰,當(dāng)天成交量58輛,創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄�！敖衲辍�五一’小長假與去年差異太大,真沒想到會(huì)如此火爆!”截止到發(fā)稿前,該店本月簽單量超過了130輛,與平時(shí)該店月銷量180輛左右相比,月銷售任務(wù)完成了2/3以上�！拔逡弧避囀械纳郎�,雖然給經(jīng)銷商帶來希望,但同時(shí)對(duì)于一些車型資源剛好轉(zhuǎn)的經(jīng)銷商而言,又或?qū)⒚媾R更嚴(yán)峻的資源挑戰(zhàn)。

　　差異化營銷

　　記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),“五一”小長假期間,大小車展也已成為廣州車市的傳統(tǒng)項(xiàng)目。長假取消后,逛車市已成為許多人休閑娛樂的新方式,其中在白云國際會(huì)議中心舉辦的南方汽車展銷會(huì)表現(xiàn)最為突出,不僅活動(dòng)現(xiàn)場吸引了30多個(gè)汽車廠家120多個(gè)汽車品牌參與,車展規(guī)模較為龐大,同時(shí)現(xiàn)場的成交情況也非常理想。車展主辦方對(duì)記者介紹,僅“五一”當(dāng)天就有超過3萬人參觀,現(xiàn)場售車達(dá)400輛。

　　記者在上海大眾展臺(tái)也見到內(nèi)外幾張桌子擠滿了簽單客戶,德系車在廣州市場出現(xiàn)了罕見的排隊(duì)簽單現(xiàn)象。參與此次車展的廣東聯(lián)營店相關(guān)人員介紹,車展3天,該店已實(shí)現(xiàn)簽單50多輛,其中5月剛上市幾天的新領(lǐng)馭已收訂近20個(gè)。為了吸引更多消費(fèi)者的眼球,“五一”期間,經(jīng)銷商都不遺余力地展示出各自的創(chuàng)新能力,新車上市、試駕游、VIP車主回饋、新車團(tuán)購、樓車展……種種令人眼花繚亂的營銷活動(dòng)層出不窮。

　　奇瑞禾泰經(jīng)銷商表示,4月初該店已啟動(dòng)購車送購置稅,贈(zèng)送羽毛球世錦賽門票以及瑞虎大抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng),積累了較高的人氣,“五一”小長假中所出現(xiàn)的銷量倍增的現(xiàn)象也只是水到渠成。

　　廣物汽貿(mào)則聯(lián)手中海地產(chǎn),在市場內(nèi)舉辦首屆樓車聯(lián)展。不僅現(xiàn)場多家4S店推出各項(xiàng)新車優(yōu)惠,而且還展出了80多輛二手車進(jìn)行現(xiàn)場拍賣。其中,廣東君樂店組織了大型團(tuán)購活動(dòng),熱銷車型邁騰1.8TDSG推出萬元禮包的團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)。而廣東君奧則組織了全程135公里的奧迪A4L,Q7的深度試駕會(huì),令消費(fèi)者購車、旅游兩不誤。

　　為了沖擊“五一”,廣州部分經(jīng)銷商還針對(duì)節(jié)日消費(fèi)情況進(jìn)行了市場促銷活動(dòng)。鴻粵集團(tuán)相關(guān)人士表示,“‘五一’期間,旗下各4S店均給出了非常大的讓利幅度,其中部分吉普車型集團(tuán)特批優(yōu)惠超過10萬元,這樣的目的也是為了刺激持幣待購的消費(fèi)者及早出手。”而記者從廣州南菱三菱4S店了解到,該店“五一”期間對(duì)全系列車型進(jìn)行優(yōu)惠促銷,優(yōu)惠幅度為2萬-4萬元,其中,戈藍(lán)的最高優(yōu)惠幅度達(dá)4萬元。

　　記者觀察：優(yōu)惠大幅縮水 暢銷車基本缺貨

　　今年“五一”期間,大部分經(jīng)銷商并沒有出臺(tái)針對(duì)性的優(yōu)惠措施,而是以延續(xù)以往的優(yōu)惠幅度為主。雖然一些車型也打出“特價(jià)車”、“最大讓利”等惹眼字樣,但整體上車型價(jià)格依然保持相對(duì)穩(wěn)定,和去年動(dòng)輒上萬元的優(yōu)惠相比,今年的優(yōu)惠幅度均保持在萬元以內(nèi)。例如,東風(fēng)日產(chǎn)全系車型較上月優(yōu)惠幅度放大2000元,但相對(duì)于3月份,價(jià)格仍有所回升。而上海通用別克昂克雷、新君威則依然保持原價(jià),經(jīng)銷商的促銷幅度有限,如贈(zèng)送1000元油卡和售后服務(wù)VIP金卡等。雅閣、凱美瑞的優(yōu)惠幅度也保持穩(wěn)定,優(yōu)惠空間控制在萬元以內(nèi)；新思域優(yōu)惠幅度為8000-10000元；凱越、福克斯優(yōu)惠幅度保持在1萬-1.2萬元,部分凱越手動(dòng)高配車型也推出了1.8萬元的特價(jià)優(yōu)惠。新寶來、朗逸、晶銳等車型優(yōu)惠幅度保持在5000元以內(nèi),明銳優(yōu)惠幅度在1.5萬元左右。

　　與去年同期相比,不僅車型促銷優(yōu)惠的力度普遍減少,而且經(jīng)銷商的車輛庫存量也相應(yīng)減少,大部分車型需要等待半個(gè)月以上才能交貨。東風(fēng)日產(chǎn)多款暢銷車型等待周期均在1-2個(gè)月,奧迪A4L、新君威等待周期則需要2-3個(gè)月。廣州瀚福店銷售經(jīng)理告訴記者,該店已累計(jì)近百輛訂單未交付,�？怂�、新嘉年華早已賣斷貨,目前展廳僅剩一輛福克斯手波現(xiàn)車。嘉年華、�？怂咕�需等待1個(gè)月以上。

　　著名汽車評(píng)論員向寒松分析,正因?yàn)榻?jīng)銷商庫存減少,同時(shí)汽車廠商給予經(jīng)銷商的銷售壓力不大,車市價(jià)格才得以保持持續(xù)穩(wěn)定。而在這樣的情況下,經(jīng)銷商絕不會(huì)為了銷量去犧牲利潤。同時(shí),記者了解到車廠對(duì)終端價(jià)格的控制較往年也越來越嚴(yán)格。

　　“五一”假期另外一個(gè)特別現(xiàn)象則是中高級(jí)車型的熱銷。年初由于國家政策的有力刺激,給1.6升以下小排量車型帶來前所未有的銷售契機(jī),從廣東省第一季度的上牌數(shù)據(jù)中了解到,小排量車型銷量迅速飆升,占到整體銷量6成以上。而“五一”期間市場卻表現(xiàn)出對(duì)中高級(jí)車型的青睞�！耙酝�“五一”消費(fèi)的主流車型一般是經(jīng)濟(jì)型小車為主,沒想到今年“五一”新君威和君越銷售情況也很理想,大、小車比例各自一半�！蹦狭馔ㄠ嵔ㄈ航榻B道。東神東泰姚經(jīng)理也告訴記者,進(jìn)入5月后,高端車型的需求明顯增加。例如,天籟銷量一直保持在整體銷量15%-18%的比例,而本月訂車比例已上升至30%以上。業(yè)內(nèi)人士分析,中高級(jí)車型是車市的晴雨表,是消費(fèi)潛力真正得以釋放的重要標(biāo)志。去年五月,在車市低迷時(shí),也是中高級(jí)車型率先迎來第一輪降價(jià)潮。雖然車市未來走向仍不明朗,但在上半年的順利通關(guān)將為下半年打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(邵玉梅）