蓋世汽車網(wǎng)：對于國內(nèi)企業(yè)而言，要把握住國內(nèi)市場增長機(jī)遇最需要的策略應(yīng)該是什么？海外去并購一個(gè)是否是其最重要而緊迫需要優(yōu)先實(shí)施的戰(zhàn)略呢，換句話即使收購成功又能給國內(nèi)企業(yè)帶來什么呢？

　　何杰富：實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵在于企業(yè)要積極審視現(xiàn)有車型，或者要不斷提高開發(fā)和推廣能夠吸引中國消費(fèi)者的新產(chǎn)品的能力。如今的中國消費(fèi)者對車的質(zhì)量和外觀越來越挑剔。海外收購可以作為(增長的)一個(gè)方案。當(dāng)然，要完成一項(xiàng)收購，前提是要制定好適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，或者確保得到一項(xiàng)堅(jiān)實(shí)的可以迅速被中國市場吸收的技術(shù)。如果收購目標(biāo)是品牌，企業(yè)需要能馬上得到新的車型、知識產(chǎn)權(quán)和工程知識。而零部件收購中，需要得到是最新的知識產(chǎn)權(quán)，以及制造和開發(fā)能力并將其迅速應(yīng)用到中國的車輛上。

　　蓋世汽車網(wǎng)：國內(nèi)企業(yè)資金從何而來？有可能與更大的非實(shí)體企業(yè)聯(lián)手收購嗎？可能的用于收購的融資方案有哪些？

　　何杰富：很多中國的汽車制造商都是通過他們市級或者省級政府機(jī)構(gòu)這里籌集資金。在很多城市和省政府眼里，汽車是很關(guān)鍵的一個(gè)投資點(diǎn)，他們會在法律允許范圍內(nèi)利用現(xiàn)有的公司進(jìn)行投資交易。同時(shí)我們也看到，很多公司開始尋求私募股權(quán)的投資。私募有一些專業(yè)的交易經(jīng)驗(yàn)，他們可以幫助中國公司去管理西方的資產(chǎn)。當(dāng)然，大多數(shù)的中國公司目前都在尋找離岸的交易結(jié)構(gòu)來融資。而中國公司如果需要利用本土資金來完成海外交易，所需的政府審批程序需要很長時(shí)間。

　　蓋世汽車網(wǎng)：假設(shè)收購成功，國內(nèi)企業(yè)實(shí)施的整合的戰(zhàn)略可能的措施有哪些，以避免重蹈上汽收購雙龍的覆轍？

　　何杰富：關(guān)鍵在于，迅速地將知識產(chǎn)權(quán)、工程技術(shù)和開發(fā)能力融入中國，使他們能將新技術(shù)運(yùn)用到制造新車型上。在中國建立一個(gè)技術(shù)中心并配備一群高質(zhì)量的海外專家隊(duì)伍是非常重要的。而且，他們還需要保證在購買新公司的同時(shí)，他們也購買了相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，以便在出現(xiàn)問題的時(shí)候保護(hù)他們自己。

　　蓋世汽車網(wǎng)：跨國并購的一般流程或者說包括哪幾個(gè)關(guān)鍵步驟/環(huán)節(jié)？成功的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？

　　何杰富：首先，制定一個(gè)清晰的戰(zhàn)略，包括你想要的公司類型等明確的目標(biāo)；其次，一旦你有了戰(zhàn)略，立刻去獲得一些關(guān)鍵股東的預(yù)先批準(zhǔn)，這樣你才能快速行動。(通常來說，執(zhí)行交易的速度是影響一樁交易進(jìn)展的重要因素)；第三，配備一支有專業(yè)知識的顧問的隊(duì)伍，幫助計(jì)劃一些戰(zhàn)術(shù)，并為你提供盡職調(diào)查和交易執(zhí)行的相關(guān)支持；第四，考慮在交易后需要做的事，這往往包括為新的公司實(shí)體選擇管理團(tuán)隊(duì)。

　　Jeff Herrmann(何杰富)簡介：

　　何杰富先生是普華永道北京事務(wù)所合伙人，在其職業(yè)生涯中主要致力于為歐美和中國客戶提供并購整合盡職調(diào)查，交易后合并和剝離，公司后臺職能部門財(cái)務(wù)流程改造成本壓縮，以及財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)施方面的服務(wù)，特別專助于汽車行業(yè)。何杰富先生目前是普華永道大中華區(qū)汽車工業(yè)領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是事務(wù)所全球汽車行業(yè)咨詢負(fù)責(zé)人。特別致力于中國和亞洲國內(nèi)外投資項(xiàng)目。