不論是買二手車還是賣二手車，車輛基本價格的確定對于買賣雙方都非常重要，一些消費者由于缺乏經(jīng)驗，對二手車交易價格沒有把握，往往錯過最佳的成交時機。因此，買賣雙方如何合理定價、適時出手！才是二手車交易的關鍵所在，這樣消費者既能購買一輛合適的二手車，也可以出售一個合理的價格。本期，針對目前市場上多家二手車經(jīng)紀公司長期的價格跟蹤，給消費者提供一些參考意見。

　　●第一步，確定基準價格

　　目前用戶出售二手車可以參考的價格有很多來源，實地市場、4S店、網(wǎng)絡信息、廣告、專家咨詢等等。一般二手車的價格目前是由市場的行情決定的，也就是根據(jù)供需關系的不同有所變化。

　　舉例來說，一款2002年的帕薩特1.8手動基本款的用戶，在以下幾種渠道得到的近似車輛出售行情價格：實地市場9萬-9.5萬元；網(wǎng)絡報價10.5萬-12萬元；4S店報價11萬-12萬元；專家建議10萬元。 一般來講，出售車輛的價格參考實地市場比較準確，網(wǎng)絡報價過低明顯是騙子和商業(yè)欺詐，不可作為參考，4S店由于提供的保障和服務更好一些，往往價格略高，專家建議一般在合理范圍。因此通過上述的報價可以確定這款帕薩特的實際出售價格應該是去除最低價9萬元，去除最高價12萬元，余下的平均取值為10萬元。 也就是說，目前10萬元在二手車市場可以購買一款正常車況的2002年的帕薩特1.8手動二手車。

　　當然，出售用戶還要考慮中間商成本和費用問題，畢竟開門做生意是需要有利潤的。因此一般銷售價格的85%左右為用戶出售的合理價格，10萬元的85%也就是8.5萬元，這是第一步。85%比例是目前行情確定的，不是筆者編造的。

　　●第二步，比較車況調(diào)整

　　另外，用戶應該清楚在二手車市場中所說的正常車況是什么標準。北京地區(qū)年均行駛2萬公里左右，車身骨架沒有碰撞損傷，發(fā)動機和變速箱沒有大修，涉及安全部件沒有事故隱患，局部有外表修復沒有整車噴漆，顏色主流、品牌和型號不太個性就基本符合標準狀況。

　　舉例來說，用戶預出售的這款車基準價格為8.5萬元，至今行駛8萬公里，不足年均2萬公里可以考慮加分因素，車況基本良好沒有事故隱患和大范圍修復，反光鏡、保險杠更換不影響總體價格，銀色屬于非主流顏色需要減分，品牌不錯，型號主流。因此考慮行駛里程可以加5000元，車身顏色方面減少2000元，最終8.5+0.5-0.2=8.8萬元，也就是說車輛狀況比較后的基準價格為8.8萬元。

　　●第三步，手續(xù)和其他影響系數(shù)調(diào)整

　　二手車出售前車輛手續(xù)的完整將影響交易的直接價格，一般車輛必備的證件：車輛登記證書、行駛本、購買發(fā)票、購置附加費、養(yǎng)路費、車船稅、保險，必要的手續(xù)是經(jīng)過年檢合格，不欠繳稅費，沒有違章，證件齊全。

　　一般來講購置附加費、養(yǎng)路費對于總體價格影響特別明顯。如果沒有繳納購置附加費，那么車輛價格至少比正常價格還要低12%-20%。還是這款2002年的帕薩特1.8手動型號，交易前即將驗車、未繳納2008年車船稅。其他手續(xù)和狀況正常，那么就要在原來8.8萬元基礎上減去1000元左右的成本費用，最終的成交基準價格8.7萬元。

　　●第四步，看準時機找準下家

　　通過中介的方式好不好？一般對于普通用戶都有這樣的疑問，如果從時間成本和交易風險來考慮，出售給中介還是比較合適的，但是要找正規(guī)的公司并簽訂合同，確保權益。當然，掌握時機也很重要，新車降價后、季度末、夏季等都是“低谷期”，對于一些常規(guī)車型價格可能偏低，此時購買合理而出售略虧。建議在出售之前了解一些市場行情，在整體供不應求的情況下出手更劃算，比如目前新車價格開始下降，使用時間三年內(nèi)的二手車價格將出現(xiàn)一定的下降，老舊車型的價格相對穩(wěn)定。

　　這款二手帕薩特的基礎價格確定后，行情小幅調(diào)整，出售價格在8.5萬-8.8萬元之間比較合理，剩下的就是用戶和商家的“談判”和選擇了。