上周，記者從北京亞之杰集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱亞之杰)和利星行集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱利星行)獲悉，北汽控股參股建設(shè)的奔馳亞洲旗艦店項(xiàng)目暫時(shí)擱置。據(jù)悉，擱置原因是北汽控股和亞之杰在股權(quán)比例上沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。

　　早在2006年奔馳星徽旗艦店成立時(shí)，北汽控股方面曾表示，今后發(fā)展的奔馳品牌經(jīng)銷商北汽控股都將考慮以參股或控股的方式參與建設(shè)。

　　此舉被認(rèn)為是北京奔馳中方股東為避免喪失話語(yǔ)權(quán)而與德方進(jìn)行博弈的具體舉措。目前，與亞之杰合作項(xiàng)目擱置使得北汽控股在提升渠道話語(yǔ)權(quán)的進(jìn)程中受阻。

　　北汽控股意在染指渠道

　　記者走訪獲悉，位于北京望京的奔馳亞洲旗艦店現(xiàn)已建成，正等開(kāi)業(yè)。亞之杰集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該項(xiàng)目由北汽控股與亞之杰合資建設(shè)，這是繼北汽控股獨(dú)資建設(shè)星徽旗艦店后，北京地區(qū)新增的又一個(gè)帶有北汽控股色彩的梅賽德斯·奔馳經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　該項(xiàng)目籌建之初有段插曲，當(dāng)時(shí)北汽控股的合作伙伴有兩個(gè)選擇，百得利和亞之杰。最后，北汽控股棄百得利而與亞之杰合作，有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，北汽控股考慮到百得利具有較深厚的德方背景，為了加強(qiáng)北汽控股在奔馳銷售渠道中的話語(yǔ)權(quán)，才與本土背景的亞之杰合作，而非表面的地皮問(wèn)題。對(duì)此，百得利集團(tuán)內(nèi)部人士表示：“可能北汽控股方面確實(shí)有這方面的顧慮�！�

　　亞之杰擬做大進(jìn)口車(chē)項(xiàng)目

　　亞之杰上述負(fù)責(zé)人介紹，項(xiàng)目從2006年開(kāi)始啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)關(guān)于雙方的股份比例沒(méi)有太明確，這就為目前的尷尬境地埋下了隱患。按照規(guī)劃，該店應(yīng)該在今年6月份開(kāi)業(yè)，但目前由于雙方在控股權(quán)問(wèn)題上沒(méi)有達(dá)成共識(shí)而被迫擱置。

　　據(jù)悉，項(xiàng)目占地100多畝、投資3億元，建設(shè)資金方面主要是北汽控股投入更多，“但在北汽資金斷檔時(shí)期，亞之杰也在往里投錢(qián)。”亞之杰人士表示。

　　這場(chǎng)博弈中，北汽控股的砝碼是銷售權(quán)，亞之杰則咬著地皮所有權(quán)和展廳使用權(quán)不肯松口�！皝喼�杰爭(zhēng)取該店控股權(quán)是勢(shì)在必行的。”上述人士介紹，首先，國(guó)有企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念迥異，前者目的是把規(guī)模做大，而亞之杰則意在獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。“因此，不掌握控股權(quán)的話，今后在經(jīng)營(yíng)思路上也勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)分歧�！�

　　此外，亞之杰想做大進(jìn)口規(guī)模也是其爭(zhēng)取控股權(quán)的原因之一。

　　【鏈接】

　　奔馳中國(guó)仍掌握話語(yǔ)權(quán)

　　目前，背靠奔馳中國(guó)的香港利星行仍舊掌控奔馳在華渠道的半壁江山。一位利星行高層介紹，奔馳中國(guó)現(xiàn)有的70多家網(wǎng)點(diǎn)中，有47家隸屬利星行，10多家隸屬于仁孚行集團(tuán)。另?yè)?jù)透露，利星行集團(tuán)一位高層是奔馳中國(guó)股東之一，據(jù)稱股份高達(dá)40%左右。

　　目前，利星行在京擁有北星行天竺4S店、北星行朝陽(yáng)展廳、北星行王府井展廳、北星行盈科展廳和亞奧之星4S店共5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　利星行上述人士表示，占據(jù)半壁江山的利星行過(guò)去一直占北京市場(chǎng)90%的市場(chǎng)份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年奔馳在華銷售6萬(wàn)輛，其中利星行銷售35000輛至38000輛�！敖鼉赡�，隨著獨(dú)立于利星行之外的其他奔馳網(wǎng)點(diǎn)插足，利星行的市場(chǎng)占有率有所下滑，但現(xiàn)在也還能保持60%左右的比重�！�

　　據(jù)悉，利星行在奔馳渠道中獨(dú)大局面主要?dú)w咎于歷史原因。早在成立奔馳中國(guó)銷售公司之前，利星行已是奔馳進(jìn)口車(chē)代理商，管轄區(qū)域囊括香港，馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡，中國(guó)臺(tái)灣以及大陸長(zhǎng)江以北的部分地區(qū)，而另一個(gè)較大的代理商仁孚行則分管大陸南部的廣東、廣西和福建等區(qū)域。