●記者觀察

　　雷諾與東風(fēng)的合作暫停推進(jìn)，在意料之外，卻也是情理之中。

　　對于雷諾與東風(fēng)的合作，2003年6月成立的東風(fēng)汽車有限公司乘用車公司是最好的“前車”。日產(chǎn)旗下，B平臺(tái)的騏達(dá)Tiida/軒逸Sylphy/駿逸Geniss、C平臺(tái)的逍客Qashqai/奇駿X-Trail、D平臺(tái)的天籟Teana/公爵，都已在細(xì)分市場站穩(wěn)腳跟。

　　在此基礎(chǔ)上成立新公司，生產(chǎn)銷售雷諾梅甘娜、科雷傲、拉古那，無論是生產(chǎn)工藝的管理、優(yōu)化，還是零部件的采購、物流，甚至包括售后服務(wù)、員工培訓(xùn)，都擁有天然的成本優(yōu)勢。

　　對于曾帶領(lǐng)日產(chǎn)汽車成功復(fù)興、有“成本殺手”之稱的卡洛斯·戈恩，成本優(yōu)勢，無疑是最動(dòng)聽的市場報(bào)告。

　　但好事總需多磨。東風(fēng)與雷諾的合作仍有三大障礙需要逾越。

　　障礙一，從企業(yè)資源支持獲利考慮，該發(fā)展新的合作伙伴還是發(fā)展自主品牌？

　　截至目前，東風(fēng)集團(tuán)已有五位合作伙伴——來自日本的日產(chǎn)、本田，來自法國的雪鐵龍、標(biāo)致以及來自韓國的起亞�，F(xiàn)在增加新伙伴雷諾，短期內(nèi)恐難以實(shí)現(xiàn)跳躍性的增長。

　　在當(dāng)前的政策推動(dòng)下，立足發(fā)展企業(yè)自身造血功能，東風(fēng)將有限的資源用于發(fā)展自主品牌風(fēng)神可能是更好的選擇。

　　障礙二，從利潤增長趨勢考慮，如果與雷諾合資，新廠設(shè)在襄樊還是在花都？

　　日產(chǎn)旗下產(chǎn)品，除天籟的生產(chǎn)線設(shè)在襄樊外，其他產(chǎn)品均在花都生產(chǎn)。無論是市場潛力、零部件配套，還是物流效率、人力資源，花都均勝襄樊一籌。對于雷諾，花都是最好的選擇。但對于東風(fēng)，“改造襄樊老基地，實(shí)現(xiàn)國際競爭力”的目標(biāo)，完全可在與雷諾的合資中一蹴而就。

　　是降低成本、面向市場、趨近配套企業(yè)，還是統(tǒng)籌全局、面向未來、制衡南北基地，東風(fēng)與雷諾需要做出選擇。

　　障礙三，從細(xì)分市場的行業(yè)競爭者、潛在進(jìn)入者、購買者、替代者的需求出發(fā)，雷諾品牌重建需要時(shí)間。

　　2008年是雷諾在中國大陸的經(jīng)營低谷——全國33家雷諾經(jīng)銷商，全年銷售不過千輛；受到國家質(zhì)監(jiān)總局警告，主力車型梅甘娜被召回；很多經(jīng)銷商甚至不再訂購車輛配件。盡管陳國璋推出三年保修、免費(fèi)救援、配件折扣、新車滿油等13項(xiàng)提升滿意度措施，但品牌的美譽(yù)度修補(bǔ)仍需時(shí)間。

　　迅速國產(chǎn)，對于雷諾品牌美譽(yù)度、用戶滿意度、經(jīng)銷商投資回報(bào)率，未必是好的結(jié)果。根據(jù)陳國章的規(guī)劃，至2011年，雷諾在中國市場的年銷量將超過萬輛。那時(shí)再談合資，大家的底氣會(huì)更足。

　　東風(fēng)與雷諾，非不為也，時(shí)不正也。(吳毓)