由于銷售的日趨慘淡，北京多家克萊斯勒經(jīng)銷商已萌生退網(wǎng)之意。面對經(jīng)銷商“吃不飽”的集體質(zhì)問，克萊斯勒無法拿出實(shí)際解決方案。情急之下，克萊斯勒中國無奈轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他銷售渠道，希望以電視購物的新形式促進(jìn)銷量。但是，國外克萊斯勒工廠的大規(guī)模停產(chǎn)恐致后續(xù)車型斷裂。這次事件再次昭示了汽車業(yè)極度失衡的產(chǎn)銷關(guān)系，以及經(jīng)銷商隱藏的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

　　經(jīng)銷商萌生退意

　　“我們馬上就要退網(wǎng)了�！北局芏�，北京某克萊斯勒4S店董事長王先生向記者表示，該店平均一個(gè)月僅銷售幾十臺車，生意難以為繼，已準(zhǔn)備從克萊斯勒網(wǎng)絡(luò)中退出加盟其他品牌。

　　記者了解到，僅北京地區(qū)，像王先生這樣萌生退意的經(jīng)銷商不占少數(shù)，“至少有一半都想退出”，北京目前共有8家經(jīng)銷商。

　　從去年6月開始，克萊斯勒中國開始實(shí)施并網(wǎng)計(jì)劃，原克萊斯勒/Jeep品牌4S店與原道奇4S店在經(jīng)過審核后，可以互賣產(chǎn)品。由于國內(nèi)消費(fèi)者對道奇品牌仍然陌生，當(dāng)時(shí)此舉是為了加快道奇品牌和渠道建設(shè)。

　　但是，渠道整合過后克萊斯勒仍然處境艱難，除了Jeep仍保持一定銷量外，道奇在情況最糟糕時(shí)北京地區(qū)月銷量僅為個(gè)位數(shù)，克萊斯勒旗下300C和鉑銳已經(jīng)停產(chǎn)清貨。

　　王先生感慨，“加盟克萊斯勒這幾年，干幾年虧損幾年”。這樣的情緒他已經(jīng)協(xié)同其他幾位經(jīng)銷店老總向廠商反映，在今年海南經(jīng)銷商大會上，他們同聲質(zhì)問，“我們現(xiàn)在都吃不飽了，怎么辦？”但是，正身處破產(chǎn)危局的克萊斯勒已經(jīng)焦頭爛額，對此無暇顧及。“實(shí)際上，他們什么答復(fù)也給不了”，王先生深知這種最后的掙扎意義不大。

　　試水電視直銷盼轉(zhuǎn)機(jī)

　　電視購物的方式在營銷界歷來是褒貶不一，危機(jī)中的克萊斯勒在無奈之下也決定嘗試。6月14日，克萊斯勒PT漫步者登陸湖南衛(wèi)視電視購物平臺“快樂購”，該節(jié)目覆蓋全國46個(gè)城市。

　　為了加大力度、刺激銷售，克萊斯勒給出大額優(yōu)惠：凡通過電話訂購原裝進(jìn)口的PT漫步者，可獲贈價(jià)值約2萬元的全額購置稅、4000元油卡及價(jià)格減免5000元等優(yōu)惠，讓利空間總計(jì)達(dá)2.9萬元，“優(yōu)惠幅度甚至比店面都大。”據(jù)披露，僅播出40分鐘，PT漫步者訂單就創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到50臺。

　　克萊斯勒也只是對PT漫步者實(shí)施電視購物的方式銷售，其他款車型經(jīng)銷商正在清除最后的庫存。目前克萊斯勒尚在破產(chǎn)保護(hù)期，工廠已經(jīng)大規(guī)模停產(chǎn)，復(fù)產(chǎn)要等到6月29日。據(jù)知情人士透露，至少今年內(nèi)克萊斯勒道奇品牌車型停止對華進(jìn)口，至于未來還會不會對華進(jìn)口現(xiàn)在還未知。

　　克萊斯勒后續(xù)車型面臨可能短裂的局面不光讓經(jīng)銷商無法生存，購買了克萊斯勒車型的消費(fèi)者也堪憂。選擇退網(wǎng)的王先生透露，其退出后還會承擔(dān)數(shù)年的售后服務(wù)，“預(yù)存的車輛配件還夠用幾年的”，但具體能堅(jiān)持多久他沒有說明。

　　克萊斯勒的變局再一次昭示了在現(xiàn)有的產(chǎn)銷關(guān)系中廠商的強(qiáng)勢壟斷與經(jīng)銷商的不利地位，一旦銷售僵滯，成百上千萬元的投入和巨大的周轉(zhuǎn)資金壓力，將全部由經(jīng)銷商自行承擔(dān)，汽車品牌銷售管理辦法亟待改變。(關(guān)囡)