其實是價格戰(zhàn) 網上購車想說愛你不容易

　　網上消費已成為時下最流行的消費趨勢，而網上購車無疑是今年網上消費最熱門的話題。對于廠商來說，網絡銷售比展銷會購車成本低，比平時在店頭促銷更容易引起關注。但以后是不是會取代4S店銷售，業(yè)內人士給出了否定意見。

　　網店并非真正意義上完成銷售

　　“淘寶在1個小時內賣出116輛，應該抵得上全國4S店10天的銷量�！鄙虾Ｒ患冶捡Y4S店的銷售經理表示，由于這個活動是奔馳（中國）與網站合作推出的活動，享受的價格政策肯定不一樣，要是放在經銷商這邊可能性不大，因為每家專營店的存量有限。該人士表示，這種銷售方式可以在以后的活動中借鑒。

　　有關業(yè)內人士表示，這種團購行為只適合汽車廠家或大型的汽車銷售公司，不適合單一品牌經銷商。此次網上成功競購Smart的消費者短時間內也不能提到現(xiàn)車，最終還是要回到4S店提車簽合同�！熬W店”并不能在真正意義上完成商品的交易，因為根據汽車銷售品牌管理辦法，淘寶網不具備汽車銷售資格。

　　據中國汽車流通協(xié)會的調查顯示，目前我國現(xiàn)有的汽車品牌專賣店約1.5萬家，占全國經銷商總量的38%，他們現(xiàn)在的銷售估計占到中國汽車零售的50%，是當前轎車銷售的主要渠道。另外一部分主要是通過廠家的銷售公司或大型的汽車市場實現(xiàn)銷售的。

　　網上購車其實是價格戰(zhàn)

　　日前，力帆汽車在上海舉行了秒殺汽車交車活動，歷時近一個月的“力帆汽車 麻豆深愛你”秒殺活動是由力帆汽車全程冠名，并由天府早報、淘寶天下聯(lián)手淘寶網共同打造的一場刺激的網絡互動營銷體驗活動。此前，奇瑞、吉利等都舉行過類似的活動，但這活動本身只是汽車消費過程的一個環(huán)節(jié)，在網上直接填寫相關資料并交納相關訂金，但真正的交付全款和確認車型等步驟仍要親自到經銷商處進行，至于上牌驗車更是需要親歷親為。

　　有經銷商表示，他們并不贊同網絡購車。因為團購的最大賣點就是超低價格，一次性消費后，經銷商平衡廠商行為帶來的品牌效應與后續(xù)汽車銷售的關系，可能會成為一個突出問題。就以團購奔馳Smart來說，團購價分為三個檔次，意向人數(shù)達50人便可成團，價格為16.7萬元，而達到200人滿團要求時便可達到13.5萬元的最低價，相當于原價的7.7折。用戶只需在團購中預交999元的定金，就算雙方正式拍板。

　　當廠商提前預告此項活動時，一些有意向客戶可能就會從汽車專營店退出參與團購活動，而最終交車則聽從于廠商指定的專營店，這就可能會影響汽車專營店的積極性。

　　這次團購奔馳活動中，產品的主角Smart也很重要，換作是中高級轎車，成功的可能性就比較小，這與力帆汽車秒殺320一樣，320一直以山寨MINI著稱。