進(jìn)入7月中旬,廣州的天氣連續(xù)高溫,和汽車市場(chǎng)總體的冷淡恰恰形成鮮明對(duì)比。近日,記者在走訪廣州各大銷售市場(chǎng)了解到,在六七月這些傳統(tǒng)的銷售淡季里,隨著庫(kù)存壓力的增大,利用降價(jià)手段促進(jìn)銷售基本上是大家都會(huì)選擇的一個(gè)手段,可以說(shuō),降價(jià)銷售已經(jīng)成為近期車市的主旋律。
天氣雖熱但車市較淡
廣州的高溫天氣日甚一日,但是車市的清淡也是讓商家頗顯無(wú)奈。龍洞附近的一位日系車銷售經(jīng)理告訴記者,現(xiàn)在展廳的銷量無(wú)論是同比還是環(huán)比都有一定程度的下降,銷售部門也面臨不少的壓力。最近,該店就采取了一系列的促銷手段,效果還不錯(cuò),目前來(lái)看,他們的庫(kù)存保持在100輛左右,這是一個(gè)合理的庫(kù)存量。
該展廳經(jīng)理表示,就下半年的情況來(lái)看不太樂觀。在年底,廣州亞運(yùn)會(huì)期間會(huì)有一個(gè)單雙號(hào)的政策,這個(gè)政策在亞運(yùn)會(huì)之后還會(huì)不會(huì)延續(xù),延續(xù)多久,對(duì)汽車銷售是弊大于利還是利大于弊,現(xiàn)在暫時(shí)還得不出結(jié)論。就其個(gè)人來(lái)看,下半年的車市與去年下半年相比,銷售情況可能會(huì)差一點(diǎn),而且很多經(jīng)銷商現(xiàn)在都沒有完成上半年的銷售任務(wù),這樣經(jīng)銷商也會(huì)有一定的壓力,利潤(rùn)也會(huì)變薄,關(guān)鍵是要面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇而導(dǎo)致的終端優(yōu)惠大戰(zhàn)。
中級(jí)車成為優(yōu)惠的大本營(yíng)
中級(jí)車是中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)較大的一個(gè)分支,歷來(lái)是各廠商爭(zhēng)奪的主要戰(zhàn)場(chǎng)。近年來(lái),中級(jí)車市推出了許多新車,令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。而且現(xiàn)在不少市場(chǎng)上熱銷的車型,廠家都有換代或換款的打算,使得市場(chǎng)更加面臨不小的壓力,因此,無(wú)論廠家或者是經(jīng)銷商,都在或明或暗地利用降價(jià)手段促進(jìn)銷售。如豐田的花冠1.6AT特別版和卡羅拉1.8AT GLX-i特別紀(jì)念版,優(yōu)惠幅度都達(dá)到13000元左右;而其他豐田系列的中級(jí)車,各種車型都有一定程度的優(yōu)惠,優(yōu)惠幅度從5000元到25000元不等。日產(chǎn)系列車型,無(wú)論是東風(fēng)日產(chǎn)還是鄭州日產(chǎn),也都有不同程度的優(yōu)惠,像驪威和騏達(dá)頤達(dá)等有6000元到10000元等不同程度的優(yōu)惠,而且現(xiàn)車充足,購(gòu)車的過(guò)程中還可以享受價(jià)值2000元的購(gòu)車大禮包。
記者走訪市場(chǎng)了解到,目前價(jià)位10萬(wàn)到15萬(wàn)元的主流中級(jí)車型,已經(jīng)普遍開始了大幅優(yōu)惠,其中優(yōu)惠超過(guò)萬(wàn)元的已經(jīng)有5款主力車型。凱越最高給出了9折優(yōu)惠,幅度高達(dá)1.2萬(wàn)元,思域最高促銷幅度在1萬(wàn)元以上,馬自達(dá)3最高則給出了2萬(wàn)元,賽拉圖給出了最高萬(wàn)元優(yōu)惠。保守一點(diǎn)的優(yōu)惠,標(biāo)致307最高給出了7000元,悅動(dòng)給出了3000-5000元,榮威550最高給出5000元左右幅度,福瑞迪僅優(yōu)惠2000元禮包。
緊湊型、中高檔車優(yōu)惠也不示弱
由于7月歷來(lái)是傳統(tǒng)的淡季,加上車輛的優(yōu)惠在逐漸加大,直接導(dǎo)致消費(fèi)者的觀望情緒更為濃厚。進(jìn)入7月底,車商開始突然加大了促銷的力度,有較多的經(jīng)銷商做了一些應(yīng)景的展廳集客活動(dòng),如送禮包、抽獎(jiǎng)、試駕送精品等。競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)激烈的中高級(jí)車也在7月底把優(yōu)惠幅度調(diào)整到以萬(wàn)字開頭。中高級(jí)車率先進(jìn)入降價(jià)行列的是凱美瑞,把優(yōu)惠擴(kuò)大到1萬(wàn)元以上,而且還送3000元禮包。緊接著一汽豐田銳志、上海大眾帕薩特、蒙迪歐致勝紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)。蒙迪歐推出一萬(wàn)多元的現(xiàn)金優(yōu)惠購(gòu)車大禮包,帕薩特新領(lǐng)馭全系都有5000元以上的優(yōu)惠,邁騰系列的優(yōu)惠更慷慨,1.8T和2.0T的優(yōu)惠就差不多達(dá)到2萬(wàn)元。
緊湊型車的市場(chǎng)也競(jìng)爭(zhēng)激烈,記者從城東的長(zhǎng)城汽車專賣店了解到,騰翼C30已經(jīng)登陸廣州4S店貨源充足,并且有4年或15萬(wàn)公里的質(zhì)保服務(wù)。而長(zhǎng)城酷熊現(xiàn)金優(yōu)惠6000元,凌傲現(xiàn)金優(yōu)惠4000元,并贈(zèng)送價(jià)值3500元的三年免費(fèi)保養(yǎng);炫麗1.3 AMT三款車型綜合工況油耗比現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)低20%,由于符合國(guó)家三部委認(rèn)定的“節(jié)能汽車”的標(biāo)準(zhǔn),因此,消費(fèi)者購(gòu)買將獲得每輛3000元的節(jié)能補(bǔ)助。奇瑞的旗云3現(xiàn)車充足,而且現(xiàn)在買旗云3不但可以獲得現(xiàn)金3000元的政府補(bǔ)貼,還可享受到價(jià)值2000元的禮包。江淮同悅幾個(gè)車型中,精英版原價(jià)為5.99萬(wàn)元,現(xiàn)在狂降1萬(wàn)元,僅售4.99萬(wàn)元,這個(gè)降幅可以說(shuō)是空前的。記者在東風(fēng)汽車銷售店看到,東風(fēng)店里面的緊湊車都有一定幅度的優(yōu)惠,而且還送購(gòu)置稅。
■老總語(yǔ)錄
東本恒通達(dá)總經(jīng)理 楊偉新
目前銷售情況比較平穩(wěn),而且已經(jīng)完成廠家預(yù)定的任務(wù),現(xiàn)在也沒有壓力。對(duì)下半年車市的看法表示樂觀,或者是謹(jǐn)慎的樂觀,對(duì)于車市,自己就是一個(gè)天生的樂觀主義者。
大昌行喜龍車銷售總監(jiān) 曾國(guó)雄
就銷售情況而言,這要分具體的車型,還要分國(guó)產(chǎn)和合資的品牌,不同品牌的庫(kù)存壓力是不一樣的。上半年,新車的銷售情況總的來(lái)說(shuō)不是很好,與去年同期相比,環(huán)比下跌,同比有所增加。因?yàn)槿ツ甑匿N售下半年比較好一些,所以今年下半年會(huì)有一定的壓力,但不大。據(jù)我預(yù)測(cè),下半年至少會(huì)與去年持平,應(yīng)該會(huì)有一定的增長(zhǎng)。雖然這樣,但經(jīng)銷商的利潤(rùn)可能就不會(huì)有去年的那么好,會(huì)變薄一些。(車貴遠(yuǎn)、付賢)
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