羊城晚報(bào)：世界杯熱車市冷

2010年06月30日 14:51　來源：羊城晚報(bào)　

走馬羊城

　　圖/文羊城晚報(bào)記者戚耀琪實(shí)習(xí)生付賢

　　6月的羊城車市，和天氣一樣，陰晴無定，彌漫著并不清爽的氣息。記者走訪各大車商，無不表示，現(xiàn)在正處于淡季，都在考慮辦法度淡。甚至有人說，車市現(xiàn)在有兩派，一派是銷量下降得多的，另一派就是銷量下降得少的。進(jìn)入6月之后的廣州，世界杯的熱潮在各個(gè)角落泛濫，加上廣州這段時(shí)間進(jìn)入雨季，廣州的汽車銷售市場會是怎么樣一個(gè)狀況呢？帶著這個(gè)問題，本報(bào)記者走訪了市內(nèi)各大銷售市場，一探究竟。

　　世界杯主題促銷多

　　汽車銷售總量的增長與否最后還是決定于一線大城市的銷售狀況，尤其是像廣州這樣以珠三角作為自己的輻射范圍的城市，對中國的汽車銷售向來有著指標(biāo)性的作用。

　　賽馬場的氛圍是車市的集中體現(xiàn)。在南非舉行的世界杯，商家們挖空心思來吸引人們的眼睛。鄭州日產(chǎn)的4S店，掛滿了今年世界杯三十二強(qiáng)國家的旗幟，各種不同的車型旁還擺滿了諸如梅西、C羅等人的大型肖像，這種熱熱鬧鬧的場面，吸引著許多市民。

　　除了現(xiàn)金優(yōu)惠的促銷手段，長城汽車就打出了一元包牌的促銷方式，這對于很多顧客來說，無疑是很具有吸引力的。在力帆專營店看到，力帆的一些車型提供兩種大禮包供給購車者選擇：2000元的車內(nèi)裝飾或者價(jià)值4000元的加油卡。還有的經(jīng)銷商為購車者贈(zèng)送價(jià)值不菲的自行車等等。多種多樣的促銷手段都在吸引潛在的購車者。

　　在長安福特福恒店，福恒特別推出超值世界杯紀(jì)念版車型：�？怂惯\(yùn)動(dòng)導(dǎo)航版，可享受低至8折優(yōu)惠。只要試駕世界杯紀(jì)念版福克斯就有機(jī)會參加“看世界杯贏大獎(jiǎng)”大抽獎(jiǎng)，有機(jī)會獲得價(jià)值6500元的導(dǎo)航。因?yàn)楦？怂褂衅滟u點(diǎn)，吸引了不少年輕車主的關(guān)注。

　　記者走訪看到，除了熱銷的車型外，購車者基本上都可以得到一定程度的現(xiàn)金優(yōu)惠。大眾新寶來1.6這車型現(xiàn)金優(yōu)惠就達(dá)到1萬元以上，降價(jià)幅度對于有意購買這款車的消費(fèi)者來說很有價(jià)值。

　　豪車逆勢上揚(yáng)

　　受車市趨冷的影響，今年4-6月份，新車上市數(shù)量也明顯減少�！爱吘乖谛蝿莶惶骼实漠�(dāng)下，急于推新車風(fēng)險(xiǎn)不小。”整個(gè)6月僅有幾款新車上市，車市熱度迅速下滑。分析人士認(rèn)為，6月新車上市數(shù)量銳減反映出廠商對接下來的市場走勢并不樂觀。

　　不過在豪華車的銷售店面，記者從銷售人員處了解到，今年高端車的銷售情況比去年同期好得多，銷量也有一個(gè)大幅度的增加。這得益于廣州地區(qū)消費(fèi)者強(qiáng)大的購買力。相比中低端車型而言，這些高端車型動(dòng)輒上百萬，盡管和百姓用車距離很遠(yuǎn)，銷量也低，卻是經(jīng)銷商的豐厚利潤來源。

　　為了啟動(dòng)市場，盡管各主流汽車企業(yè)均表示已沒有太大的降價(jià)空間，但面對遲遲未能熱起來的市場，身處一線的經(jīng)銷商們已經(jīng)按捺不住，開始啟動(dòng)各自的市場策略，大幅降價(jià)促銷成為多數(shù)經(jīng)銷商采取的重要策略。

　　記者了解到，從2010年4月份開始，廣州不少經(jīng)銷商都開始有意識地逐漸調(diào)低個(gè)別車型價(jià)格。目前的車價(jià)可以用慢降來形容。從小型轎車到豪華車、SUV，大部分主流品牌都出現(xiàn)少則三五千元，多則一兩萬元的降價(jià)優(yōu)惠幅度。業(yè)內(nèi)人士稱，隨著價(jià)格戰(zhàn)向更多的品牌和更大的降幅蔓延，車市的低迷開始變得比較明顯，但還是沒有08年時(shí)厲害。

　　老馬六銷售排隊(duì)2個(gè)月

　　不過，許多廣州經(jīng)銷商擔(dān)憂的是，車市需求下滑后，即使加大了優(yōu)惠力度，但似乎未能有效刺激終端消費(fèi)者購車需求。由于今年眾多廠家對全年銷量預(yù)測樂觀，很多廠家對經(jīng)銷商銷量目標(biāo)提升，直到目前為止，因此經(jīng)銷商的目標(biāo)額度依然比較高。然而，看車人減少、降價(jià)、庫存增加，車市的情況遠(yuǎn)沒有當(dāng)初想象的那么火爆。

　　在更多經(jīng)銷商看來，若下半年廠家不調(diào)整任務(wù)，就得廠商聯(lián)手一起把價(jià)格調(diào)低，從而提升銷量。綜合多種不利因素，在接下來的幾個(gè)月里，廠商要想徹底扭轉(zhuǎn)銷售的頹勢，極有可能采取大范圍、大幅度的廠家直接降價(jià)，以重新喚起消費(fèi)者的購買欲望。

　　在一汽馬自達(dá)，5月以來，一汽馬自達(dá)經(jīng)銷商紛紛大幅降低Mazda6的終端售價(jià)：比照市場指導(dǎo)價(jià)格，降幅達(dá)到3萬元，直接進(jìn)入了14萬元的價(jià)格區(qū)間，重手出擊A級車市場。

　　據(jù)經(jīng)銷商表示，睿翼和老馬六銷售都有上升，2.5排量現(xiàn)在也上來了，老馬六降價(jià)后沒車賣，訂車都要排到8月份，不敢承諾7月份交車。5月份的馬六降價(jià)后，銷量至今都是大增，為現(xiàn)在的度淡提供了很好的機(jī)會。因?yàn)槔像R六價(jià)格有優(yōu)勢，對A級車造成很大的沖擊。一直以來，旺季和淡季的情況都類似，拉得比較平。但是受到廠家產(chǎn)能影響，馬六往往要1-2個(gè)月才能拿到車，許多希望買馬六的都要等車。

　　不過也有經(jīng)銷店承認(rèn)，比上兩個(gè)月差很多，下降20%，不過也有130臺左右。老馬六價(jià)格下降，性價(jià)比凸顯出來，沒有庫存壓力。但是睿翼就少了人買。轎跑車睿翼銷量普通，因?yàn)檫€沒傳播開去。CX-7，資源很少，只有兩三臺，也不是走量的車。

　　至于新馬六睿翼，就有現(xiàn)貨。因?yàn)槔像R六主打中級車，睿翼主打中高級車，原來二者的比例是1:1，所以睿翼的銷量沒有老馬六的多。目前睿翼一個(gè)月的銷量大概在30-40臺左右，優(yōu)惠在1-2萬元之間。至于馬五也繼續(xù)保持了很好的銷量，主要以家庭用車為多。單店銷量都超過了100臺。

　　漢蘭達(dá)保持熱銷

　　廣本部分經(jīng)銷店表示，五六月份的情況很類似，都比較平淡，好的銷售100多臺，少的也有80多臺，業(yè)績沒有年初的厲害。雅閣銷量占了大概三分之一。廣本匯峰店表示，現(xiàn)在積極地通過家庭活動(dòng)、會員活動(dòng)等，開業(yè)兩年達(dá)到了4500名客戶，這對提高營銷準(zhǔn)確度，吸引更多客源有一定的好處。不過由于處于淡季，所以促銷活動(dòng)的力度要求就更高了。

　　在本田謳歌店，本月銷售20多臺，同比上個(gè)月有一定的增長。據(jù)悉，為了持續(xù)增加影響力，目前購買ACURA全系列車型，可贈(zèng)送價(jià)值6萬元的4選1豪華套裝。近期推出了經(jīng)典至尊型MDX，全國限量十臺，以此吸引高端客戶。

　　在長安馬自達(dá)的經(jīng)銷店，現(xiàn)在主打的仍然是馬3，由于新款的馬3新車即將上市，每家店都收獲20多張訂單。原來的老款馬3就優(yōu)惠比較多，有車型達(dá)到2萬元的優(yōu)惠。由于南京工廠產(chǎn)能有限，所以新馬3還不能滿足市場急速上升的需求。

　　上海大眾一家經(jīng)銷店表示，因?yàn)槭堑�，沒有前幾個(gè)季度那么火爆。因此會針對熱銷車型進(jìn)行推廣，結(jié)合世界杯，同時(shí)推廣深度試駕，給客戶作體驗(yàn)，進(jìn)行競品的比較。每個(gè)月都會有試駕活動(dòng)。

　　廣汽豐田表示，國內(nèi)二次購車高潮的到來，大部分車主已經(jīng)有了升級換購和增購的強(qiáng)烈需求，更多用途的城市SUV成為他們的首選目標(biāo)。2010年，SUV這一銷售勢頭延續(xù)，漢蘭達(dá)自上市以來，銷量迅速攀升，直到今年以來，每個(gè)月一直穩(wěn)定在7000-8000臺左右。許多經(jīng)銷店的漢蘭達(dá)都處于熱銷，雖然不用加價(jià)銷售，但是個(gè)別車型仍然需要等待。為應(yīng)對激烈的市場競爭，漢蘭達(dá)的優(yōu)惠幅度也增加了數(shù)千元不等的禮包。漢蘭達(dá)的持續(xù)火爆，成為引爆豪華城市SUV市場的導(dǎo)火線，在巨大市場的引誘下，各大廠商在這一細(xì)分市場加大加快投入。以上海大眾途觀、國產(chǎn)奧迪Q5等為首的后來者來勢洶洶，為這一陣營增添不少聲威。

　　經(jīng)銷商表示，當(dāng)前國內(nèi)A級車市場高端位置的代表品牌，如東風(fēng)本田思域、一汽豐田卡羅拉、一汽大眾速騰等，其主力款型的價(jià)位，分布在13萬-15萬元價(jià)格區(qū)間。這一區(qū)間正是國內(nèi)一二線城市家庭用車需求的核心區(qū)間，也是未來一個(gè)階段中高收入家庭主力消費(fèi)區(qū)段，是中級車市場最具價(jià)值的核心市場區(qū)間。從現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢來看，這個(gè)區(qū)間的競爭將繼續(xù)保持最激烈的程度。

　　記者采訪多位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人，這些負(fù)責(zé)人表示，盡管處于淡季，但是很多還是對未來表示樂觀。因?yàn)閺恼邅砜�，得益于政府對汽車行業(yè)的支持；其次，國內(nèi)外汽車巨頭紛紛加大了產(chǎn)銷力度；最后，根本的還是中國消費(fèi)者的購買力持續(xù)增強(qiáng)，使得中國成為一個(gè)巨大的汽車消費(fèi)市場。在此之前，中國汽車的銷售重點(diǎn)一直是以大中城市為中心，二三線城市的銷售情況并不見起色，如今汽車銷售在不同地區(qū)全面開花。

　　經(jīng)銷商聲音

　　一汽馬自達(dá)博程店總經(jīng)理李兵

　　五六七月份的情況都比較相似，也是傳統(tǒng)的淡季。社會的注意力都在世界杯上，有的品牌店下滑得比較厲害，有的就肩負(fù)少些，一汽馬自達(dá)的還算平穩(wěn)，沒有太大庫存壓力，熱銷車型都還是要排隊(duì)。進(jìn)口車資源還是不足，每個(gè)月只能買10來臺。

　　廣汽本田匯峰店總經(jīng)理徐聰柏

　　目前處于淡季，銷量保持了平穩(wěn)，沒有之前那么大幅度增長。因此做好客戶關(guān)系維護(hù)很重要，客戶口碑傳播開了，經(jīng)銷商的影響力才越大。

　　優(yōu)惠信息

　　SUV

　　漢蘭達(dá)2.7L兩驅(qū)至尊版，33.88萬，送10000元禮包，有現(xiàn)車。

　　漢蘭達(dá)2.7L兩驅(qū)豪華版，29.88萬，送10000元禮包，有現(xiàn)車。

　　中高級車

　　長安福特致勝，優(yōu)惠2萬元。

　　比亞迪F6新財(cái)富版2.0L尊貴型，優(yōu)惠25000元＋5000元禮包，8.48萬元，有現(xiàn)車。