中新網(wǎng)2月10日電 據(jù)新華網(wǎng)消息,幾十畝的小塊地上,在差不多時(shí)間聳起一批高樓,卻要分兩批、三批賣。日前,?谀撤慨a(chǎn)公司的營(yíng)銷總監(jiān)賈先生透露,表面看是開(kāi)發(fā)商為了減少資金周轉(zhuǎn)壓力分批建設(shè)的考慮,但“化整為零”主要是為了提價(jià)、人為炮制“緊俏”,多賺購(gòu)房者的錢(qián)而確定的銷售策略。
賈先生表示,有的房地產(chǎn)公司即便沒(méi)有建設(shè)資金的壓力,小區(qū)內(nèi)的房子差不多時(shí)間動(dòng)工、完工,也會(huì)人為分成一二三期銷售。也許每一期的時(shí)間相差僅兩個(gè)月,但價(jià)格不一樣,一般會(huì)上漲幾百元。列在二期、三期的房子一定要漲價(jià),哪怕一期賣得不好也得漲。一方面為多賺錢(qián),另一方面表明自己的房子在升值,讓老業(yè)主高興,新業(yè)主著急,但漲價(jià)也不過(guò)多,否則會(huì)嚇跑客戶。
賈先生說(shuō),“化整為零”其實(shí)是業(yè)內(nèi)銷售的“慣例”,一般最先開(kāi)盤(pán)銷售的房子往往戶型、朝向不是很好,如果戶型很好會(huì)留待和底層等“困難房”一起到后面才銷售。在銷售之前,有的樓盤(pán)或小區(qū)會(huì)花幾萬(wàn)元買(mǎi)塊招牌或幾塊招牌,例如“最佳住宅”“最佳人居獎(jiǎng)”“健康住宅”“最佳人氣樓盤(pán)”等等,品質(zhì)卻不一定得到提升,這些無(wú)味的噱頭說(shuō)穿了就是“炒概念”。
售樓人員對(duì)購(gòu)房者的心理戰(zhàn)從購(gòu)房者踏入售樓部那一刻就開(kāi)始了,幾個(gè)售樓人員趕緊忙起來(lái),有的還到外面扮作客戶打電話進(jìn)來(lái)問(wèn)房,營(yíng)造忙碌的售房假象。很多房子明明沒(méi)有賣出去,也會(huì)貼上已銷售的標(biāo)識(shí),實(shí)際上也是一種銷控策略,給購(gòu)房者一種房子“緊俏”的假象。而陪購(gòu)房者的銷售人員在介紹過(guò)程中更會(huì)運(yùn)用多種手法,引導(dǎo)購(gòu)房者。
賈先生表示,現(xiàn)在海南的房地產(chǎn)是真正的暴利產(chǎn)業(yè),新建小區(qū)的利潤(rùn)率在35%以上,而一些停緩建工程的利潤(rùn)更高。一個(gè)規(guī)模不大的小區(qū)純利潤(rùn)也可以高達(dá)上億元。他說(shuō),外地人一般喜歡追捧沿海一線的房子。就?谑袇^(qū)內(nèi)房子而言,主要購(gòu)買(mǎi)者是在海口本地工作生活的人。依海口目前的消費(fèi)能力,建議?谑忻駥(duì)單價(jià)每平方米3000元以上的房子慎重考慮,因?yàn)閮r(jià)位太高,未來(lái)兩年難有升值空間。(鄧建華)