中文“哈利”7年掙了2500萬元
在1999年10月的法蘭克福國際書展上，我國的出版人就了解到了《哈利·波特》這本頗具傳奇色彩的暢銷書。不過，人文社最終能否拿到《哈利·波特》的版權(quán)，其中關(guān)鍵一條是能否滿足J.K.羅琳的代理人要求的50萬冊的銷量。
當(dāng)時有7家出版社參與了版權(quán)之爭，除了人文社之外，還有少兒出版社、人民郵電出版社、譯林出版社、光明日報出版社等。
“《哈利·波特》的版權(quán)之爭像拍賣場上一樣競相報價，人文社很有可能不是其他出版社的對手，但論及出版文學(xué)經(jīng)典的成就，人文社在國內(nèi)恐怕鮮有對手�！碑�(dāng)羅琳的代理人要求了解人文社時，王瑞琴深信這點肯定會打動英方。于是人文社向英方發(fā)去了長達(dá)幾十頁的傳真，概述了人文社50年來在中外文學(xué)圖書出版方面的輝煌業(yè)績。然而，J.K.羅琳的代理人的問題仍然是：“你們能不能銷售50萬冊？”王瑞琴的答復(fù)是：“能！”其實當(dāng)時她心里也沒底，“當(dāng)時唯一的目標(biāo)是，先談下版權(quán)再說�！�50萬冊的銷量，決定了《哈利·波特》在中國的歸屬。
2000年10月6日，《哈利·波特》(1—3)首發(fā)，每種首印20萬冊。有了《哈利·波特》(1—3)的良好發(fā)行，人文社順利獲得了《哈利·波特》后面四部的版權(quán)。2001年6月1日，《哈利·波特4》首發(fā)，首印20萬冊。2003年9月23日，《哈利·波特5》首發(fā)，首印80萬冊。2006年10月15日，《哈利·波特6》首發(fā)，首印80萬冊。7年間，《哈利·波特》中文版累計發(fā)行900余萬冊，銷售2億碼洋，創(chuàng)造了近2500萬元的利潤。
中文“哈利”讓翻譯們都出了大名
《哈利·波特》如此暢銷，它的翻譯者們也都出了大名。
他們是：《哈利·波特與魔法石》的譯者蘇農(nóng)；《哈利·波特與密室》的譯者馬愛新；《哈利·波特與阿茲卡班的囚徒》的譯者鄭須彌；《哈利·波特與火焰杯》的譯者馬愛新；《哈利·波特與鳳凰社》的譯者馬愛新、馬愛農(nóng)、蔡文；《哈利·波特與“混血王子”》的譯者馬愛農(nóng)、馬愛新。
其中，最神秘的莫過于“哈1”的譯者蘇農(nóng)。王瑞琴表示，剛引進(jìn)的“哈利”在確定譯者時，她選擇了自己比較熟悉的人：“哈1”由人文社的老翻譯家曹蘇玲翻譯；“哈2”由馬愛新翻譯。
但是中間突然有些變故。翻譯到半截，曹蘇玲來了電話：這可是寫魔法的書啊，這書能出嗎？
王瑞琴只好將正在與妹妹馬愛新合作翻譯“哈2”的馬愛農(nóng)調(diào)來，接著曹蘇玲余下的章節(jié)繼續(xù)翻譯“哈1”。到了最后署名時，兩人同意各取名字中的一個字，這樣就有了“蘇農(nóng)”。
在已經(jīng)出版的六部《哈利·波特》中，馬愛農(nóng)、馬愛新姐妹倆參與了其中的五部。“剛開始沒有我，但后來由于時間、身體方面的困難，還有對這套書內(nèi)容的不認(rèn)可，年齡偏大的譯者都退出了�！瘪R愛農(nóng)說，“社里就讓喜歡兒童文學(xué)作品的我替上了�！�
中文“哈利”封面和插圖是“騙”來的免費貨
翻譯《哈利·波特》時，人民文學(xué)出版社拿到的是英文版樣書，但是作者羅琳希望上美國版的封面和插圖。
王瑞琴立即給美國大使館打電話，給所有能聯(lián)系上、能想到的機(jī)構(gòu)打電話，都沒能找到美國版的《哈利·波特》。這時，英國大公報的記者馬龍要求采訪王瑞琴。王瑞琴正忙得不可開交，見他三番五次執(zhí)著地想要采訪，靈機(jī)一動，提出了條件：“只要你能幫我找到美國版《哈利·波特》1—3冊，我就接受你的采訪�！�
從上午開始，馬龍跑遍了所有美國朋友的家，午飯都沒吃，下午2點鐘，他拿著美國版《哈利·波特》1—4冊，敲開了王瑞琴的辦公室。
有了封面和插圖，同時還要爭取授權(quán)。王瑞琴打爆了電話：北京華納辦事處、華納家庭影院……都沒有。
8月31日，北京國際圖書博覽會開幕，王瑞琴托同事去書展看看華納公司有沒有參加，湊巧的是，華納公司分管出版的副總裁恰恰在書展上。王瑞琴立即打車奔向書展。副總裁同意免費授權(quán)給人民文學(xué)出版社使用封面與插圖，并且允許先出版后簽合同。而臺灣版的《哈利·波特》，一本書的封面版權(quán)為2000美元，還不算每本的插圖。
《哈利·波特》終于如期和內(nèi)地讀者見面了。
中文“哈利”營銷方案是各地書店出的
《哈利·波特》在內(nèi)地登陸后，會有怎樣的市場前景？
當(dāng)時有一些方面的聲音表示對《哈利·波特》的市場前景持謹(jǐn)慎態(tài)度。
人文社針對這些情況制定了多角度、多方位、多層次的促銷策劃方案。第一，搞單品種訂貨會，這是一個具有風(fēng)險的決定。為了一本書，讓全國各地的書店經(jīng)理放下手頭的生意，千里迢迢奔赴北京，費用自理，如果他們對《哈利·波特》缺乏足夠的了解和信心，與會者甚少，怎么辦？
在北京舉辦的訂貨會可說是“一呼百應(yīng)”，百忙中的經(jīng)理們幾乎是從全國各地同一時間飛抵北京。
此次會議除去訂貨，另一個最重要的議題就是，要求每一個經(jīng)銷商、每一家訂貨書店必須拿出一個完整的、書面的促銷策劃方案，同時人文社再配合給予全力的支持。
書店經(jīng)理們討論得十分熱烈：有的策劃電視專題；有的主張小說連載；有人說宣傳的重點應(yīng)放在孩子身上，孩子鬧著要買，家長一定會買；有人說宣傳的重點應(yīng)放在家長身上，家長知道是好書，一定會給孩子買。
在后來的實際銷售過程中，這些策劃方案對圖書的銷售起到了舉足輕重的作用。這種所謂“社店合作策劃”將一個“局部戰(zhàn)爭”演變?yōu)橐粓觥叭駪?zhàn)爭”，而只有“全民作戰(zhàn)”才可形成“燎原烈火”。至今，人文社還保留著20余份全國各個書店送交的《哈利·波特》策劃方案。
