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從藝人經(jīng)紀(jì)到活動(dòng)運(yùn)營(yíng) 天娛的下一張“王牌”?
2007年11月30日 11:00 來源:新周刊

  李宇春只有一個(gè),但旅游可以無限做下去。天娛公司的轉(zhuǎn)型只說明,眼球和經(jīng)濟(jì)之間并沒有等量關(guān)系。

  文/何雄飛

  王鵬的辦公桌上一直放著《李宇春和陳楚生的檔期安排表》,他們的檔期已經(jīng)排到了明年2月。在王鵬隔壁的辦公室內(nèi),有職員在電話里調(diào)度更多藝人的行程安排。王鵬說:“我現(xiàn)在算是真正的商人了!

  從藝人經(jīng)營(yíng)到活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

  廣電總局的禁令顯然讓電視臺(tái)的選秀熱情迅速冷卻下來,王鵬和他的天娛公司也顯得意興闌珊,他認(rèn)為明年不辦“快男”,手下的藝人可能會(huì)有更好的市場(chǎng)空間。

  副總王偉也認(rèn)同王鵬的想法,他的新身份是海南天娛總經(jīng)理,這是一間在8月8日悄然成立的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司,目前,王偉團(tuán)隊(duì)已經(jīng)操辦了11月5日的蘇州工業(yè)園區(qū)重元寺落成典禮暨開光法會(huì),手里還有兩個(gè)訂單,分別是11月16日至18日的“2007中國(guó)海南歡樂節(jié)”和11月23日的“2007廣東國(guó)際旅游文化節(jié)”開幕式。從選秀到活動(dòng),王偉承認(rèn)天娛是在嘗試戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,他指著“廣結(jié)歡喜緣”的牌匾說:“超女不能吃一輩子。”

  “在中國(guó),你永遠(yuǎn)不要指望唱片賺錢,就是看你虧多少。超女快男基本都是在虧錢,情況好的虧20%或30%,情況差點(diǎn)的,我們想在某個(gè)階段做到某個(gè)位置,在宣傳方面花的錢要多,現(xiàn)在花的錢最大的一個(gè)是虧了260萬。”賬面上的盈虧是王鵬決定轉(zhuǎn)型的直接因素。

  王偉也認(rèn)為娛樂界并不如外界想象的好賺,對(duì)藝人的投入很難立刻實(shí)現(xiàn)資金回籠,把宣傳、培訓(xùn)、化妝等一系列投資算下來,完全可以和抽傭相抵,甚至虧的時(shí)候更多,“少則幾十萬,多的虧上百萬”。

  唱片是迄今為止天娛藝人經(jīng)紀(jì)最大的一塊投入,培訓(xùn)、生活助理、經(jīng)紀(jì)人、保姆車等其他的投入都是些小項(xiàng),而藝人的創(chuàng)收途徑除了演出,就是廣告代言。王偉的憂慮在于,“李宇春這樣的人不可能永遠(yuǎn)都有,必須將超女的品牌度轉(zhuǎn)變成天娛的品牌知名度!

  2003年,湖南衛(wèi)視的招牌節(jié)目《快樂大本營(yíng)》收視下滑,進(jìn)入低迷期的湖南廣電開始醞釀第二輪體制改革,王偉回憶:“娛樂頻道總監(jiān)張華立提出來,成立兩家公司,一家是天娛傳媒,一家是藝術(shù)玩家!蓖貔i和王偉“服從組織安排”領(lǐng)下軍令狀,2004年5月,天娛傳媒在上海注冊(cè)成立,啟動(dòng)資金300萬,“娛樂頻道出150萬,香港天中文化旗下的天博宏達(dá)廣告有限公司出35%,王鵬個(gè)人出5%,湊齊了300萬!

  頭兩年,天娛憑借超女快速躥紅,另一邊,他們花100萬在馬來西亞的云頂操辦了第五屆“星姐選舉”,又用90萬資金運(yùn)作了南岳壽文化節(jié)和佛教音樂會(huì),后者的意義可能更為重大!斑@是天娛做的真正的第一個(gè)活動(dòng)!蓖鮽フf。事實(shí)上,300萬啟動(dòng)資金只是杯水車薪,在超女未火的2005年3月,天娛的賬面上只剩下2萬元,連工資都發(fā)不出。

  2007年8月8日,號(hào)稱要做“國(guó)內(nèi)頂級(jí)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)”的海南天娛悄然成立,與三年前天娛成立之初只有兩條槍要湊300萬啟動(dòng)資金不同,海南天娛的注冊(cè)資金變成了1000萬,王偉解釋選擇在海南注冊(cè)的理由,一是海南的優(yōu)惠政策和良好的市場(chǎng)環(huán)境,二是海南可能會(huì)成為繼北京、上海之后的國(guó)際性旅游勝地,“在政策上突破以后,海南可能一夜成名!

  2000億的節(jié)慶蛋糕

  在信息革命時(shí)代,傳統(tǒng)媒體“提高廣告價(jià)位”和“擴(kuò)充廣告版面(時(shí)段)”的兩大贏利模式將面臨致命的挑戰(zhàn)。王偉說:“只有走一條新路子,將娛樂業(yè)、傳媒業(yè)、旅游業(yè)這些有交叉點(diǎn)的行業(yè)進(jìn)行資源整合,走一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)!

  王偉分析,中國(guó)節(jié)慶市場(chǎng)至少有2000億以上,“做事件營(yíng)銷的不會(huì)比中國(guó)廣告市場(chǎng)小!痹跓嶂杂谝劳新糜闻c節(jié)會(huì)進(jìn)行地方推介的熱潮下,天娛首先吃定了地方政府的錢。

  “節(jié)慶是個(gè)很好的推廣平臺(tái),政府搭臺(tái),地方企業(yè)唱戲”。王偉說。南寧民歌節(jié)每年的那臺(tái)晚會(huì)就花3000萬,卻拉動(dòng)了旅游、餐飲、航空和交通業(yè),帶動(dòng)了城市消費(fèi)與城市建設(shè),“好多外地人來花錢,政府靠納稅得益,對(duì)南寧整個(gè)城市發(fā)展也有促進(jìn)!

  正在中國(guó)興起的節(jié)會(huì)經(jīng)濟(jì)給天娛帶來的機(jī)會(huì)比經(jīng)營(yíng)藝人要來得更為實(shí)在,海南天娛總制片李衛(wèi)曾在成立大會(huì)上高興地匯報(bào)成績(jī):“今年到7月份止,我們共簽入12個(gè)項(xiàng)目,合同金額在6000萬元以上,收入2000多萬元。各項(xiàng)目確保利潤(rùn)保持在30%以上!

  在王鵬的心目中,2007年節(jié)慶項(xiàng)目收入7000萬元,利潤(rùn)率保持在20%左右,會(huì)是一個(gè)跟藝人經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目勢(shì)均力敵的理想數(shù)字,“我希望明年能做到2億左右,這要取決能不能得到相關(guān)支持。旅游這塊,上下游可做的東西太多了,拿執(zhí)照、牌照也不是很難的事!

  王偉作為海南天娛的CEO,對(duì)此很樂觀:“2004年10月,南岳佛教大型音樂會(huì)第一單90萬,2007年1月—7月凈進(jìn)賬2080多萬,2008年總收入1.5個(gè)億,2009年2.5個(gè)億,2010年4個(gè)億。3年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo),要確保毛利率達(dá)30%以上,公司凈利潤(rùn)率達(dá)12% 。”王偉說,天娛的盈利模式是活動(dòng)承辦費(fèi)、廣告贊助、衍生產(chǎn)品開發(fā)利潤(rùn) 、自有媒體經(jīng)營(yíng)以及門票收入。

  天娛目前在節(jié)慶和旅游市場(chǎng)吃定的是政府和企業(yè)的錢,王鵬說:“現(xiàn)在贏利主要還是節(jié)會(huì),賺點(diǎn)辛苦錢,這一兩年內(nèi)先把節(jié)慶做好,接下來做好《商務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)旅游》雜志,旅游網(wǎng)站,還可能做旅行社,商務(wù)旅游要比大眾旅游賺得更多,再往下,我們不排除做一些實(shí)體,包括酒店、度假中心等等!

  混搭式的團(tuán)隊(duì)

  面對(duì)不同的客戶,天娛的身份也會(huì)隨之變化。

  在進(jìn)行藝人營(yíng)銷時(shí),天娛會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的市場(chǎng)化身份,而在進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)營(yíng)時(shí),天娛又會(huì)強(qiáng)調(diào)自己100%的國(guó)企身份。海南天娛總導(dǎo)演王諒解釋:“因?yàn)楦慊顒?dòng)運(yùn)營(yíng),會(huì)涉及到跟政府合作的重大的操作!眹(guó)企的身份無疑是“信譽(yù)”、“社會(huì)責(zé)任”最好的護(hù)身符。

  “我有藝人和媒體資源,還有這個(gè)團(tuán)隊(duì)鍛煉出的整合資源的能力!蓖貔i說,“我不贊成公司養(yǎng)一大堆導(dǎo)演,10個(gè)項(xiàng)目養(yǎng)10個(gè)導(dǎo)演,20個(gè)項(xiàng)目養(yǎng)20個(gè)導(dǎo)演,肯定不能這么做,只要有項(xiàng)目了,把相關(guān)的資源都拿過來,就能完成巨大的財(cái)富積蓄!

  “我們團(tuán)隊(duì)的平均年齡25歲,湖南電視敢用新人,才能出奇跡出效率。”王諒說,當(dāng)時(shí)在與郎昆同臺(tái)競(jìng)標(biāo)廣東國(guó)際旅游節(jié)開幕式時(shí),他提到了天娛的其中一條優(yōu)勢(shì),“我們有95%員工都沒結(jié)婚,可以盯在這里,一天到晚搞,拼死拼活搞。”最終,天娛競(jìng)標(biāo)成功。

  “我們有一個(gè)相對(duì)松散的智囊團(tuán),比如像國(guó)內(nèi)的一些策劃家和湖南的一些作家! 王諒說,“像廣東國(guó)際旅游節(jié),從投標(biāo)開始,我們就邀請(qǐng)了像王躍文這些懂湖湘文化、嶺南文化的文化人,給我們出主意!

  “我們有懂佛學(xué)的導(dǎo)演,有宗教活動(dòng)、佛教活動(dòng)的豐富活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),這一塊,我們?cè)谥袊?guó)基本上已經(jīng)有壟斷優(yōu)勢(shì)。”王偉認(rèn)為,海外市場(chǎng)也是其優(yōu)勢(shì)之一,“我們現(xiàn)在已經(jīng)和10多個(gè)國(guó)家的旅游局簽定了合作協(xié)議,從加拿大到美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、埃及,俄羅斯!蓖鮽ミ說,“天娛跟港澳臺(tái)一線藝人有直接聯(lián)系,可以省下1/2、1/3的成本在中轉(zhuǎn)上!

  對(duì)天娛來說,2007年的11月是個(gè)有著戰(zhàn)略意義的月份,“蘇州重元寺面向長(zhǎng)三角,廣東旅游節(jié)面向珠三角,海南是老市場(chǎng),這是11月份的三大戰(zhàn)役,攻城奪地,打敗了,這塊土地就交出去了!蓖鮽フJ(rèn)為,在節(jié)慶活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上,目前海南天娛已經(jīng)吃定了長(zhǎng)江以南區(qū)域。

  雖然目前的經(jīng)營(yíng)狀況理想,但王鵬不敢把目標(biāo)定得太遠(yuǎn),“基本一年一定,明年根據(jù)現(xiàn)在的情況,再?zèng)Q定怎么做才比較現(xiàn)實(shí)!蓖鮽サ挠(jì)劃是打造“天娛系”,“超女和快男都是有政策風(fēng)險(xiǎn)的,但是我做體育就沒問題了,用的是體育核,娛樂的外殼。如果順利,我們很可能還會(huì)再成立北京天娛,專門做演藝經(jīng)紀(jì),成立長(zhǎng)沙天娛,專門做策劃”。

編輯:宋方燦】
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