中新網(wǎng)11月5日電 有人把NBA比作每年一部的懸疑大片，情節(jié)緊張，扣人心弦，“誰能最終戴上總冠軍戒指”這個(gè)懸念牽動(dòng)著觀眾的心，而它給聯(lián)盟帶來的都是實(shí)實(shí)在在的真金白銀。在最近播出的央視《商道》節(jié)目中，對(duì)NBA在懸念背后的商業(yè)運(yùn)作進(jìn)行了詳細(xì)解說。

　　巨星保證票房

　　就跟拍電影一樣，有了好劇本，必須還得找那些有票房號(hào)召力的演員，才能讓大片真正賺到大錢。凱爾特人隊(duì)和湖人隊(duì)就是兩支財(cái)大氣粗的豪門球隊(duì)，翻開兩隊(duì)薪水冊(cè)，總額竟共高達(dá)1.438億美元，而上賽季總決賽的薪水總額足足多了1629萬美元。

　　兩個(gè)隊(duì)的比賽開始前，站在跳球圈里的十個(gè)人當(dāng)中有六個(gè)人，都是身價(jià)過千萬的超級(jí)巨星。凱爾特人隊(duì)的三巨頭，加內(nèi)特年薪2375萬美元，皮爾斯1636萬，雷•阿倫1600萬美元。湖人隊(duì)這邊，科比1949萬美元，加索爾1374萬，奧多姆1330萬。您別看都是超級(jí)巨星，除了科比以外，沒人得過總冠軍戒指， 6位球星，都要為爭(zhēng)奪這枚總冠軍戒指而全力以赴。

　　通過歷屆總決賽的商業(yè)效果，NBA發(fā)現(xiàn)如果要想讓球迷關(guān)注總決賽，自己能在總決賽取得滿意的業(yè)績(jī)，那就必須讓最吸引眼球的巨星和球隊(duì)進(jìn)入總決賽。雖然比賽的結(jié)果NBA控制不了。但是作為整部大片的編劇，他完全可以從一開始就確定誰是男一號(hào)，誰是男二號(hào)，讓關(guān)注NBA的球迷們從一開始就有了先入為主的印象，這個(gè)球星或者這支球隊(duì)肯定能進(jìn)總決賽。方法很簡(jiǎn)單，男一號(hào)的戲份多一點(diǎn)，男二號(hào)就少一點(diǎn)。這就跟拍電影一樣，通過NBA自己掌握的媒體平臺(tái)，選擇性的轉(zhuǎn)播比賽，對(duì)自己選中的球隊(duì)和球星進(jìn)行全方位的宣傳，這樣就可以控制球迷的注意力到底應(yīng)該集中在誰的身上。所以凱爾特人隊(duì)和湖人隊(duì)正是NBA所希望在總決賽看見的對(duì)抗，正好符合了NBA前期的商業(yè)推廣。

　　論球技，科比創(chuàng)造過單場(chǎng)得81分的奇跡，人們都說他的動(dòng)作酷似當(dāng)年的喬丹；詹姆斯，他打球顯現(xiàn)出無人可當(dāng)?shù)陌詺�，是球迷心目中新的偶像。而且這兩個(gè)人的身上也有著巨大的商業(yè)影響力。在《福布斯》雜志公布的全球最具吸金實(shí)力明星排行榜中，科比排在第10位，詹姆斯排在第19位。總決賽沒有了詹姆斯，有專家估計(jì)NBA和詹姆斯的贊助商將會(huì)少賺1億美元。但是這就是這枚戒指的魅力.

　　懸念劇本需要先燒錢

　　NBA的商業(yè)運(yùn)作，很重要的一個(gè)手段就是給比賽設(shè)定劇本，也就是不斷地推出懸念來吸引觀眾。競(jìng)技比賽的對(duì)抗和不確定性，天生就為NBA提供了非常生動(dòng)的素材，NBA需要做的就是渲染對(duì)手之間的恩怨，無限放大最后誰能戴上總冠軍戒指這個(gè)懸念，但是這不足以稱之為完美劇本，為了做到完美，NBA還有保證自己最后肯定能賺到錢的辦法，那就是先燒錢。

　　首先NBA要為能保證比賽的精彩程度燒錢，為了鼓勵(lì)球員能在場(chǎng)上全力以赴地比賽，NBA設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)制度，每次獲勝晉級(jí)的球隊(duì)都能得到相應(yīng)的巨額獎(jiǎng)金。我這有一個(gè)數(shù)據(jù)，你就拿凱爾特人隊(duì)為例，從常規(guī)賽一直殺到總決賽，凱爾特人已經(jīng)到手的獎(jiǎng)金就高達(dá)2567985美元。

　　這當(dāng)中包括常規(guī)賽最佳成績(jī)獎(jiǎng)、東部常規(guī)賽最佳成績(jī)獎(jiǎng)、打進(jìn)季后賽獎(jiǎng)、首輪晉級(jí)獎(jiǎng)、進(jìn)東部決賽獎(jiǎng)、進(jìn)總決賽獎(jiǎng)。再加上凱爾特人隊(duì)獲得總冠軍，成為指環(huán)王之后，NBA又給了凱爾特人2542637美元，這筆總冠軍獎(jiǎng)金數(shù)額，比十年前增長(zhǎng)了一倍半，1996-1997賽季，喬丹率公牛隊(duì)奪得NBA的總冠軍，當(dāng)時(shí)的獎(jiǎng)金只有120萬美元，而亞軍爵士隊(duì)只有79.8萬美元。十年之間的變化，也能看出NBA為了保證比賽的激烈程度和觀賞性，下了血本。到賽季結(jié)束，凱爾特人隊(duì)從聯(lián)盟中得到的獎(jiǎng)勵(lì)就有5110622美元。而亞軍湖人隊(duì)也有400多萬美元進(jìn)賬。