當(dāng)歐洲轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)候，中超聯(lián)賽的第二次轉(zhuǎn)會(huì)窗也悄然開啟。每年中超聯(lián)賽的外援資金流達(dá)到了4000萬(wàn)美元，近3億人民幣，這個(gè)數(shù)字盡管還不及卡卡身價(jià)的一半，但對(duì)于尚屬起步階段的中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽來(lái)說(shuō)也非小數(shù)。那么，這4000萬(wàn)美元是如何變成80名左右的外籍球員呢？中超各隊(duì)的外援進(jìn)入中超球隊(duì)究竟需要多少道程序呢？4000萬(wàn)美元的背后究竟隱藏著什么故事呢？

　　賬單 外援成本算一算

　　根據(jù)亞足聯(lián)的3+1政策，中超聯(lián)賽本賽季每支球隊(duì)可簽約5名外援(含1名亞洲球員)，目前效力中超的外援實(shí)際人數(shù)為67人，理論上的外援上限則為80人。據(jù)記者了解，目前中超各俱樂(lè)部，對(duì)外援的開銷基本控制在50萬(wàn)美元/人(特別優(yōu)秀的球員可能高于此數(shù))，以此推算，整個(gè)中超聯(lián)賽每年外援總成本在4000萬(wàn)美元左右。

　　以北京國(guó)安為例，國(guó)安從天津挖來(lái)馬季奇，成本在50萬(wàn)美元范圍內(nèi)，喬爾·格里菲斯和埃米爾·馬丁內(nèi)斯的平均身價(jià)在75萬(wàn)美元左右，威廉·保羅和瑞恩·格里菲斯兩人在35萬(wàn)美元左右，所以國(guó)安5名外援總身價(jià)在270萬(wàn)美元左右，略高于平均標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)安的外援開銷基本上也算中超上限，截至中超本賽季第一輪，中超16支球隊(duì)的外援?dāng)?shù)量為67人，尚未到達(dá)80人上限，因此實(shí)際成本應(yīng)在3200萬(wàn)美元左右，折合人民幣約為2.1億。

　　這個(gè)預(yù)算放在世界足壇基本可以忽略不計(jì)，不說(shuō)歐洲，日本J聯(lián)賽鹿島鹿角足球俱樂(lè)部每年都要投入兩億人民幣左右的資金，幾乎相當(dāng)于全中超外援身價(jià)之和。因此，中超難進(jìn)高水平外援也就不足為奇了，某大牌經(jīng)紀(jì)人告訴記者，因?yàn)橹谐�俱�?lè)部預(yù)算普遍較少，所以特別好的外援即便來(lái)了都留不下�！跋褚�進(jìn)里瓦爾多的烏茲別克斯坦本尤德科隊(duì)，每年預(yù)算在4000萬(wàn)美元左右，其他球隊(duì)也都是這個(gè)級(jí)別的投入，國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部不可能有那么大的預(yù)算�！痹摻�(jīng)紀(jì)人說(shuō)。

　　試訓(xùn) 出了機(jī)場(chǎng)進(jìn)球場(chǎng)

　　與國(guó)外相比，中超的外援投入固然很低，但對(duì)于中超俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，每年投入3、4千萬(wàn)人民幣的數(shù)字也不算小數(shù)，花的時(shí)候尤須謹(jǐn)慎。那么，俱樂(lè)部是怎么把賬戶上的錢變成球場(chǎng)上的人的呢？

　　一般情況下，這筆外援資金并不是馬上需要花出去，在最開始的一段時(shí)間，這筆錢放著不動(dòng)就可以吸引來(lái)上百甚至二百多名外援到中超各球隊(duì)試訓(xùn)。外援試訓(xùn)不需俱樂(lè)部花錢，都是經(jīng)紀(jì)人墊資，試訓(xùn)期通常為一周，一名外援的開銷在5萬(wàn)人民幣左右，約合7000美元。經(jīng)紀(jì)人一般會(huì)采取重點(diǎn)突擊和廣泛撒網(wǎng)相結(jié)合的方式，首先了解接收外援的俱樂(lè)部需要哪種類型的球員，然后批量介入，由教練組選擇。

　　因此，每年在海埂基地都會(huì)看到完全由外援組成的“新國(guó)安”、“新申花”，隊(duì)服是熟悉的，面孔基本都是陌生的。由于時(shí)間有限，外援往往前一天下飛機(jī)第二天就要比賽。哥斯達(dá)黎加國(guó)腳豐塞卡就是在坐了將近60個(gè)小時(shí)的飛機(jī)后，僅休息了兩個(gè)小時(shí)就打比賽�！拔覀円仓�道這樣做有些不人道，但是沒(méi)有辦法，外援太多，時(shí)間太緊張�！崩钫落ó�(dāng)初接受采訪時(shí)表示。

　　如果一名外援獲得錄用，他的中方經(jīng)紀(jì)人可以拿到3萬(wàn)到5萬(wàn)美元的傭金，如果一個(gè)經(jīng)紀(jì)人手中有5名外援，依照上文所述的試訓(xùn)成本，他必須至少“推銷”出兩個(gè)，才能保證贏利。因此經(jīng)紀(jì)人想玩轉(zhuǎn)中超外援市場(chǎng)，除了要有物美價(jià)廉的球員資源，還要擁有暢通的國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部渠道。

　　財(cái)路 經(jīng)紀(jì)人合作經(jīng)營(yíng)

　　經(jīng)紀(jì)人Z某曾是中超梯隊(duì)球員，未能進(jìn)入一隊(duì)，后來(lái)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，把年輕時(shí)的隊(duì)友介紹到上海群英隊(duì)，從此就走上了經(jīng)紀(jì)人的道路。由于有過(guò)球員背景，圈內(nèi)人脈較熟，加上擅長(zhǎng)交際，Z某逐漸形成了自己在足球圈內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)�！伴_始只覺(jué)得這個(gè)職業(yè)挺神秘的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)和自己原來(lái)專業(yè)很靠近，做著做著就喜歡上了�！彼�自言成功主要在于他能與教練員和運(yùn)動(dòng)員溝通。

　　Z某做成的第一名外援是往青島隊(duì)輸送了威力·波爾，接著又把鄧小飛等人介紹給時(shí)任武漢隊(duì)主教練的裴恩才。開始他只能做一些名氣不大的國(guó)內(nèi)球員，2007年，他把現(xiàn)在江蘇舜天隊(duì)的譚斯介紹到澳大利亞墨爾本勝利隊(duì)試訓(xùn)，通過(guò)此事認(rèn)識(shí)了另一國(guó)內(nèi)大牌經(jīng)紀(jì)人。雙方達(dá)成合作意向：資源共享，每人負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)幾家俱樂(lè)部，如果對(duì)方的外援進(jìn)入自己的渠道就要分成；反之，自己的外援進(jìn)入對(duì)方的渠道也要把傭金分給對(duì)方一部分。形成合伙經(jīng)營(yíng)的模式。

　　這種合伙經(jīng)營(yíng)模式是國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)界主流，獨(dú)自經(jīng)營(yíng)的相對(duì)較少�！皩�(shí)際上，國(guó)際上的大牌經(jīng)紀(jì)人都不用鋪那么寬，像現(xiàn)在頂級(jí)經(jīng)紀(jì)人門德斯，他手上只有幾個(gè)人，但是就夠了。C·羅、穆里尼奧、德科都是他的�！盳某說(shuō)：“但是國(guó)內(nèi)的足球環(huán)境還不夠成熟，只能以量取勝�！�

　　中方經(jīng)紀(jì)人還面臨外方經(jīng)紀(jì)人的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入中國(guó)的外援基本都控制在外方經(jīng)紀(jì)人手中，結(jié)果往往是他們拿大頭。具體運(yùn)作時(shí)，中方經(jīng)紀(jì)人把外援引進(jìn)中國(guó)，要與其外方經(jīng)紀(jì)人簽訂“中國(guó)委托合同”。比如托馬西加盟天津就是這種模式，他的意大利經(jīng)紀(jì)人安德烈與中方經(jīng)紀(jì)人簽委托合同，轉(zhuǎn)會(huì)成功后分配傭金。