當(dāng)AIG(美國國際集團(tuán))因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)將提前結(jié)束與曼聯(lián)俱樂部的4年價值5650萬英鎊的胸前廣告贊助合同時，人們驚異的發(fā)現(xiàn)，曼聯(lián)并沒有因為贊助商的撤離而深陷泥淖。相反，沙特電信已經(jīng)拋來了1.25億英鎊的5年天價合約，與此同時，印度石油巨頭撒哈拉集團(tuán)(Sahara)也有意參與球衣胸前廣告的競價。一切就像曼聯(lián)俱樂部保證的那樣，他們接下來的球衣贊助合同只會提高而不會縮水。

　　忘記那令人捉摸不透的股市動態(tài)，不要因為缺少流動資金而煩惱。從曼聯(lián)球衣胸前的方寸之地你就能看到，曼聯(lián)和英超正在努力消融經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，而他們發(fā)展跳動的脈搏也在水漲船高的贊助面前，展現(xiàn)了自己的雄心。

　　營銷觀念轉(zhuǎn)變

　　足球不再只是零售業(yè)

　　去年圣誕節(jié)前夕，博彩公司SBOBET贊助西漢姆后，俱樂部立刻宣布球衣銷售加入圣誕商品降價的大潮中，原本40鎊一件的主場球服降到30鎊，并在原有舊款球衣的基礎(chǔ)上燙印上贊助商的標(biāo)志，結(jié)果銷售情況卻很理想。

　　相反，英國著名的連鎖超市Woolworths沒有熬到圣誕節(jié)，就轟然倒閉了。娛樂業(yè)零售商Zavvi公司也在節(jié)禮日宣布破產(chǎn)。這種像瘟疫一樣在經(jīng)濟(jì)蕭條當(dāng)中蔓延開的悲劇，似乎并沒有影響到英超的足球產(chǎn)業(yè)。“上座率下滑、有購買能力的球迷老齡化、俱樂部貧富差距加大、草根足球瀕臨滅亡等困擾足球發(fā)展的各種問題，早在經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來前就已經(jīng)存在了�！眮碜杂�國考文垂大學(xué)的體育經(jīng)營戰(zhàn)略教授查德維克教授對于英超的造血功能相當(dāng)自信，在他看來英超有著無以倫比的一點(diǎn)，“英超不僅僅是零售業(yè)�！�

　　有著最昂貴的電視轉(zhuǎn)播合同，最商業(yè)化的開發(fā)，英超還擁有自己的文化積累和傳統(tǒng)�！皩�龐大基數(shù)的球迷群體而言，每支英超球隊的球衣等商品都具有無可替代性。”《金融時報》的體育經(jīng)濟(jì)學(xué)家西蒙·庫珀一針見血，“在我周圍有很多人，他們在圣誕打折季寧可買一件30英鎊印有球隊LOGO的Polo衫，也不會去牛津街(倫敦商業(yè)區(qū))去買一件打折后同樣價格的拉夫勞倫�！�

　　英超聯(lián)盟的官員很清楚，英超球隊的胸前贊助終究不是“第一聯(lián)賽”維系運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。因為，現(xiàn)在只有這個人氣和商業(yè)開發(fā)依然保持上漲的聯(lián)賽，可以在明年夏天天空電視臺三年27億英鎊轉(zhuǎn)播合同到期之前，再簽一份價格更恐怖的超級合同。

　　不像唇亡齒寒的金融業(yè)和跨國貿(mào)易，足球產(chǎn)業(yè)相對低廉的消費(fèi)成本和穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，讓金融危機(jī)的沖擊并未第一時間沖垮英超以及歐洲聯(lián)賽的營收大盤�！翱纯从⒊�的球衣銷售，還有那些依然蜂擁的贊助商，沒有任何明顯跡象顯示，最近半年的金融危機(jī)正在侵蝕英超。”就像庫珀說的那樣，圣誕節(jié)期間的英超各隊的票房和球衣出售甚至上漲了1.8%。

　　從金融業(yè)到博彩業(yè)

　　選擇球衣贊助商挑剔而專業(yè)

　　當(dāng)曼聯(lián)CEO大衛(wèi)·吉爾就球衣贊助合同開始與沙特電信、印度撒哈拉集團(tuán)頻繁接觸時。三年，曼聯(lián)那場全球“相親”的盛會又是那樣的似曾相識。

　　2006年，隨著沃達(dá)豐結(jié)束與曼聯(lián)的球衣贊助合同，曼聯(lián)也開始了球衣贊助商全球海選的行動。著名的搜索引擎谷歌、亞洲博彩公司萬勝和美國AIG都曾加入到贊助商的競價中。盡管來自印尼的萬勝博彩公司一度給出了7000萬的恐怖合同，老特拉福德卻最終投入了AIG的懷抱。

　　“我們不一定會選擇金額最大的合約，但我們會選擇最合適我們的合約�！痹诖笮l(wèi)·吉爾看來，直到現(xiàn)在AIG無力繼續(xù)當(dāng)年的贊助合同，這也不影響他們當(dāng)初對于贊助商近乎苛刻的挑剔。

　　“我們會和世界各地的著名企業(yè)進(jìn)行接觸，曼聯(lián)的知名和品牌在全球擁有足夠的聲望。所以在尋找贊助商上，我們會重點(diǎn)考慮對方與俱樂部在品牌上的契合度。畢竟合作要的是雙贏�！痹诩獱柨磥恚�博彩公司的合同誘人，但曼聯(lián)更看重的是形象還有知名度，“無論是過去的沃達(dá)豐，還是現(xiàn)在的AIG，俱樂部與很多英超球隊一樣是要找到一個能在全世界增加俱樂部覆蓋率的贊助商�！�

　　當(dāng)然，對于贊助商的行業(yè)前景也是曼聯(lián)乃至其他英超俱樂部考量的重要指標(biāo)，看看英超擁有球衣贊助商的背景，你就會發(fā)現(xiàn)，最受金融危機(jī)影響的金融業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)似乎離英超很遠(yuǎn)。除了曼聯(lián)和此前的西漢姆俱樂部外，大多數(shù)俱樂部的贊助商為酒類、電子業(yè)、高端零售業(yè)、圖書出版業(yè)乃至博彩業(yè)。這些贊助商本身的行業(yè)周期較長，而且在市場方面也較少受金融危機(jī)的影響。

　　“其實這一切并不意味著足球經(jīng)濟(jì)就可以金融領(lǐng)域中獨(dú)善其身。就拿西班牙俱樂部而言，他們的很多贊助商來自傳統(tǒng)制造業(yè)，受到金融危機(jī)的影響非常大，一些企業(yè)必須回收他們原本提供給俱樂部的贊助。”世界著名體育咨詢公司SPORT+MARKT首席執(zhí)行官扎斯特羅卻認(rèn)為英超在商業(yè)開發(fā)中的精明幫助他們規(guī)避了不少風(fēng)險，“其實，不少英超俱樂部有不錯的風(fēng)險意識，他們在合同的制定以及對贊助商的行業(yè)進(jìn)行了足夠多的評估，因此他們絕大多數(shù)都很安全。”　

　　的確，當(dāng)金融領(lǐng)域的危機(jī)襲來，也有不少英超俱樂部選擇與不受經(jīng)濟(jì)周期影響的博彩公司進(jìn)行合作。目前，英超就有包括西漢姆、熱刺、布萊克本、維拉和米堡在內(nèi)的5家俱樂部與博彩業(yè)合作。

　　從歐洲到遠(yuǎn)東

　　球衣勾勒英超的亞洲攻略

　　亞洲，這是英超一直以來謀求商業(yè)開發(fā)的處女地。其實，從1982年曼聯(lián)就聞到了來自亞洲的商業(yè)氣息。從那時起，日本電子產(chǎn)品巨頭夏普就以球衣贊助商的身份與曼聯(lián)開始了長達(dá)18年的合作。

　　當(dāng)初，夏普憑借曼聯(lián)在歐洲的影響力，迅速打開了歐洲市場，而曼聯(lián)也逐漸奠定了在亞洲人心目中的地位，這支英格蘭最具影響力的球隊也在亞洲傳播著自己的歷史和球隊文化。

　　其實在過去十年中，英超的球衣贊助商主要還是局限在歐洲范圍內(nèi)。傳統(tǒng)豪門利物浦的贊助商就是歐洲的釀造業(yè)巨頭嘉士伯，而阿森納曾經(jīng)的贊助商也是歐洲的通訊業(yè)巨頭O2。

　　而目前，英超中有阿森納、切爾西、富勒姆、埃弗頓、樸茨茅斯的球衣贊助商都來自亞洲。

　　“大概是十年前，不少像曼聯(lián)、阿森納這樣的英超球隊就開始把目光瞄準(zhǔn)了亞洲這個新興市場�！薄督鹑跁r報》的專欄作家西蒙·庫珀坦言，這其實是一個新興市場與商業(yè)機(jī)器的完美結(jié)合，十年過去了，你可以從球隊的球衣上就清晰地看到這種天翻地覆的變化，“當(dāng)亞洲的經(jīng)濟(jì)增速開始讓歐洲人刮目相看的時候，歐洲傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展并沒有那些新興的亞洲企業(yè)那樣具有擴(kuò)張力，而把亞洲乃至當(dāng)初的英聯(lián)邦殖民地當(dāng)作重要市場的英超俱樂部們也迫切期待與亞洲的結(jié)合�！�

　　于是，兩者開始了一拍即合的過程。

　　繼日本夏普公司贊助曼聯(lián)胸前廣告之后，不少亞洲企業(yè)紛紛效仿，中國的深圳科健贊助埃弗頓，泰國CHANG(象牌啤酒)釀造公司贊助埃弗頓都是成功的范例。隨后，韓國三星、LG以及阿聯(lián)酋航空等跨國企業(yè)也投入了英超俱樂部的懷抱。

　　所以當(dāng)曼聯(lián)開始與沙特電信、印度撒哈拉集團(tuán)談判時，一切并不令人意外。“隨著電視轉(zhuǎn)播的覆蓋，目前的亞洲擁有相當(dāng)數(shù)量的英超球迷，而且整個的確地區(qū)的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢也較歐洲受金融危機(jī)較小�！痹趲扃昕磥�，曼聯(lián)乃至未來更多的俱樂部選擇與亞洲企業(yè)合作并不奇怪，“英超需要更創(chuàng)造健康的經(jīng)濟(jì)環(huán)境�！�

　　不久前，英超聯(lián)盟主席斯丘達(dá)莫爾再次強(qiáng)調(diào)：英超的未來非常安全。幾天后，英超聯(lián)盟開始了與亞足聯(lián)在亞洲舉辦英超第39輪的協(xié)商。

　　一切都在預(yù)示，投向亞洲的懷抱，球衣僅僅是開始。