各方攜手撬釘子戶 一對多首現(xiàn)成功續(xù)約

　　盡管只要有一個持有人反對就可以“否決”一對多延期續(xù)約，但在渠道撮合和基金公司的強力公關(guān)下，目前已出現(xiàn)一對多成功續(xù)約。證券時報記者從可靠渠道獲悉，這只一對多產(chǎn)品是深圳一家中型基金公司旗下產(chǎn)品，業(yè)績處于中游水平。

　　正是因為續(xù)約難度頗高，僅此一單延期成功的一對多就顯得有些“神秘”。據(jù)知情人士透露，續(xù)約成功的情節(jié)頗具戲劇性。首先，基金公司在初步征詢一對多持有人的意見后，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)持有人都同意續(xù)約，再對“續(xù)約意愿不堅決”的持有人進行“逐個擊破”，最后仍有一位持有人表示要贖回。最后，銀行銷售網(wǎng)點的負責人帶著基金公司市場部人士，輾轉(zhuǎn)前往“最后一位”持有人的家里，動之以情、曉之以理，把其他持有人愿意續(xù)約的簽字單都拿給他看，終于感動了這位“釘子戶”，同意續(xù)約。“可以說，在渠道的大力撮合下，基金公司強大、精確的營銷能力促成了續(xù)約的成功�！�

　　實際上，由于延期需要所有持有人同意，此前沒有出現(xiàn)一對多成功續(xù)約的案例。而且，考慮到續(xù)約操作難度太大，基金公司的普遍做法是發(fā)行新產(chǎn)品來填補到期產(chǎn)品的空白�！拔覀円矔�事先給持有人發(fā)征求意見函，或者通過客服、銀行渠道給持有人打電話，但反饋回來的意見總是有相當部分持有人表示要堅決贖回，說服工作的難度太大。既然如此，不如發(fā)新產(chǎn)品來滿足客戶的續(xù)約意愿，不必在那些想贖回產(chǎn)品的客戶身上浪費時間�！鄙虾Ｒ换�金公司專戶部人士說。

　　據(jù)悉，深圳一家一對多整體業(yè)績較好的基金公司近期就上報了8只產(chǎn)品，這些產(chǎn)品受到投資者的追捧，不少愿意續(xù)約的客戶再度成為持有人，其中1只一對多一周就募集資金4億多元。

　　數(shù)據(jù)顯示，首批一對多于去年9月、10月間入市，當初為了簡化規(guī)則、盡快入市，近半數(shù)一對多產(chǎn)品都將期限設(shè)計為1年，因此，目前正值首批一對多“到期潮”來臨。據(jù)了解，在“一對多”整體業(yè)績表現(xiàn)不佳的情況下，9月9日，首只到期的“一對多”產(chǎn)品——匯添富旗下添富牛-光大-建投1號以16.7%的年收益率獲得市場好評。此外，海富通旗下中信創(chuàng)新也已到期，截至9月10日，該產(chǎn)品單位凈值達到1.256元，收益率超過25%。不過，這些產(chǎn)品都沒有續(xù)約成功，業(yè)內(nèi)人士認為，對已經(jīng)取得較高收益的產(chǎn)品，投資者更容易有落袋為安的想法。（木子）