在人們的印象中,“偵探”、“討債師”是很神秘的,而說到討債,很多人第一反應就是恐嚇、威脅等場景。昨日,有著“民間第一神探”、“中國民間追債第一人”稱號的韓冰來到成都某調查公司,對公司的調查人員、追債人員“傳經送寶”。在傳送經驗間隙,韓冰向記者講述了“討債師”現狀,揭秘了“追債師”的收入以及調查取證等遵循的原則。
策略
不靠恐嚇靠攻心
韓冰:“追債打的是百分之百的心理戰(zhàn),首要原則就是不能違法!
戴著墨鏡、叼著大煙斗,韓冰感覺很“酷”。當說起“調查”、“收債”時,他就興奮了,墨鏡摘了,煙斗拿在手上,激情飛揚。
“追債,不是靠恐嚇、綁架等威脅人的手段,首先要掌握欠債人的情況,根據他的情況,在交談時施加心理影響力!表n冰說,追債不能去冒充“黑社會”,不能去走鋼絲,通過非法的途徑追債,“比如某些調查公司私闖民宅捉奸的做法就不可取,這已違法了!表n冰說,現在一些調查追債公司追債時,往往使用一些所謂的“手段”,比如讓四五名社會青年,往“老賴”面前一站;或者干脆對“老賴”進行諸如“你必須在7天內把債務還上,不然就不客氣了”之類的恐嚇。
“攻城為下,攻心為上。”韓冰認為,收債不是靠暴力,更重要是強調心理戰(zhàn)術,“追債打的是百分之百的心理戰(zhàn),追債的首要原則是不能違法。”韓冰反對使用暴力或者軟暴力,他擅長的是調查。他認為,在與“老賴”面對面追債時,要事先悄無聲息地把債務人的資產、家庭情況以及糾紛等情況摸清楚。
“‘老賴’不還錢,一般就是以拖、賴等方式擺脫債權人,或者一個勁哭窮!碑斦莆樟恕袄腺嚒钡娜壳闆r并將其全部展現在“老賴”面前時,在心理上,追債人已經勝利了。然后根據“老賴”的弱點,進行談判,一般來說,這樣的債務就比較容易收到。
“當然,上門討債并沒有固定模式。要根據不同地方人的性格,有針對性地進行!表n冰說,掌握了“老賴”的隱私后,調查公司和追債人最重要的是講操守,做好保密工作,而不能隨意泄露,影響“老賴”今后的生活。
討債
本省業(yè)務最多獲利10%
韓冰:“追債成功,收取款項的30%,扣除成本,一筆本省業(yè)務可獲利10%!
調查公司討債業(yè)務利潤有多高?追債人員的收入到底有多少?
“一般我們要先收一部分前期費用,本省的提取5%的前期交通費用,出省的10%左右。如果債務最終要不回來,這筆費用也不會退還。因為調查需要成本!表n冰說,追債前的調查工作很花錢,只有清楚了“老賴”的經濟償還能力,才知道追債業(yè)務能否展開。
如果調查中發(fā)現債務人確實沒有能力償還,追債就結束了,“即便沒有追回債務,我們也會給債權人一個合理的解釋,讓他覺得這筆錢花得值。”韓冰說,現實中也出現了很多地下追債公司,賺的就是這個前期費用,拿了錢根本不去追債,甚至追到債后攜款潛逃。
確定“老賴”有償還能力后,調查公司就會和債權人簽訂一個協議,約定追債的時間以及追債成功后,債權人需要支付的報酬!斑@個我們一般是收取款項的30%,扣除追債時的人力、交通等成本,一筆本省的業(yè)務大概有10%的利潤,外省的有5%的利潤!表n冰說,他們也有自己的“游戲規(guī)則”:債務必須是法律關系明確的,而賭博等非法的經濟糾紛他們一律不接,“外省的至少100萬元,單子小了肯定虧。”
對于調查公司人員的工資,韓冰說,一般才入行的底薪是1500元,一個單子的提成一般都在1萬元-2萬元。一般來說,公司的骨干一年收入上10萬是沒有問題的。
而韓冰所負責的調查公司,在招聘人員時,要求至少要懂得一定的法律知識,具有中專以上文化,沒有違法犯罪記錄,“我們每周都會對公司的幾十名追債師進行法律法規(guī)以及追債技巧等方面的培訓!
行業(yè)
政府的引導、監(jiān)管很重要
韓冰:“調查公司這個行業(yè)形象不好,除了自律,最好有個部門來進行監(jiān)管!
“調查公司這個行業(yè)現在還很不規(guī)范,魚龍混珠,行業(yè)形象不好!表n冰說,前幾年勞動保障部對這類公司的調查人員開始進行培訓,頒發(fā)“商賬追收師”證書,司法部也會對其進行預防犯罪方面的培訓,頒發(fā)證書,取得了這些證書后,才是一個合格的“追債人”。但現在行業(yè)依然存在違法、超范圍經營等問題。
“要規(guī)范行業(yè),樹立行業(yè)形象,除了行業(yè)自律外,最好還有一個部門來進行監(jiān)管。”韓冰認為,政府的引導、監(jiān)管很重要,國內的調查公司很多,既然有這么多調查公司,肯定就有很大的市場,政府出面引導、監(jiān)管,把行業(yè)違規(guī)的公司清除。同時,行業(yè)內部也要經常召開研討會,制定行業(yè)規(guī)范,這樣就能逐漸使整個調查公司步入規(guī)范化的運作,發(fā)揮行業(yè)在社會中應有的作用。
來源: 四川在線-華西都市報 記者 姚長壽 實習生 羅佳虎
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