中國(guó)光伏企業(yè)英利贊助世界杯：燒錢(qián)？事出有因？

　　搭乘“大力神杯”的品牌營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)，英利集團(tuán)成為世界杯贊助史上首家也是惟一一家可再生能源企業(yè)。這家來(lái)自河北保定的民營(yíng)企業(yè)與可口可樂(lè)、阿迪達(dá)斯、百威、麥當(dāng)勞等共同出現(xiàn)在南非世界杯賽場(chǎng)，與這些全球頂級(jí)品牌分享了“世界杯營(yíng)銷(xiāo)”的饕餮盛宴。

　　事實(shí)上，從6月11日世界杯揭幕戰(zhàn)開(kāi)賽以來(lái)，“中國(guó)英利”四個(gè)漢字已經(jīng)成為世界杯賽場(chǎng)上一道獨(dú)特的風(fēng)景線，也成了搜索引擎上的熱搜詞。

　　有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，作為一家新能源企業(yè)，與可口可樂(lè)、百威啤酒等快速消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè)不同，贊助世界杯并不能直接給英利帶來(lái)多少直接的銷(xiāo)售收入，因此贊助世界杯可能是在“燒錢(qián)”。

　　對(duì)此，資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人，贏道顧問(wèn)合伙人穆峰接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)指出，綜合中國(guó)英利長(zhǎng)期的周密計(jì)劃、整合推廣及成本預(yù)算來(lái)說(shuō)，贊助世界杯的收益是非常明顯的：借助“聯(lián)姻”世界杯，英利正在駛?cè)胨茉烊�球品牌的“快�?chē)道”。

　　穆峰指出，英利目前已經(jīng)成長(zhǎng)為全球最大光伏生產(chǎn)企業(yè)之一, 而依賴(lài)出口的光伏企業(yè)，對(duì)國(guó)際知名度要求很高，通過(guò)贊助世界杯提高知名度算是最快的手段之一；另外，使用“中國(guó)英利”漢字傳播獲得了異常多的關(guān)注，策略比較成功；再者，作為全球第一家贊助世界杯足球賽的可再生能源企業(yè)，英利在南非主賽場(chǎng)的展區(qū)成為世界杯歷史上第一個(gè)碳零排放的展示區(qū)，這一做法大大提升了企業(yè)形象。

　　并非一時(shí)“頭疼腦熱”

　　英利結(jié)緣世界杯蓄謀已久

　　公開(kāi)資料顯示，英利是我國(guó)唯一擁有從硅料、鑄錠、切片、電池片、電池組件到光伏應(yīng)用系統(tǒng)完整產(chǎn)業(yè)鏈的光伏制造商，在歐美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，客戶遍及德國(guó)、西班牙、意大利、韓國(guó)、比利時(shí)、法國(guó)、美國(guó)以及中國(guó)本土。英利集團(tuán)是以新能源投資與經(jīng)營(yíng)管理為主業(yè)的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。目前集團(tuán)旗下實(shí)際控制的有英利綠色能源、英利新能源、英利能源(中國(guó))、六九硅業(yè)、源盛融通公司等近三十六家子分公司。2007年6月8日，英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生帶領(lǐng)英利綠色能源控股有限公司(YGE)成功登陸紐交所，成為河北省第一家在紐交所上市的光伏企業(yè)。

　　有媒體報(bào)道，按照苗連生的說(shuō)法，關(guān)于南非世界杯贊助的問(wèn)題，原本已經(jīng)有企業(yè)在籌備贊助這次賽事了，但是由于金融危機(jī)的沖擊，其中有一家企業(yè)宣布撤銷(xiāo)贊助計(jì)劃，中途退了出來(lái)。這樣正好空出了一個(gè)名額，當(dāng)時(shí)英利就這樣趕上了一個(gè)好機(jī)會(huì)。另外，有一點(diǎn)需要指出的是國(guó)際足聯(lián)也想在綠色能源方面做一些工作，正好和英利所做的努力是相契合的。因此，贊助這屆世界杯確實(shí)是一次千載難逢的機(jī)遇。

　　由此看來(lái)，英利成為世界杯贊助商并非一時(shí)“頭疼腦熱”，而是源于英利對(duì)國(guó)際體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期專(zhuān)注。英利董事長(zhǎng)苗連生曾向媒體表示，體育運(yùn)動(dòng)是英利企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分，對(duì)豐富職工生活，增強(qiáng)企業(yè)活力、凝聚力，提升企業(yè)形象都有著舉足輕重的作用，英利在豐富多彩的體育運(yùn)動(dòng)中受益匪淺。

　　而英利成為世界杯全球贊助商，源于一次無(wú)意的投入。苗連生表示，事實(shí)上，早在2006年，英利集團(tuán)就已經(jīng)和世界杯結(jié)下不解之緣：當(dāng)時(shí)英利作為光伏組件供應(yīng)商，為世界杯賽場(chǎng)凱澤斯勞滕球場(chǎng)提供1兆瓦的光伏組件，主要為體育場(chǎng)電腦提供能量。球場(chǎng)頂部安裝的太陽(yáng)能電池板，讓許多外國(guó)球迷在感慨“大開(kāi)眼界”的同時(shí)，也讓他們知道在中國(guó)有一家叫做“英利”的企業(yè)。而在德國(guó)世界杯之后，英利并未停止與足球賽事的合作，他們很快便與西甲球隊(duì)奧薩蘇納隊(duì)合作，成為了其球隊(duì)的胸前贊助商。自2007年開(kāi)始，奧薩蘇納球員的球衣上便有了“中國(guó)英利”的字樣，直到今天。

　　根據(jù)此次世界杯贊助協(xié)議，英利將為國(guó)際足聯(lián)在非洲設(shè)立的20家足球培訓(xùn)中心安裝光伏組件，英利享有包括部分門(mén)票、場(chǎng)地廣告宣傳和媒體版權(quán)在內(nèi)的全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)，以及在世界杯足球賽場(chǎng)館內(nèi)的球迷樂(lè)園展示其太陽(yáng)能產(chǎn)品的權(quán)力。此外，協(xié)議還允許英利將其公司標(biāo)志與國(guó)際足聯(lián)標(biāo)志聯(lián)合使用，在所有分銷(xiāo)環(huán)節(jié)中為其產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行廣告宣傳或推廣，英利還可以在世界杯足球賽的所有場(chǎng)館內(nèi)開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。

　　為英利添彩“中國(guó)元素”

　　據(jù)了解，英利之所以順利成為本屆世界杯的贊助商，也是因?yàn)檫@屆南非世界杯，國(guó)際足聯(lián)一直希望在龐大的中國(guó)市場(chǎng)中尋找一個(gè)可靠的合作伙伴，并且將綠色環(huán)保理念引入世界杯。

　　英利副總裁劉耀誠(chéng)接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)，和國(guó)際足聯(lián)真正坐下來(lái)談的時(shí)間，其實(shí)也就兩天。從2009年9月英利萌發(fā)贊助世界杯想法，到年底雙方敲定合作協(xié)議，英利與國(guó)際足聯(lián)的“聯(lián)姻”出乎意料得快。劉耀誠(chéng)介紹，國(guó)際足聯(lián)的使命是“改善世界環(huán)境、創(chuàng)造美好未來(lái)”，而英利通過(guò)致力于對(duì)光伏發(fā)電技術(shù)的不斷研發(fā)，為世界提供清潔的、有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可再生能源，以改變?nèi)�球能量耗竭的現(xiàn)狀。正是“中國(guó)元素”和“綠色可再生能源”這兩大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，讓英利從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中勝出。

　　苗連生也指出，英利一直致力于對(duì)光伏發(fā)電技術(shù)的不斷研發(fā)，為世界提供清潔的、有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可再生能源，以改變?nèi)�球能量耗竭的現(xiàn)狀，這個(gè)想法與國(guó)際足聯(lián)將綠色的環(huán)保理念引入世界杯的想法不謀而合。因此，當(dāng)國(guó)際足聯(lián)在世界范圍內(nèi)拋出“綠色足球”的橄欖枝時(shí)，英利的綠色能源理念順利接招，雙方一拍即合。

　　對(duì)于贊助世界杯廣告內(nèi)容的要求，苗連生指出，一定要做到兩點(diǎn)。第一是要有漢字，第二是一定要出現(xiàn)“中國(guó)”兩個(gè)字。這其中不僅是民族自豪感的問(wèn)題，也是英利企業(yè)需要的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)方式。他們相信外國(guó)人看到這個(gè)廣告也會(huì)感到新奇，也會(huì)上網(wǎng)搜索“中國(guó)英利”四個(gè)漢字的含義。

　　世界杯期間，在每場(chǎng)90分鐘的比賽中，英利在球場(chǎng)廣告中享有8分鐘滾動(dòng)播放廣告的特權(quán)，廣告中“中國(guó)英利”四個(gè)漢字格外醒目。再者，在世界杯開(kāi)幕式上英利足球隊(duì)隊(duì)員組成的舞獅隊(duì)進(jìn)行了中國(guó)式激情舞獅表演。據(jù)報(bào)道，舞獅想法緣于英利世界杯項(xiàng)目小組的一次例會(huì)，那次開(kāi)會(huì)提到了“中國(guó)元素”，苗連生突發(fā)奇想，把中國(guó)獅子舞到南非去。在隨后和國(guó)際足聯(lián)溝通時(shí)，他們覺(jué)得非常新奇，并大加贊賞。此后，英利把足球隊(duì)改成舞獅隊(duì)，請(qǐng)來(lái)專(zhuān)門(mén)的老師手把手地教，由于隊(duì)員整體素質(zhì)較高，不到1個(gè)月，就都掌握了舞獅的要領(lǐng)。

　　贊助世界杯

　　英利預(yù)期不高但收效顯著

　　搜索引擎搜到的一段公開(kāi)資料顯示，英利品牌創(chuàng)建于1987年，總部位于河北保定，22年來(lái)，英利人以超常規(guī)的思維和戰(zhàn)略，創(chuàng)建了獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，順應(yīng)了節(jié)能減排，保護(hù)生態(tài)，綠色能源，科學(xué)發(fā)展的理念。憑借其特立獨(dú)行，敢為天下先的開(kāi)拓、倡導(dǎo)精神，在不同的歷史階段，始終保持了品牌優(yōu)勢(shì)，英利逐步成為產(chǎn)品品牌，進(jìn)而成為了公司品牌，并走向世界，尤其在新能源領(lǐng)域中英利的全球品牌戰(zhàn)略，使得其在歐、美等國(guó)家建立了較高的行業(yè)知名度。英利一炮走紅確是在2010南非世界杯上，英利作為贊助商成功的走上前臺(tái)，為億萬(wàn)人所知。

　　以上這段資料最后一句話似乎表現(xiàn)出英利對(duì)于此次贊助世界杯的期待：“作為贊助商成功走上前臺(tái)，為億萬(wàn)人所知”，在南非世界杯上“一炮走紅”。

　　英利的一位工作人員也稱(chēng)，該公司希望通過(guò)此次贊助帶來(lái)高度的全球性媒體曝光率和巨大的市場(chǎng)推廣效應(yīng)。作為世界領(lǐng)先的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品制造商，英利的市場(chǎng)目前主要側(cè)重于歐洲地區(qū)，包括德國(guó)、西班牙、比利時(shí)、希臘以及其他國(guó)家和地區(qū)，該公司希望通過(guò)贊助世界杯來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

　　但苗連生向媒體指出，當(dāng)時(shí)公司高管們商議，如果這次贊助能起到一下三個(gè)效果，就達(dá)到目的了。第一是能夠讓中國(guó)老百姓看到“中國(guó)英利”，感到稀奇，留下印象，今后在某個(gè)場(chǎng)合再看到廣告的時(shí)候，有印象就可以了。第二是國(guó)內(nèi)外的年輕人，看到這個(gè)廣告以后感到稀奇，能夠上網(wǎng)搜索一下英利這家企業(yè)，了解一下英利是做什么的。第三是業(yè)內(nèi)人士和政府、國(guó)際機(jī)構(gòu)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士，能夠看到我們的廣告，提升品牌對(duì)他們的影響力就可以了。

　　實(shí)際上，此次贊助的效果已經(jīng)超出了這一預(yù)期。苗連生指出，從英利的銷(xiāo)售來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)贊助世界杯帶來(lái)了很大的提升影響�，F(xiàn)在訂貨量已經(jīng)達(dá)到去年同期水平，預(yù)計(jì)今年出貨量將會(huì)在去年基礎(chǔ)上再翻一倍，達(dá)到1000兆瓦。(記者 唐振偉)