說起中醫(yī)，這種綿延千年、閃爍著古代哲學光芒的傳統(tǒng)醫(yī)學至今造福著中國人的健康，但是傳統(tǒng)上中醫(yī)的核心是中醫(yī)醫(yī)師。換句時髦地話說，就是中醫(yī)是以醫(yī)生為核心的營銷模式。這種傳統(tǒng)的營銷形式在競爭激烈的現代市場中能站穩(wěn)腳跟嘛？答案是：能。而這傳統(tǒng)和現代之間的橋梁的就是雅虎搜索競價。
中醫(yī)有著悠久的歷史，是中華民族寶貴的財富。杭州明珠中草藥研究所，1996年推出了第二代治療氣管炎、哮喘、老慢支肺氣腫、咽喉炎、支擴咯血、鼻炎的協定處方，療效更好，組方更合理，1999年，科研項目“中醫(yī)中藥治療氣管炎哮喘的臨床及實驗研究”獲浙江省中醫(yī)藥科技進步獎。2000年1月創(chuàng)建支氣管擴張咯血氣管炎哮喘咽喉炎治療中心�！爸嗅t(yī)中藥治療哮喘的機理研究”獲2000年浙江省中醫(yī)藥科學技術進步獎。
“中醫(yī)中藥治療支氣管擴張咯血的機理研究”獲2004年浙江省中醫(yī)藥科學技術創(chuàng)新獎。這一系列獎狀如果僅僅放在榮譽室中，那么將毫無意義。明珠制藥首要的任務就是把這些新研制的藥品推廣出去。在中草藥研究所建立初期，主要靠傳統(tǒng)的廣告形式做宣傳，成本比較高昂。并不是每個醫(yī)藥公司都能夠像哈藥六廠、石藥集團一樣財大氣粗。明珠制藥迫切需要一條“低投入、高回報”的營銷手段來支撐未來的經營。因此，明珠人把目光集中的到了互聯網。
隨著信息時代的到來，人們利用網絡資源和簡便的搜索引擎成為時尚和生活的不可缺少的部分。利用網絡搜索，可以讓用戶找上門來的想法讓明珠人看到了新型營銷的特別之處。但是提供網絡營銷工具的廠商很多，究竟選擇誰呢？雅虎搜索競價由于其用戶覆蓋中國90%的網民；每次訪問僅0.3元的合理收費。這一切都讓明珠制藥心動。2005年1月，開始利用雅虎搜索競價進行推廣。盡管抱著試試看的心理，但是明珠的負責人很有魄力，在關鍵詞上選擇了幾十個，主要產品的關鍵詞都排列在前五位。用明珠人的話來說“要讓有需要的客戶一眼就看到我們�！蓖茝V了半年以后，效果非常好。竟然有80%的客戶來自于網上。
公司的網站月訪問量達到1500次～2500次左右�，F在，有很多全國各地的患者慕名求診，并獲得了良好的治療效果。很多多年受病痛折磨的患者，痊愈之后，寫來感謝信。而這一切的代價是每個月只要幾百元。明珠的經驗，讓祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥事業(yè)嫁接到網絡營銷的現代經營方式上。這一成功，讓傳統(tǒng)的中醫(yī)行業(yè)煥發(fā)出了耀眼的光芒。而這背后正是以雅虎搜索競價為代表的網絡營銷工具的功勞。
