中新網(wǎng)7月21日電 世界衛(wèi)生組織不完全統(tǒng)計，中國育齡婦女70%以上患有不同程度的婦科疾病。相關(guān)的婦科醫(yī)院面臨著一個巨大的商機。然而醫(yī)療藥品市場的巨大宣傳成本，以及患者面對婦科疾病難以啟齒的心理——這對于婦科醫(yī)藥企業(yè)形成了無形的雙重壓力。來自北京的新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院在雅虎搜索競價的幫助之下，利用網(wǎng)絡(luò)營銷解除了經(jīng)營壓力，成為醫(yī)療市場的佼佼者。
“我們不可能像哈藥六廠、新興醫(yī)院一樣在電視上鋪天蓋地的做廣告”新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院的負(fù)責(zé)人說道。的確，作為一家專業(yè)的婦產(chǎn)醫(yī)院，在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化的重壓之下，根本無力負(fù)擔(dān)高昂的電視廣告費用。
然而，從新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院的介紹上我們看到：
“新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院是專業(yè)從事婦產(chǎn)、婦科疾病治療的醫(yī)療機構(gòu)。作為一家正規(guī)知名的經(jīng)營企業(yè)，安太不育不孕醫(yī)院是國內(nèi)首家完整按照世界衛(wèi)生組織(WHO)標(biāo)準(zhǔn)組建的不孕,不育�？漆t(yī)院,先進(jìn)的試管嬰兒技術(shù),對各類不孕不育癥有特效療法。”
以及“據(jù)世界衛(wèi)生組織的不完全統(tǒng)計，婦女中各種婦科疾病發(fā)病率在65%以上。中國育齡婦女婦科疾病發(fā)病率在70%以上”的驚人數(shù)字。面對巨大的市場，以及擁有成熟的醫(yī)療技術(shù)。新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院在日益擴大的業(yè)務(wù)規(guī)模下卻仍然要面對一個巨大的問題——如何讓希望找到專業(yè)婦產(chǎn)醫(yī)院的女性朋友認(rèn)知自己的技術(shù)以及服務(wù)。缺乏資金，新景安太醫(yī)院的負(fù)責(zé)人就依靠相對電視廣告廉價得多的傳統(tǒng)平面媒體——全國性的雜志來做廣告。廣告的成本相當(dāng)高，幾乎占去醫(yī)院營業(yè)收入的30%。即時這樣效果不算理想。
如何低成本有效地擴張自己的知名度，成為新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院首要的問題。在北京紫博藍(lán)科技的幫助下，新景安太走入了依靠雅虎搜索競價的網(wǎng)絡(luò)營銷新階段。
新景安太醫(yī)院建立了自己網(wǎng)站。為了推廣網(wǎng)站，醫(yī)院采用了雅虎搜索競價。談到當(dāng)初選擇雅虎搜索競價的原因，新景安太醫(yī)院的負(fù)責(zé)人說道“婦科疾病的患者在傳統(tǒng)心理的作用下，很多都難以啟齒。她們需要一種相對隱秘的途徑知道病情的基本常識�；ヂ�(lián)網(wǎng)提供了這一良好途徑。而互聯(lián)網(wǎng)搜索可以讓患者直接找上門來。因此，醫(yī)院首先要考慮的是選擇一家具有實力的搜索公司。雅虎通過地址欄搜索、門戶搜索、以及搜索門戶的方式涵蓋了中國90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。這一巨大的用戶群，正是我們需要的�！薄岸呕⒏們r搜索的費用相當(dāng)公道。每次訪問僅僅0.3元，沒有訪問則不收費。這一成本優(yōu)勢也讓我們最終產(chǎn)生了試一試的想法。”
結(jié)果這一試就不可收拾。在采用雅虎搜索競價產(chǎn)品的半年時間里，其網(wǎng)站流量猛增了3倍。雅虎的搜索競價為其提供了大量客戶，目前每天都有數(shù)十個咨詢電話，而且每月通過搜索競價可以獲取幾十個客戶。
本來只是作為輔助推廣手段的網(wǎng)絡(luò)營銷，在雅虎搜索競價的幫助之下，為什么能一躍超過平面媒體推廣成為新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院的第一營銷手段呢？其最大的需求就是潛在客戶要求最大化，推廣范圍最大化。而雅虎搜索競價正是以精確的客戶定位、有效客戶多而聞名。因此以雅虎搜索競價為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為主力也就不足而奇了。
一家還不太知名的婦產(chǎn)醫(yī)療通過最“時髦”網(wǎng)絡(luò)營銷方式改變了自己的命運。這在傳統(tǒng)的營銷模式下是難以實現(xiàn)的。通過雅虎搜索競價這簡單的手段，卻得到了新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院多年來想要的“幸福生活”，也幫助自身健康的女性朋友過上了自己的幸福生活。
