中新網(wǎng)6月21日電 有一些事情，一輩子能做到一次就已經(jīng)難能可貴，對一個在中國從事信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家來說，到美國納斯達克上市可能是其中一件。這件難能可貴的事情，有一個人在五年內(nèi)做到了兩次，而且兩次都足以被稱為“WELL DONE”。這個人叫王秦岱，現(xiàn)任華友世紀公司董事長兼首席執(zhí)行官。
作為中國目前最大的WAP(手機上網(wǎng))增值服務(wù)商，華友世紀是2005年中國最先登陸納斯達克的一家公司，也是中國企業(yè)在納斯達克上市的第十八家。五年前，王秦岱參與了中國第一家納斯達克上市公司亞信在美國資本市場的沖殺，他當時的職務(wù)是總裁——職業(yè)經(jīng)理人的最高職務(wù)，五年后的今天，他的身份已經(jīng)成為董事長——公司締造者和最大的自然人股東。王秦岱說，兩次上市中自己角色的不同在于，前者是參與成功，后者則是締造成功。
緘默期剛剛過去，本報記者對長期刻意保持著低調(diào)神秘的王秦岱進行了專訪。
上市需要節(jié)奏感
“上市需要有一種節(jié)奏感——對時機的把握很重要，”王秦岱這樣總結(jié)他的上市經(jīng)驗，“對每個特定行業(yè)，上市的窗口可能就這么大，如果這一次你沒有趕上，下一次這個窗口也許要再過幾年才開�！薄斑@次我們上市以后，短期內(nèi)國內(nèi)同類公司再想上市的可能性不太大。”
要把握好上市時機，其潛臺詞就是要把握好業(yè)務(wù)節(jié)奏。在華友世紀最擅長的WAP領(lǐng)域，就有這方面的例子。美通無線是中國最早投入WAP的增值服務(wù)商，早在WAP業(yè)務(wù)真正大熱前三四年的2000年就開始嘗試WAP業(yè)務(wù)。結(jié)果可以想象，盡管美通無線的融資能力(私募)在業(yè)界堪稱一流，但它仍無法堅持到WAP的春天到來。
華友世紀進入WAP的時間晚較晚，2002年，王秦岱團隊判斷出WAP一兩年內(nèi)將迎來高潮，理由有幾個，其中最重要的是國家政策的扶持和移動運營商即將上馬的2.5G網(wǎng)絡(luò)對WAP瀏覽速度的保證。華友世紀由此開始投入全力作WAP，一年后已經(jīng)成為中國市場的份額第一占有者。
能夠說服越來越挑剔的投資者，王秦岱還有別的法寶。比如業(yè)務(wù)選型，同樣是SP為主業(yè)，但靈通網(wǎng)的賣點是SMS短信，空中網(wǎng)的賣點是彩信，相比被稱為2.5G和3G時代主流應(yīng)用的WAP，前者發(fā)展的空間已經(jīng)有限，后者雖被看好，卻因為種種原因始終未能大規(guī)模發(fā)展起來。而WAP的舞步，不早不晚，正好踏在投資市場的鼓點上。
再比如公司定位，在SP還是一個備受追捧的熱門概念的時候，華友世紀已經(jīng)開始低調(diào)宣傳自己的概念是“SP+軟件”。早在2002年6月，華友世紀自行設(shè)計開發(fā)的WAP基礎(chǔ)設(shè)備及服務(wù)平臺就已經(jīng)成功在中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)用。雖然軟件業(yè)務(wù)為整個華友世紀貢獻的價值不超過十分之一，但王秦岱清楚地知道，想成為投資者眼中合格的準上市公司，適當?shù)谋趬臼潜匦璧�，而強大的技術(shù)，就是納斯達克最欣賞的一種壁壘。
“做公司有兩種方式，一種是農(nóng)夫式，就是埋頭耕耘，做好自己的事情，另一種是賭徒式，恨不得每天把自己的公司賣出去一次，總想著一夜暴富�！蓖跚蒯氛f“我覺得做好一個公司，應(yīng)該是以農(nóng)夫風(fēng)格為主，但也要適當利用一點兒資本效應(yīng)。要對資本市場的規(guī)律有所了解，當符合上市條件的時候，最好去上市，這樣日后可以獲得‘非有機’的增長�！�
2005年2月4日晚(北京時間)華友世紀正式登陸納斯達克，融資7502萬美元。每股發(fā)行價10.25美元，首日收盤價10.25美元，次日收盤價10.33美元。這樣的股價表現(xiàn)相對其他“SP概念”的流血上市來說足以讓投資者欣慰。
亞信的黃金時光
王秦岱有一張足以和任何電信同行媲美的履歷表：在歷經(jīng)AT&T(中國)電信計算機及管理系統(tǒng)高級經(jīng)理、朗訊科技(中國)華中區(qū)總監(jiān)和北電(中國)電信事業(yè)部總經(jīng)理兼副總裁等職務(wù)之后，1999年，王加盟亞信科技，任職總裁，全面負責亞信的業(yè)務(wù)運營。
前面那些大型外企被王秦岱形容成“外資的大型國企”，在那里做中層是很舒適的，但像王秦岱一樣的人已經(jīng)過了為生存而努力的階段，他看著“玻璃天花板”，不想到老都只能成為某國際大公司的亞太區(qū)或中國區(qū)高管。這時候的他更想尋找工作本身的樂趣，甚至想過一種稍微有點極端的生活。亞信是個好的選擇。
王秦岱作為職業(yè)經(jīng)理人加入了留學(xué)生創(chuàng)辦的亞信科技，一年多的時間恰好完整經(jīng)歷了從上市準備、上市到一年后提交漂亮的業(yè)績報表的全流程。王秦岱和其他職業(yè)經(jīng)理人把許多國際公司中已經(jīng)成形的運營和管理系統(tǒng)帶入了亞信，這與亞信原有的小而全的創(chuàng)業(yè)型公司文化產(chǎn)生了很大的磨合挫折，這段經(jīng)歷當時讓王秦岱感受到工作的酸甜苦辣，但現(xiàn)在想起來已經(jīng)全部成了財富。他說，沒有在亞信的經(jīng)歷就不會有華友世紀今天初步的成功。
亞信是中國在納斯達克上市的第一家企業(yè)，2000年又正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫最膨脹的時候，亞信上市路演到第二站新加坡就已經(jīng)獲得了超額認購。亞信成功了，總裁王秦岱卻開始想要離開。
當時做系統(tǒng)集成的亞信開始向軟件和服務(wù)轉(zhuǎn)型，因為面向電信運營商的路已經(jīng)很窄——當時電信還沒有分拆，全國也只有一家中國電信而已——亞信開始向企業(yè)市場進軍。但王秦岱想得更遠，他在想，中國的實際消費能力已經(jīng)成為世界第三名，自己能不能做一些與服務(wù)、與消費者直接有關(guān)系的行業(yè)呢？這個想法模模糊糊，離開的決定卻已經(jīng)不可動搖。
2001年，從亞信辛苦的工作中解放出來，王秦岱睡了整整一周，可假期只維持了兩個月。王秦岱坐不住了，他來到加州，在斯坦福大學(xué)旁邊一條有名的產(chǎn)生創(chuàng)意的街道住下。和伙伴一起，王秦岱看了很多項目，其中大多集中在自己最熟悉的電信方面。得出的結(jié)論是，當前最有潛力的技術(shù)有兩個，一個是寬帶，另一個是無線。把兩個結(jié)合起來，很自然就推導(dǎo)出了做無線互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)論。
第一張SP牌照
UT斯達康上市給王秦岱實踐理念提供了機會。當時UT公司有兩塊業(yè)務(wù)，一塊是以小靈通為代表的主業(yè)，另一塊是增值業(yè)務(wù)，由于后者不盈利，在上市的時候被作為不良資產(chǎn)從上市公司剝離出來。1999年9月，華友斯達康作為獨立公司成立。稍后，王秦岱和伙伴加盟華友斯達康，通過MBI(管理層收購進入，不同于MBO是給現(xiàn)有管理者持股)，相當于自己出錢買下了華友斯達康的平臺，改名華友世紀，開始全力進軍電信增值。
2000年，信息產(chǎn)業(yè)部批準華友世紀為電信增值服務(wù)提供商(SP)，并向其頒發(fā)了國內(nèi)第一張增值電信業(yè)務(wù)運營許可證。能拿到極具象征意義的第一張牌照主要是因為信產(chǎn)部相信王秦岱的團隊較有經(jīng)驗，愿意把第一次試驗的機會交給王來運營。證明這個說法的事實就是，在第一張牌照頒發(fā)之后，一直很久都沒有第二家企業(yè)來申請下一張牌照——當時，沒有人知道SP可以賺錢，更沒有人知道SP的錢應(yīng)該怎么來賺。
增值內(nèi)容通�？煞譃�2G與2.5G兩類，前者包括短信、IVR和彩鈴，后者包括WAP、彩信、JAVA和BREW等，后者對前者有替代效用。中國聯(lián)通目前已經(jīng)開始構(gòu)建的WAP基礎(chǔ)設(shè)備及服務(wù)平臺的三期工程和中國移動近期的“MO”計劃等市場舉措無不顯示，WAP已經(jīng)成為2.5G時代含金量最高的增值應(yīng)用，而華友世紀在WAP業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)成為國內(nèi)市場第一。
第一并非偶然。華友世紀在2.5G業(yè)務(wù)上的投入之大是取得優(yōu)勢的重要原因。目前，華友世紀有超過250人在從事2.5G內(nèi)容的制作，這個團隊是國內(nèi)最大的。
如果說所謂核心價值是指對手在短期內(nèi)無法復(fù)制的競爭優(yōu)勢，那么：“今天的SP嚴格的說均尚未形成自己的核心價值�！蓖跚蒯穲孕�，唯有形成核心價值的SP才能抵御風(fēng)險，迎接3G時代帶來的前所未有的巨大商機。
SP三大風(fēng)險與突圍懸念
在王秦岱看來，SP市場同時存在著風(fēng)險與機會。其中，第一重風(fēng)險在價值鏈層面，在于SP在價值鏈中的定位與價值存疑。電信增值價值鏈中，運營商投入上千億美元十幾年時間建設(shè)網(wǎng)絡(luò)而成為價值鏈的核心，而擁有大量內(nèi)容資源的百年老店，如華納、百代等世界四大唱片公司，同樣具備不可動搖的價值，SP公司做為中間環(huán)節(jié)其在價值鏈中地位是否具備不可替代性？此為行業(yè)第一重風(fēng)險。
第二重風(fēng)險在產(chǎn)品層面。今天的新聞，信息，圖片，鈴聲，交友，游戲都按次或包月收取費用，王秦岱說，這些產(chǎn)品與服務(wù)是否物有所值？這將成為用戶考驗SP的試金石。
第三重風(fēng)險在營銷渠道與品牌層面。目前SP過于依賴運營商的營銷推廣渠道，尚未形成綜合立體的營銷渠道，因此也無法形成內(nèi)容消費品的品牌效應(yīng)�！熬薮蟮娘L(fēng)險背后就是巨大的機會，誰有能力突破風(fēng)險，誰就面臨無限的商機”王秦岱對無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展充滿了期待。他相信：在不久的將來，無線互聯(lián)網(wǎng)一定將會產(chǎn)生像GOOGLE一樣的搜索公司，新浪一樣的超級信息發(fā)布平臺，盛大一樣的娛樂王國和eBay一樣的電子商務(wù)平臺……懸念在于，哪家SP能夠率先突圍而出。
“無線互聯(lián)網(wǎng)與有線互聯(lián)網(wǎng)的根本不同在于擁有保密性、定位性、及實時互動性等特征”。王秦岱總結(jié)道：“一旦無線互聯(lián)網(wǎng)擁有品牌效應(yīng)、內(nèi)容版權(quán)，同時擁有綜合立體的營銷推廣渠道，到3G來臨之時，就是SP二次騰飛之時�！�
雖然前段時間傳出的華友世紀將收購某3G門戶的消息被證實為對方炒作行為，從華友世紀今天在人、財物方面的綜合實力，華友世紀確實有借收購一舉邁入3G時代的規(guī)劃。在2.5G向3G的過渡中，華友世紀擁有的平臺技術(shù)、內(nèi)容產(chǎn)品研發(fā)團隊、營銷推廣渠道都將成為華友世紀突破瓶頸贏得商機的有力武器。
為了打造“Hawa手機娛樂第一品牌”，2004年，華友世紀拆巨資聘請當紅小天后蔡依林擔當代言人。這個被王秦岱稱為“實驗項目”的Hawa網(wǎng)是一個真正運營在有線及無線互聯(lián)網(wǎng)上的平臺，具有原創(chuàng)媒體屬性，除了首次推出無線業(yè)務(wù)代言人活動，更推出了第一部手機小說，手機明星在線訪談等。華友世紀目前內(nèi)容超過八成是自主生產(chǎn)。一旦未來我國頒發(fā)三張3G牌照，我國的無線帶寬會得到充分增長，必將逐步形成今天有線寬帶互聯(lián)網(wǎng)的局面，屆時擁有原創(chuàng)內(nèi)容、一定的品牌效應(yīng)，綜合無線、有線特長的Hawa網(wǎng)將成為華友世紀預(yù)先布下的一枚滿盤皆活的關(guān)鍵棋子。
“可口可樂一定比北冰洋好喝嗎？不一定�！蓖跚蒯氛f這就是品牌效應(yīng)。和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，SP要想獲得核心價值，同樣必須在技術(shù)、產(chǎn)品、研發(fā)、市場、渠道及客服等方面下大力氣，最終獲得用戶認可的品牌效應(yīng)。
“錢，一定不會存在銀行里，一定會用于核心價值的構(gòu)建”王秦岱如此描繪上市后華友世紀的戰(zhàn)略，“現(xiàn)有營運與公司并購是我們構(gòu)建核心價值的兩個戰(zhàn)略層面，我們現(xiàn)在做的一切都是為了3G時代�！�(馮大剛)
