中新網(wǎng)4月11日電 據(jù)《京華時報》報道,美國著名直銷巨頭安利公司創(chuàng)始人狄維士剛剛造訪中國才一個多星期,其競爭對手雅芳全球董事會主席兼首席行政長官鐘彬嫻也趕到中國,并在4月8日晚對媒體高調(diào)宣布,國家商務部和國家工商總局已正式批準雅芳(中國)有限公司在北京、天津和廣東全省內(nèi)進行直銷試點,這是國內(nèi)首張直銷試點牌照。
在簡短的新聞發(fā)布會現(xiàn)場,鐘彬嫻親手向記者展示了一份由國家工商總局和國家商務部聯(lián)合下發(fā)的文件,根據(jù)鐘彬嫻的介紹,就是這份文件批準了其在中國試行直銷模式。據(jù)了解,為了這份牌照,此前半年,鐘彬嫻為直銷一事多次來華“游說”。
雅芳大中華區(qū)總裁高壽康稱,試點是為直銷法規(guī)的順利實施做準備。他表示,雅芳關于直銷試點的方案將在兩星期內(nèi)出臺。鐘彬嫻此次還將為直銷細節(jié)拜訪相關部門,并請中國政府官員到試點地參觀考察。在直銷法規(guī)出臺后,雅芳將嚴格執(zhí)行直銷法規(guī)的各項規(guī)定。
據(jù)了解,安利前后兩任總裁一周前雙雙來華訪問,業(yè)內(nèi)猜測其是想為多層次直銷爭取最后的機會。因為直銷立法中有一條重要規(guī)定,就是直銷企業(yè)對銷售人員的獎勵不能超過銷售額的25%。行業(yè)專家胡遠江認為,比較起來,采取單層直銷的雅芳更容易從將來推行的直銷立法中受益,而對于多層直銷的企業(yè)來說,這樣低的獎勵無疑會使銷售人員失去營銷的動力。
目前,雅芳全國開有7000多家門店,而去年銷售額超過雅芳兩倍多的安利,卻只在全國開有100多家門店。(胡笑紅、任麗)