近一個月來，手機(jī)市場的降價就如北京接連幾場莫名其妙的大雨，讓人越看越不明白。
摩托羅拉降價了。諾基亞降價了。NEC、西門子、索愛、LG等也都降價了。其中諾基亞繼4月全球戰(zhàn)略性降價后進(jìn)一步通過價格手段步步緊逼中國市場，百萬像素手機(jī)7610大降300元，其余7200、7630、7250i等產(chǎn)品也全線降價；索愛經(jīng)典機(jī)型T618、T628一降再降，T618目前報價不到2000元，從而使其最直接的競爭對手摩托羅拉E365感到巨大壓力；而一度號稱極品尊貴的NECN900也終于低下高貴的頭顱大降近500元。這一切發(fā)生在價格防線一向堅挺的國際手機(jī)廠商中，似乎不是正�，F(xiàn)象。
TCL降價了。波導(dǎo)降價了�？导呀祪r了。南方高科、首信等二線廠商也都降價了。其中波導(dǎo)多易隨E858最新報價1980元，成為首款跌破2000元大關(guān)的智能手機(jī)；而此前一個月康佳A18攝像手機(jī)早已跌出2000元大關(guān)，曾經(jīng)在其號稱“影像戰(zhàn)略”的中堅產(chǎn)品還沒能為其貢獻(xiàn)更多利潤之前即像大白菜一樣被叫賣，恐怕并非是自愿；而南方高科S6683折疊彩屏手機(jī)跌至899元，讓年前“2004年底彩屏手機(jī)不用1000塊就能買到”的預(yù)言提前半年到來。國產(chǎn)手機(jī)廠商玩價格戰(zhàn)早已不是什么新鮮事，但這種高端低端齊跳水的場面在以往似乎還不多見。
更何況，7月是手機(jī)銷售的淡季，如此大規(guī)模的價格血戰(zhàn)肯定與爭奪市場份額無關(guān)。難道是傳說中國內(nèi)手機(jī)市場價格崩盤已經(jīng)來臨？
降價有三怪
業(yè)內(nèi)人士指出，近一個月的手機(jī)降價有三怪。
一是涉及廠商之多、降價幅度之高，在以往手機(jī)淡季中前所未有。手機(jī)銷售旺季通過價格吸引眼球爭奪市場份額是天經(jīng)地義的事，然而淡季進(jìn)行價格血并的事似乎只在2002年2月見過一回，那次波導(dǎo)、TCL的黑白手機(jī)上演過集體跳水的鬧劇，但那次明眼人立刻看出是在為三個月后即當(dāng)年五一黃金周的彩屏手機(jī)大甩賣讓路。然而此番無論國際、國內(nèi)的一線廠商及主要的二線廠商幾乎都身陷降價狂潮，而降幅動輒500~600元，這在價格防線一向堅挺的國際廠商身上史無前例。
二是高端產(chǎn)品、主打新品集體“跳水”，更讓這場價格血戰(zhàn)顯得蹊蹺。以往手機(jī)市場價格戰(zhàn)大多發(fā)生在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，或者是一些即將退出市場的產(chǎn)品通過價格最后“搏一把”。而高端產(chǎn)品及各廠商寄予厚望的主力產(chǎn)品即便叫好不叫座一般也不會輕易降價，當(dāng)年諾基亞首款彩信手機(jī)7650即是一個明證。而在此次降價血戰(zhàn)中，NEC今年唯一一款明星產(chǎn)品N900、西門子SX1、索愛T618/T628、諾基亞7610/7200等、波導(dǎo)多易隨產(chǎn)品線中的多款新品以及康佳曾冠以“影像戰(zhàn)略”大旗的A18攝像手機(jī)等赫然有名，這些大多是各個廠商的旗艦級產(chǎn)品，如此不約而同大降價顯非廠商正常出牌。
三是如此無視消費者反應(yīng)的持續(xù)降價令人瞠目結(jié)舌。手機(jī)淡季價格戰(zhàn)效果可想而知，在一般情況下，廠商挑起價格戰(zhàn)后一旦消費者不買賬都會迅速轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場。近一個月來，公主墳、西直門等主要賣場并沒有因為這場價格血戰(zhàn)而熱鬧起來，但各大小廠商仍熟視無睹地加入價格混戰(zhàn)中，讓人百思不得其解。另一方面，以往廠商發(fā)動市場攻勢，除了價格戰(zhàn)外往往還有廣告、宣傳等相配合，而此番價格大戰(zhàn)中的大部分廠商都沒有這樣做。
種種跡象表明，發(fā)生在今年夏天手機(jī)市場上的這場價格血并，看來真的有點問題。
站不住腳的理由
手機(jī)廠商打價格戰(zhàn)從來都會給自己找一個理直氣壯的理由，就像孔乙己偷了東西還非要說“讀書人不能說偷要說借”。這次也不例外。只是似乎不管哪個廠商的理由聽起來都不像真的。
國際廠商大概在價格戰(zhàn)方面還沒有太多經(jīng)驗，他們大多打著“優(yōu)惠消費者”的幌子。此前某國內(nèi)著名手機(jī)廠商對一系列拍照手機(jī)進(jìn)行降價時甚至打出“代言人獲影后稱號、借降價回饋消費者”的旗號，更讓人哭笑不得。其他國內(nèi)廠商的理由聽起來更像模像樣些，但深究起來卻遠(yuǎn)非那么回事。此前有媒體報道稱，康佳等廠商攝像手機(jī)降價是“為百萬像素手機(jī)的上市讓路”。然而眾所周知，由于關(guān)鍵元器件的缺乏，國產(chǎn)百萬像素手機(jī)一直處于“難產(chǎn)”狀態(tài)。即便對于那些已經(jīng)做出百萬像素拍照手機(jī)的廠商而言，目前4000元左右居高不下的報價使得這類產(chǎn)品將在相當(dāng)長一段時間內(nèi)難以擔(dān)當(dāng)起“主力產(chǎn)品”的重任，因此為了這些“形象產(chǎn)品”而將貢獻(xiàn)利潤的主流產(chǎn)品大幅降價，相信絕大多數(shù)人是做不出來。顯然，這樣美麗的借口只是個經(jīng)不起推敲的謊言。
另一個更為美麗的借口是“自主研發(fā)見成效帶來成本下降”。平心而論，隨著近兩年來一些國產(chǎn)手機(jī)后起之秀的迅速崛起，確實有部分廠商具備了這樣的實力基礎(chǔ)。然而偏偏這個正當(dāng)理由卻成為很多廠商降價的“外交性詞匯”。
此外，智能手機(jī)的降價雖是意料之中的事，然而降到2000元以下的“大白菜價”卻是業(yè)內(nèi)人士始料未及的。智能手機(jī)曾被看作是國產(chǎn)廠商陷入中低端手機(jī)價格戰(zhàn)導(dǎo)致“微利時代”提前來臨時最好的一根救命稻草，一年多來智能手機(jī)幾經(jīng)熱炒但市場總量終究有限，因此通過降價拉動市場容量已是必然。然而當(dāng)智能手機(jī)也掉到“大白菜價”，國產(chǎn)廠商們還能靠什么來擺脫微利時代的困局？
看來，在這些站不住腳的理由后面，必有尚未浮出水面的隱情。
同是降價兩種居心
一位不愿透露姓名的圈內(nèi)人士一語道破天機(jī)：在同樣瘋狂的降價熱潮中，其實有著截然不同的兩種居心。上半年，無論是國際還是國內(nèi)的一線手機(jī)廠商日子都不好過，據(jù)傳某國內(nèi)領(lǐng)軍廠商銷量下降20%以上，在這樣的背景下全線產(chǎn)品大跳水就顯得順理成章；而另一方面，一些二線廠商依托某一方面的資源加入價格混戰(zhàn)，其趁火打劫的用意路人皆知。
年初即有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年中國手機(jī)年產(chǎn)能將突破1.7億大關(guān)，而市場總?cè)萘績H為6900萬臺，這兩個數(shù)字之間的差距意味著去年2000萬臺的庫存危機(jī)將愈演愈烈，于是乎不少國產(chǎn)廠商不約而同地將目光投向海外市場。海關(guān)資料顯示，第一季度國產(chǎn)手機(jī)出口總量達(dá)100.9萬臺，然而這一喜人的數(shù)字并沒能讓國產(chǎn)手機(jī)巨頭們輕松起來，畢竟100萬臺的出口解決不少遠(yuǎn)高于2000萬臺的庫存危機(jī)。
而這些手機(jī)廠商們的麻煩還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。年初爆發(fā)的液晶屏等手機(jī)元器件供應(yīng)緊張局勢至今仍沒有緩和的跡象，這直接導(dǎo)致大多數(shù)手機(jī)廠商新品推出速度明顯放緩。而6月份傳出國外手機(jī)巨頭們擬向國產(chǎn)手機(jī)征收“二次專利費”的風(fēng)聲，不啻于讓已深陷OEM困境的國產(chǎn)廠商們雪上加霜。
主力新品匱乏、出口受阻、庫存壓力……一系列頭疼的問題之下，部分手機(jī)廠商孤注一擲發(fā)動價格戰(zhàn)，就在所難免了。畢竟要將生產(chǎn)線停下來需要忍受極大的痛楚，開足生產(chǎn)線造出來的手機(jī)放在倉庫里又將占用極大的現(xiàn)金流，因此出血賣手機(jī)換來現(xiàn)金流的維持也是情非得已，畢竟在手機(jī)行業(yè)這場游戲中，現(xiàn)金一旦斷流結(jié)果將是災(zāi)難性的。
二線廠商的步步緊逼則是上半年手機(jī)市場的另一道風(fēng)景。事實上，在幾乎波及全行業(yè)的元器件供應(yīng)緊張困局中，仍有一小部分廠商幸免于難，例如聯(lián)想手機(jī)依靠集上下游廠商為一體的“大聯(lián)想同盟”，在上半年成為推出新品最多的國產(chǎn)手機(jī)廠商之一。南方高科此前幾年一直徘徊在國產(chǎn)手機(jī)前十名左右，然憑借多年給國外廠商做代工的基礎(chǔ)早已不甘人后。存有同樣居心的還包括迪比特以及借道中電牌照的明基，前者甚至喊出了拿下中國市場“老大”的豪言壯語。
這些蓄謀已久的二線廠商“趁人之�！眻D謀市場版圖，也是無可厚非。更何況，這些廠商甚至在技術(shù)、生產(chǎn)及上下游資源等環(huán)節(jié)擁有比目前領(lǐng)軍廠商更好的優(yōu)勢，因此完全有能力通過價格手段“逼宮”得手。今年五一黃金周決戰(zhàn)中，聯(lián)想手機(jī)在北京等地銷量上升勢頭迅猛，其銷量同比增長8倍以上！
照這樣看來，這場價格血戰(zhàn)并非師出無名，而且一時半會兒還沒法停住。
何去何從
然而如此價格血并終究是誰都不愿意看到的，價格是把雙刃劍，傷敵十分自傷七分，一不小心拼個魚死網(wǎng)破也是大有可能。因此尋求從這場價格血戰(zhàn)中脫身之計固然是各手機(jī)廠商心照不宣的共同目標(biāo)。
從目前戰(zhàn)局看，中外廠商聯(lián)手也許是比較好的出路之一。半年來，TCL牽手阿爾卡特、波導(dǎo)與西門子簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雖然有著各自不同的背景，然而業(yè)內(nèi)人士指出，這種“中外聯(lián)姻”將有助于雙方從眼下的亂局中全身而退。國際廠商在技術(shù)及上下游資源上的優(yōu)勢，以及國內(nèi)廠商在市場及渠道上的操作能力，將使雙方迅速取長補短，而不必寄希望于持久的價格戰(zhàn)中苦苦掙扎。畢竟國際廠商要在短時間內(nèi)玩轉(zhuǎn)中國市場的渠道，其難度與國內(nèi)廠商解決“技術(shù)貧困”問題是大同小異的。
另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈競爭將取代單一廠商之間的競爭，成為下半年手機(jī)市場主要競爭形態(tài)。業(yè)內(nèi)對這場價格血戰(zhàn)預(yù)言已久，其根本原因在于此前各個廠商對于自身單一資源優(yōu)勢過度依賴、過度挖掘，因此當(dāng)價格血戰(zhàn)終于來臨誰都騎虎難下，此時再想依靠自身力量全身而退已然不可能。畢竟，單一廠商要在短時間內(nèi)補齊自身短處不太現(xiàn)實，而依賴既有優(yōu)勢繼續(xù)掙扎只會越陷越深。因此，聯(lián)合上游軟硬件供應(yīng)商及下游渠道資源，共同走出困局勢在必然。
業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出，這種格局事實上也是下半年國內(nèi)手機(jī)市場走向的預(yù)示。這場價格血戰(zhàn)一時半會兒是打不住的，而血戰(zhàn)之后必將是有人上岸有人落水。但對于整個行業(yè)而言，誰上岸誰落水并不重要，重要的是那些上岸的廠商能否痛定思痛，去走一條拼智力而不是拼體力、拼價格的新路。否則長此以往，看著似乎繁榮昌盛的中國手機(jī)業(yè)與眼下無人收拾殘局的彩電業(yè)又將有何分別呢？
(稿件來源：《北京青年報》，作者：楊柳)
