中新社北京三月十七日電題：大陸競逐促臺灣婚紗攝影業(yè)者汰弱留強

　　　　　　　　中新社記者劉舒凌

　　三月、四月是婚紗攝影旺季，臺商杜旺龍近日異常忙碌。剛從河北石家莊察看過分店裝修情況回到北京總店，隔天他將前往遼寧盤錦和杭州。

　　從最初一家店面發(fā)展到如今十家直營店、十六家特許加盟店，杜旺龍和他擔(dān)任總經(jīng)理的情定奇緣企業(yè)以華北為重心，在業(yè)內(nèi)逐漸闖出名堂。只是業(yè)內(nèi)競爭白熱化，情定奇緣企業(yè)年內(nèi)將關(guān)閉華南地區(qū)加盟店。杜旺龍說，華南太遠，在管理不好的情況下，不如先行退出，今后有能力時再去不遲。

　　上世紀九十年代，在臺灣趨飽和的市場中發(fā)展?jié)u緩的婚紗業(yè)者把目光轉(zhuǎn)向大陸，被稱為島內(nèi)一大特產(chǎn)的婚紗攝影掀起了一股時尚風(fēng)潮。在上海、北京，創(chuàng)意新鮮、風(fēng)格唯美的這一攝影形式很快吸引了大陸新人；臺灣婚紗企業(yè)往往把店址選在城市中繁華熱鬧地段，店堂內(nèi)緊隨流行風(fēng)潮的婚紗禮服和化妝中的美麗新娘透過大幅落地窗展示出來，總能吸引路人目光。他們不久后就在大陸爭得一席之地。

　　隨時間流轉(zhuǎn)，臺灣婚紗攝影業(yè)者也在市場中頻繁上演汰弱留強故事。過了一九九八年，隨著臺灣業(yè)者不斷進入以及本地同行加入，大陸各大城市婚紗攝影業(yè)競爭日漸加劇。年輕人婚慶消費多元化使得消費者總數(shù)減少，口味向精致化、個性化發(fā)展，婚紗攝影企業(yè)開始分化。業(yè)內(nèi)人士指出，近兩年只有規(guī)模大、有實力的企業(yè)才能吸引足夠多的客人，不然的話，老品牌也要關(guān)掉。

　　杜旺龍專職負責(zé)管理分布大陸各地分店。他說，前些年到京滬以及二線城市發(fā)展的臺灣婚紗業(yè)者特別多，到這一、兩年，過去熟悉的許多業(yè)者已逐漸退出市場，而且這種情況在二線城市表現(xiàn)得更明顯。

　　經(jīng)營婚紗攝影開張容易關(guān)門難。杜旺龍近幾年中已為三家從北京市場退出的臺灣同行幫忙做善后工作，服務(wù)部分已下單預(yù)約服務(wù)的客人、轉(zhuǎn)手物品及疏散聘用人員。幾位都是交往多年的好朋友，讓杜旺龍多少有些感慨。

　　情定奇緣這些年沒少經(jīng)歷風(fēng)雨。一九九八年到二000年北京店所在的王府井商業(yè)街連續(xù)進行改造，沒有各地分店的支持，集團斷難維持；這一兩年，有些分店出現(xiàn)經(jīng)營困難，是北京總店提供支持。他說，情定奇緣今年將從幾個經(jīng)營狀況不好的加盟店退出，同時陸續(xù)有新店加盟，在白熱化的競爭中企業(yè)仍將有所發(fā)展。

　　如何在激烈競爭中穩(wěn)健立足并持續(xù)擴展，除了在各地市場上有進有退，杜旺龍有自己的理解和應(yīng)對。

　　他在接受記者采訪時說，重要的是與同行有所區(qū)隔。首先，婚紗攝影企業(yè)要發(fā)揮技術(shù)專長，讓服務(wù)品質(zhì)在消費者間口口相傳；也要注意控制成本，避免在行業(yè)內(nèi)價格競爭中處不利位置。

　　其次，企業(yè)壯大后，應(yīng)考慮聘請專門的顧問公司，建立科學(xué)管理制度，由制度管理事務(wù)、管理員工；作為服務(wù)型企業(yè)，每到一地都要學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，不只人才需要本土化，企業(yè)管理以及制度設(shè)立都應(yīng)該本土化。

　　再者，唯有資源整合能促進企業(yè)成長，情定奇緣進入王府井商業(yè)街八年就與知名的王府井天主教堂合作八年，獨家擁有在這一具異國情調(diào)的教堂廣場上拍攝婚紗照的權(quán)利，穿著婚紗禮服的新人也是教堂前常見一景。今年，情定奇緣還將在四川九寨溝與九寨溝旅游網(wǎng)以及一家在當(dāng)?shù)亻_業(yè)的外資酒店合作，獨家享有在此為新婚旅游者拍攝婚紗照的權(quán)利。(完）