劉向軍創(chuàng)業(yè)感言

　　2000年，我做出了改變我后半生的決定，那就是回國(guó)，在祖國(guó)實(shí)現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于民營(yíng)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境至關(guān)重要。面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的交易規(guī)則差別，只有適應(yīng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，企業(yè)才可能求得生存并發(fā)展。

　　在網(wǎng)上搜索“北京博富瑞基因診斷技術(shù)有限公司”，顯示的結(jié)果中最為集中的關(guān)鍵詞有兩個(gè)：臨床檢測(cè)HLA和招聘信息。臨床檢測(cè)HLA(人類(lèi)白細(xì)胞抗原)雖然是個(gè)生澀的概念，但離人們的生活其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，最為典型的代表當(dāng)屬醫(yī)院驗(yàn)血時(shí)，盛放血液樣板的塑料試管內(nèi)提前加入的試劑。

　　一提到這兩個(gè)關(guān)鍵詞，北京博富瑞基因診斷技術(shù)有限公司總裁劉向軍很是得意，因?yàn)榍罢呤枪�司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，而隨著公司實(shí)力的不斷壯大，每年都需要從應(yīng)屆畢業(yè)生中招收技術(shù)人才和營(yíng)銷(xiāo)高手。

　　留學(xué)生“煉”成技術(shù)總監(jiān)

　　“海歸”創(chuàng)業(yè)已成潮流，其中原因是多方面的。但對(duì)劉向軍來(lái)說(shuō)，把海外10年學(xué)習(xí)和10年工作中練就的本領(lǐng)，用來(lái)填補(bǔ)中國(guó)HLA分型領(lǐng)域的空白，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，是他回國(guó)創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)機(jī)。

　　性格內(nèi)斂的劉向軍自稱(chēng)是一個(gè)幸運(yùn)的人，從小在北京長(zhǎng)大，中學(xué)畢業(yè)正好趕上恢復(fù)高考，1978年考上了中國(guó)科技大學(xué)。不久，劉向軍作為中國(guó)科大的第一批大學(xué)生派往德國(guó)學(xué)習(xí)，并取得博士學(xué)位。1995年，劉向軍加入德克薩斯州一家生物技術(shù)公司，負(fù)責(zé)HLA基因分型產(chǎn)品的研發(fā)工作，不到一年就開(kāi)發(fā)出的新產(chǎn)品迅速在國(guó)際市場(chǎng)上獲得認(rèn)可。

　　之后，劉向軍加盟了美國(guó)帕弗瑞臨床系統(tǒng)公司，繼續(xù)開(kāi)展新一代HLA分子分型產(chǎn)品的研制，不久就做上了技術(shù)總監(jiān)的交椅。

　　劉向軍事業(yè)的重大轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1998年，通過(guò)和中國(guó)廠家的接觸，劉向軍發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的緊迫——在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)比在美國(guó)更有發(fā)展前景。

　　從合資到堅(jiān)守自創(chuàng)企業(yè)

　　回國(guó)創(chuàng)業(yè)初期，劉向軍曾與許多的國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)家談判過(guò)合資模式，但他感到，與這些國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)在管理理念、報(bào)酬分配等問(wèn)題上有很多分歧。“權(quán)衡利弊，我覺(jué)得直接引進(jìn)原美國(guó)公司的資金和生產(chǎn)技術(shù)可以少走彎路，于是找美國(guó)公司商量合作并獲得了資金支持�！彼�說(shuō)，2001年年初，劉向軍在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立了帕弗瑞生物技術(shù)有限公司，帶領(lǐng)一個(gè)10人團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新大廈里開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。

　　然而，讓劉向軍始料不及的是，2003年，帕弗瑞的大股東決定把北京公司和美國(guó)的帕弗瑞公司一道出售給挪威的戴諾生物公司，雖然收購(gòu)方帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，并將他任命為北京戴諾的總裁，但做一名外企高管距離劉向軍回國(guó)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)相差很大。2005年8月，劉向軍辭職創(chuàng)辦了博富瑞，這次他選擇先通過(guò)代理進(jìn)口組織配型產(chǎn)品拓展渠道。在缺少客戶(hù)和員工跳槽的逆境下，公司還能支撐多久？面對(duì)質(zhì)疑，劉向軍毅然選擇堅(jiān)守。

　　從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型賣(mài)服務(wù)

　　2009年，蟄伏3年的劉向軍等到了新的機(jī)會(huì)。這一年，中華骨髓庫(kù)需要使用高分辨技術(shù)檢測(cè)基因分型。完全滿(mǎn)足這種要求的HLA產(chǎn)品基本依賴(lài)進(jìn)口，價(jià)格昂貴。劉向軍看準(zhǔn)這一市場(chǎng)空白，選擇歐洲的試劑合作伙伴、美國(guó)的設(shè)備合作伙伴、國(guó)內(nèi)的資金合作伙伴，數(shù)月之后建成了符合中華骨髓庫(kù)要求的分型技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。

　　從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)，初試牛刀讓劉向軍收獲了信心。為了轉(zhuǎn)型成功，他還大量培訓(xùn)技術(shù)服務(wù)人才，建立了200平方米的檢測(cè)中心實(shí)驗(yàn)室，2010年接到的檢測(cè)服務(wù)訂單金額有望超過(guò)千萬(wàn)元。

　　“目前公司的迅速發(fā)展需要更多優(yōu)秀人才加入我們的隊(duì)伍，也需要更多的資金支持�！眲⑾蜍姇r(shí)常用艱難的經(jīng)歷現(xiàn)身說(shuō)法，博富瑞運(yùn)營(yíng)之初，為了湊齊400萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，冒著顆粒無(wú)收的風(fēng)險(xiǎn)，將房產(chǎn)抵押給銀行貸款�！安徽摵螘r(shí)，人才儲(chǔ)備和資金儲(chǔ)備都是博富瑞發(fā)展的首要前提。”他說(shuō)。(劉宇鑫)