劉向軍創(chuàng)業(yè)感言

　　2000年，我做出了改變我后半生的決定，那就是回國，在祖國實現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢想。對于民營中小企業(yè)來說，市場環(huán)境至關(guān)重要。面對國內(nèi)外市場的交易規(guī)則差別，只有適應了國內(nèi)市場環(huán)境，及時抓住機會，企業(yè)才可能求得生存并發(fā)展。

　　在網(wǎng)上搜索“北京博富瑞基因診斷技術(shù)有限公司”，顯示的結(jié)果中最為集中的關(guān)鍵詞有兩個：臨床檢測HLA和招聘信息。臨床檢測HLA(人類白細胞抗原)雖然是個生澀的概念，但離人們的生活其實并不遙遠，最為典型的代表當屬醫(yī)院驗血時，盛放血液樣板的塑料試管內(nèi)提前加入的試劑。

　　一提到這兩個關(guān)鍵詞，北京博富瑞基因診斷技術(shù)有限公司總裁劉向軍很是得意，因為前者是公司的主營業(yè)務(wù)，而隨著公司實力的不斷壯大，每年都需要從應屆畢業(yè)生中招收技術(shù)人才和營銷高手。

　　留學生“煉”成技術(shù)總監(jiān)

　　“海歸”創(chuàng)業(yè)已成潮流，其中原因是多方面的。但對劉向軍來說，把海外10年學習和10年工作中練就的本領(lǐng)，用來填補中國HLA分型領(lǐng)域的空白，創(chuàng)造社會價值的同時實現(xiàn)自我價值，是他回國創(chuàng)業(yè)的最大動機。

　　性格內(nèi)斂的劉向軍自稱是一個幸運的人，從小在北京長大，中學畢業(yè)正好趕上恢復高考，1978年考上了中國科技大學。不久，劉向軍作為中國科大的第一批大學生派往德國學習，并取得博士學位。1995年，劉向軍加入德克薩斯州一家生物技術(shù)公司，負責HLA基因分型產(chǎn)品的研發(fā)工作，不到一年就開發(fā)出的新產(chǎn)品迅速在國際市場上獲得認可。

　　之后，劉向軍加盟了美國帕弗瑞臨床系統(tǒng)公司，繼續(xù)開展新一代HLA分子分型產(chǎn)品的研制，不久就做上了技術(shù)總監(jiān)的交椅。

　　劉向軍事業(yè)的重大轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在1998年，通過和中國廠家的接觸，劉向軍發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)市場需求的緊迫——在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)比在美國更有發(fā)展前景。

　　從合資到堅守自創(chuàng)企業(yè)

　　回國創(chuàng)業(yè)初期，劉向軍曾與許多的國內(nèi)民營企業(yè)家談判過合資模式，但他感到，與這些國內(nèi)民營企業(yè)在管理理念、報酬分配等問題上有很多分歧。“權(quán)衡利弊，我覺得直接引進原美國公司的資金和生產(chǎn)技術(shù)可以少走彎路，于是找美國公司商量合作并獲得了資金支持。”他說，2001年年初，劉向軍在北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成立了帕弗瑞生物技術(shù)有限公司，帶領(lǐng)一個10人團隊在創(chuàng)新大廈里開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

　　然而，讓劉向軍始料不及的是，2003年，帕弗瑞的大股東決定把北京公司和美國的帕弗瑞公司一道出售給挪威的戴諾生物公司，雖然收購方帶來了可觀的經(jīng)濟回報，并將他任命為北京戴諾的總裁，但做一名外企高管距離劉向軍回國創(chuàng)業(yè)的目標相差很大。2005年8月，劉向軍辭職創(chuàng)辦了博富瑞，這次他選擇先通過代理進口組織配型產(chǎn)品拓展渠道。在缺少客戶和員工跳槽的逆境下，公司還能支撐多久？面對質(zhì)疑，劉向軍毅然選擇堅守。

　　從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型賣服務(wù)

　　2009年，蟄伏3年的劉向軍等到了新的機會。這一年，中華骨髓庫需要使用高分辨技術(shù)檢測基因分型。完全滿足這種要求的HLA產(chǎn)品基本依賴進口，價格昂貴。劉向軍看準這一市場空白，選擇歐洲的試劑合作伙伴、美國的設(shè)備合作伙伴、國內(nèi)的資金合作伙伴，數(shù)月之后建成了符合中華骨髓庫要求的分型技術(shù)服務(wù)平臺。

　　從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，初試牛刀讓劉向軍收獲了信心。為了轉(zhuǎn)型成功，他還大量培訓技術(shù)服務(wù)人才，建立了200平方米的檢測中心實驗室，2010年接到的檢測服務(wù)訂單金額有望超過千萬元。

　　“目前公司的迅速發(fā)展需要更多優(yōu)秀人才加入我們的隊伍，也需要更多的資金支持�！眲⑾蜍姇r常用艱難的經(jīng)歷現(xiàn)身說法，博富瑞運營之初，為了湊齊400萬元的啟動資金，冒著顆粒無收的風險，將房產(chǎn)抵押給銀行貸款�！安徽摵螘r，人才儲備和資金儲備都是博富瑞發(fā)展的首要前提�！彼�說。(劉宇鑫)