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春節(jié)旺季難解高端白酒銷售放緩困局

2008年12月16日 17:27 來源:信息時報(bào) 發(fā)表評論



    整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的放緩使得高端白酒消費(fèi)低迷,部分消費(fèi)群發(fā)生轉(zhuǎn)移。信息時報(bào)記者 鮑音瑛 攝

  上周信息時報(bào)推出的《高端白酒開始進(jìn)入銷售寒冬》一文盡數(shù)今年高端白酒市場在團(tuán)購、餐飲以及商超三大傳統(tǒng)渠道下滑的“慘淡”。最大的旺季春節(jié)臨近,多個茅臺、五糧液、水井坊、國窖1573等高端白酒品牌的經(jīng)銷商紛紛表示,春節(jié)市場不容樂觀,“今年不打算囤積茅臺等高端白酒了!币毁Y深酒業(yè)人士表示,不僅春節(jié)旺季難解高端白酒銷售放緩困局,明年高端白酒市場依然會比較艱難。

  高端品牌

  多數(shù)品牌不延續(xù)往年漲價(jià)勢頭

  往年年初漲價(jià)過大年是高端白酒的例牌動作。去年1月11日,在離春節(jié)還有一個月,貴州茅臺宣布上調(diào)茅臺酒出廠價(jià)格,平均漲幅約為20%;隨后,五糧液也在終端市場上開始了新一輪的提價(jià)。盡管價(jià)格上漲,高端白酒市場供應(yīng)緊俏,一度出現(xiàn)了“有錢也買不到酒”的現(xiàn)象。而距2009年春節(jié)僅剩一個多月時間,除了水井坊出廠價(jià)上調(diào)28元外,茅臺、五糧液等均未有動作。不少業(yè)內(nèi)人士分析,很有可能今年市場的不景氣迫使這些高端白酒沒有延續(xù)往年的漲價(jià)勢頭。

  茅臺、五糧液 由難以調(diào)貨到敞開來賣

  信息時報(bào)記者走訪多家大型商超發(fā)現(xiàn),往年市場緊俏的情況有所轉(zhuǎn)變,今年廣州市場的茅臺、五糧液等高端白酒供應(yīng)充足。 盡管貴州茅臺相關(guān)人士曾表示目前茅臺酒的銷售依然供不應(yīng)求,供需缺口依然十分巨大,且從目前的經(jīng)銷商訂貨情況看,沒有跡象表明市場有疲軟的趨勢。

  但有資深酒業(yè)分析人士透露:“去年春節(jié)前的茅臺和五糧液等高端白酒基本上很難調(diào)到貨,但是現(xiàn)在臨近春節(jié),他們基本上敞開來賣了!

  該人士透露這種現(xiàn)象在京津塘、珠三角和長三角等高端酒水消費(fèi)比較活躍的地區(qū)出現(xiàn)得比較多。近年來,受產(chǎn)能的限制,茅臺的市場供應(yīng)一直比較緊張,公司對其經(jīng)銷商的要求從去年到今年一直強(qiáng)調(diào)嚴(yán)控市場零售價(jià)“超標(biāo)”。此番春節(jié)前銷售旺季市場出現(xiàn)松動,多少印證了今年高端白酒市場的不景氣。

  該資深酒業(yè)人士認(rèn)為,從今年的大地震到金融危機(jī)的爆發(fā),中國政府部門對招待費(fèi)用控制嚴(yán)格;且金融危機(jī)爆發(fā)后,房地產(chǎn)等多個行業(yè)也不景氣,導(dǎo)致很多企業(yè)招待應(yīng)酬費(fèi)用也大大縮減。而茅臺、五糧液等高端白酒更多是政商用酒,因此所受影響較大。

  水井坊 節(jié)前提價(jià)或棄卒保車

  近日水井坊對外稱公司會上調(diào)主品牌出廠價(jià)格28元,上調(diào)幅度達(dá)6%。據(jù)悉,調(diào)價(jià)后水井坊出廠價(jià)將達(dá)445元,其逆市提價(jià)多少讓白酒行業(yè)有些不解和愕然。有分析人士認(rèn)為,由于近年來各高端白酒連番漲價(jià),水井坊的價(jià)格優(yōu)勢已不明顯;水井坊對品牌一貫重視,此番提價(jià)或?yàn)闂壸浔\嚒?/p>

  而橫觀目前高端白酒陣營,茅臺、五糧液、劍南春屬于傳統(tǒng)的高端品牌,而國窖1573和水井坊屬于后來者。對于此次金融危機(jī)沖擊下的高端白酒陣營,有資深經(jīng)銷業(yè)人士指出,五糧液和茅臺在高端白酒市場的未來前景相對看好,而水井坊等這類靠廣告堆砌起來的酒具有一定周期性,在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下可能會一蹶不振。

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編輯:張艷紅】
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