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　　文/本刊綜合

　　上市并非華誼兄弟傳媒公司的最終目標(biāo)。華誼的“野心”其實(shí)早已昭然若揭，那就是成為中國內(nèi)地版的“邵氏兄弟”或“華納兄弟”。為此，已經(jīng)穿上資本“紅舞鞋”的王中軍、王中磊兩兄弟，注定要在中國影視業(yè)的舞臺上不知疲倦地舞下去。

　　2009年9月底，作為國內(nèi)最大的民營影視制作集團(tuán)，華誼兄弟傳媒股份有限公司終于如愿以償?shù)赝ㄟ^首發(fā)申請，成為創(chuàng)業(yè)板第一批獲準(zhǔn)上市的幸運(yùn)者。

　　然而，華誼掌門人王中軍卻并沒有因此而過度興奮，仍是一貫的冷峻沉靜，似乎這一切只是水到渠成，并無意外的驚喜。華誼此次擬發(fā)行4200萬股，預(yù)計(jì)募集資金6.2億元。作為公司大股東，王中軍的身家將飆漲是無疑的，說不定會一舉躋身于中國富豪榜了。

　　“娛樂業(yè)是消費(fèi)類行業(yè)，如果沒有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這個(gè)行業(yè)必然萎縮。這10年，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展比較快，帶動了娛樂業(yè)，而華誼恰巧身在其中，運(yùn)營很好。”華誼兄弟投資公司總裁王中磊說。

　　上市并非華誼的最終目標(biāo)。華誼的“野心”其實(shí)早已昭然若揭，那就是成為中國內(nèi)地版的“邵氏兄弟”或“華納兄弟”。為此，已經(jīng)穿上資本“紅舞鞋”的王氏兩兄弟，注定要率領(lǐng)其華誼公司，在中國影視娛樂業(yè)的舞臺上不知疲倦地舞下去。

　　華誼前世

　　對中國娛樂產(chǎn)業(yè)的大多數(shù)玩家來說，要想復(fù)制華誼兄弟的融資模式，或許并不太難。只要有好本子(作品)，以及開放的股權(quán)結(jié)構(gòu)，那么外部資金就會主動投懷送抱。畢竟，影視行業(yè)成熟的盈利模式和豐厚的利潤對每個(gè)嗅覺靈敏的資本大鱷都是一種誘惑。

　　真正難以復(fù)制的，還是王中軍、王中磊兄弟早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。這段經(jīng)歷，不僅是華誼兄弟的凄涼前世，也是其現(xiàn)在和未來的精神動力。

　　1989年，王中軍放棄在國家機(jī)關(guān)工作的鐵飯碗，去美國留學(xué)，讀的是傳媒專業(yè)。那年他29歲，除了公務(wù)員，他還曾經(jīng)當(dāng)過兵，甚至做過小生意。和許多留學(xué)生一樣，他在美國邊打工邊讀書，終于完成了學(xué)業(yè)�，F(xiàn)在看，這段留學(xué)生涯不僅開闊了他的眼界，更成了他后來事業(yè)的起點(diǎn)，雖然現(xiàn)在的他總喜歡跟人說留學(xué)經(jīng)歷對他影響不大�！捌鋵�(shí)就是混。我不認(rèn)為我是海歸，我讀書讀得不正經(jīng)，在美國那段時(shí)間，轉(zhuǎn)過三次學(xué)，每次轉(zhuǎn)學(xué)的目的都是那個(gè)地方容易打工�！�

　　1994年，王中軍從美國回來。一回來，他就開始廣泛聯(lián)系親戚、朋友，打聽如何注冊公司。他對自己的兄弟們說：“我要在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)�！�

　　當(dāng)時(shí)，王家四個(gè)兄弟坐在一起，聽他們中的老二描述自己的創(chuàng)業(yè)夢想�！昂芎唵�，我用了一個(gè)多小時(shí)向他們說自己的想法�！蓖踔熊娬f。他游說他的兄弟們投資給他的公司。

　　四個(gè)兄弟中，大哥開有餐館、還擁有一個(gè)出租車公司，當(dāng)然最有錢。但大哥明確表示對老二的想法沒有興趣。不過，兩個(gè)弟弟都被二哥的夢想吸引住了，顯得很興奮。大弟弟王中方當(dāng)場表示，雖然沒有錢投入，但是愿辭掉工作，跟著二哥干。王中軍慷慨承諾，送給他5%的公司干股。小弟王中磊有十幾萬元積蓄，答應(yīng)投資給哥哥。

　　就這樣，王中軍拿著自己東拼西湊來的錢，與大弟弟王中方一起，成立了華誼兄弟廣告公司。算起來，從2月10日歸國到5月16日公司正式開業(yè)，王中軍的干事效率不可謂不高。

　　開業(yè)那天，公司的30多名員工在國際飯店搞了個(gè)慶祝儀式。“我們弄了個(gè)PARTY，叫了PIZZA，買了紅酒，非常洋氣�！痹谕饨缈磥�，這幾個(gè)小伙子一定奢侈得驚人。他們租了國際飯店一個(gè)套房作為辦公室，并在《北京晚報(bào)》刊登了通欄廣告。王中軍后來說，他這么做有很多原因，“首先就是面子問題，因?yàn)檫@種公司，位置一定要好”。

　　公司的原始股東就是王家的三個(gè)兄弟，以及王中軍的太太。“因?yàn)槲页瞿?0萬元是我和太太一起打工賺的。”

　　兄弟情義

　　作為最初的創(chuàng)業(yè)伙伴，弟弟王中方可謂王中軍最得力的干將，為華誼廣告的最初扎根發(fā)展立下了汗馬功勞。但一次車禍，王中方不幸喪生。兄弟幾個(gè)痛徹肺腑。王中磊后來曾經(jīng)很悲切地對別人說：“他就死在我懷里�！�

　　那時(shí)，王中磊供職于國家物資總局機(jī)電司。那是一個(gè)有權(quán)又有錢的單位。全國的鋼材、木材、石油、汽車等，所有緊俏資源都?xì)w這個(gè)部門管。那時(shí)，“(他)到各個(gè)省去，真是太有面子了�！蓖踔熊娀貞浾f，小弟中磊帥氣、聰明，招人喜歡。雖然他們兄弟進(jìn)入國家機(jī)關(guān)都要依靠家庭的人脈關(guān)系，但是王中磊似乎格外順利�！拔衣牥职终f，那個(gè)處長面試完中磊，當(dāng)場就定了。爸爸說，處長可喜歡小磊了�！�

　　在大多數(shù)時(shí)候，王中軍叫他的弟弟“小磊”，他會說小磊如何如何，手足之情溢于言表�！拔耶�(dāng)兵回來，小磊小學(xué)還沒畢業(yè)。他第一次跟同學(xué)去北戴河玩兒，我給了他70元錢。他覺得自己簡直太有錢了，還請同學(xué)吃飯。”

　　起初，王中磊沒有加入哥哥的生意。他離開國家物資總局之后，利用自己積累的人脈資源，同朋友合伙開了一家貿(mào)易公司。但這公司十分短命，以至于王中磊在回憶它時(shí)，就濃縮為兩個(gè)字：“垮了”。突然沒事做了，他就跟女朋友說，咱們結(jié)婚吧。“結(jié)完婚大概度了10個(gè)月的蜜月，也就是說，失業(yè)了10個(gè)月”。后來，哥哥王中軍就對他說：“要不你先來公司，我這兒也挺忙的，你就當(dāng)來幫忙。”

　　那是1995年，也是華誼廣告公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折之年。公司找到了一個(gè)盈利方法，“從養(yǎng)家糊口變成了發(fā)家致富”。這個(gè)重要的盈利方法，就是把CI擴(kuò)充到下游去。那時(shí)，國外廣告公司幾乎占據(jù)了市場上所有的客戶資源，跟他們硬拼是不現(xiàn)實(shí)的。于是，華誼打破慣常的模式，幫大公司做完CI方案之后，還可以幫它落實(shí)和執(zhí)行，甚至擴(kuò)展到制作安裝環(huán)節(jié)。這樣，華誼實(shí)際上就變成了一個(gè)工程制作公司，最大的部門是制作工程部，它是公司里工作量最大、盈利最高的部門。這個(gè)部門是華誼兄弟成長為中國最大民營影視公司的真正起點(diǎn)。

　　在總結(jié)華誼兄弟這十幾年的歷程時(shí)，王中軍表情嚴(yán)肅地說：“我覺得運(yùn)氣是第一；第二呢，想想還是運(yùn)氣�！�

　　借力資本

　　應(yīng)該說，華誼兄弟之所以能夠得到外部投資人的信任，并建立起一個(gè)相對完善的公司治理機(jī)構(gòu)，這和過去幾年華誼兄弟不斷與資本打交道而積累下的豐厚經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。

　　“其實(shí)，當(dāng)時(shí)投資的時(shí)候并沒有想到華誼會變成一家電影公司，變成娛樂傳媒公司。那時(shí)候只是覺得公司需要新的出路，如果一直走之前的老路，路只會越走越窄�！蓖踔欣谡f。電影只是碰巧成為這對兄弟在商業(yè)上的工具�！拔覀兺顿Y拍電影10年。但11年前我還不知道拍電影是怎么回事兒。”王中軍解釋道。

　　其間，王中軍曾和主營地產(chǎn)和金融的太合集團(tuán)合作，在2000年3月各出資2500萬元，組成了華誼兄弟太合影視投資有限公司，王氏兄弟持有50%的股權(quán)。2001年王氏兄弟又從太合控股回購了5%的股份。通過這筆投資，華誼兄弟至2004年年底，投資了一大批叫好又叫座的電影，并開辟了中國賀歲片的模式。其票房收入，也從《大腕》到《天下無賊》，一路高漲。

　　2000年年底，華誼兄弟買下了一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，開始做演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾年發(fā)展，其簽約演員已發(fā)展到包括周迅、李冰冰、黃曉明、陳道明、胡軍、王姬等40多位影視明星。

　　由于電影屬于高投資、高回報(bào)行業(yè)，前期需要大量資金作為杠桿投入，因此，單純靠自身的積累已經(jīng)無法滿足王氏兄弟的胃口，于是王中軍就利用自己和一些企業(yè)家熟絡(luò)的關(guān)系，引入新的投資方。從2004年到2005年，TOM集團(tuán)、雅虎中國、分眾傳媒等，相繼為華誼解囊入伙。

　　在融資的過程中，王氏兄弟的財(cái)技不斷得到提升。華誼兄弟逐漸習(xí)慣于采用國際上流行的“股權(quán)融資＋股權(quán)回購”的模式，即先從其他原股東手中溢價(jià)回購股權(quán)，再向新投資者出售股權(quán)融資，由此不僅保全了影片版權(quán)的完整性和兄弟兩人對公司的控股權(quán)，也強(qiáng)化了外部資金的流動性，以便其獲利后安全退出。

　　就這樣，王氏兄弟通過引入新股東，不僅沒稀釋自己的股權(quán)，反而還加強(qiáng)了自己對公司的控制。他們利用更多的資金進(jìn)入電影的大制作領(lǐng)域，比如投資過億的《夜宴》；同時(shí)也嘗試和海外同行啟動合拍機(jī)制，比如與索尼—哥倫比亞、香港英皇等合拍了《功夫》、《情癲大圣》等。

　　緊接著，華誼兄弟又通過收購，簽約了知名制片人張紀(jì)中，從而迅速進(jìn)入電視劇領(lǐng)域。

　　和電影比起來，電視劇的盈利模式更為簡單、回報(bào)更快，能夠提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，對電影制作的盈利業(yè)績能起到平衡作用。電視劇的回收周期一般在兩年左右，比電影起碼快一倍。據(jù)分析，如果年產(chǎn)量達(dá)到華誼兄弟設(shè)定的800集～1000集的目標(biāo)，以平均20%的行業(yè)利潤率計(jì)算，一年后每個(gè)季度都能為其帶來可觀的現(xiàn)金回報(bào)。

　　2005年年底，華誼兄弟又成功進(jìn)行了新一輪融資，然后憑借著雄厚的資金實(shí)力，以換股方式收購了馮小剛電影工作室和張紀(jì)中影視制作公司。馮、張兩人的加盟，無疑使華誼兄弟在電影和電視劇方面如虎添翼。

　　2007年，分眾傳媒聯(lián)合其他投資者，向華誼兄弟一次注資2000萬美元。這是華誼迄今最大的一次融資，被外界視為王中軍借力資本整合行業(yè)的成功之作，同時(shí)也為其上市作最后的沖刺準(zhǔn)備。

　　“野心”與困惑

　　幾個(gè)月前，當(dāng)記者問及華誼是否會考慮在創(chuàng)業(yè)板上市時(shí)，王中軍并未回答，可以看出他當(dāng)時(shí)還有很多疑慮。在他心中，華誼兄弟應(yīng)當(dāng)做中國的“時(shí)代華納”�！拔磥�，恐怕要資本規(guī)模上10億左右的娛樂公司，才能站得住腳�！彼�說。

　　“野心”的背后是無休止的工作。王中軍每天早上5點(diǎn)起床、游泳，然后就在電話中、飯桌上和咖啡館內(nèi)開始了他大部分的工作。王中磊每天的睡眠時(shí)間平均也只有5個(gè)小時(shí)。與哥哥看似休閑的工作方式不一樣，他每天面對的是無數(shù)的會議和電話。兄弟倆性格不同，熱衷于藝術(shù)的王中軍給人的感覺更為強(qiáng)硬，所以更多的是做一些戰(zhàn)略上的規(guī)劃，而一直在負(fù)責(zé)公司運(yùn)營的王中磊則顯得圓融柔和，甚至有點(diǎn)害羞。

　　王中軍熱衷于參加各種社交活動，結(jié)識了不少企業(yè)家。這為公司發(fā)展帶來了不少好處，從公司的發(fā)起人名錄中便能看出一些端倪。

　　近幾年，華誼兄弟一直占領(lǐng)著國內(nèi)電影票房的總冠軍。2004年，華誼兄弟占中國電影市場銷售收入的35%。在電影方面已基本實(shí)現(xiàn)了從編劇到導(dǎo)演、制作，再到市場推廣、院線發(fā)行等完整的一條龍?bào)w系；在電視劇制作方面，現(xiàn)在已經(jīng)有張紀(jì)中、周冰冰、李波等7個(gè)工作室。

　　但是，影視的投資成本越來越大。相對于一部800萬元低成本電影投資，電視劇現(xiàn)在的單集成本也越來越高，現(xiàn)代戲基本是五六十萬元起步，古裝戲成本則更高，2000萬元的投資算是比較低的�！霸偌由现芷谝脖容^長，從拍攝到銷售完，大概周期在18個(gè)月。如果沒有一個(gè)非常穩(wěn)定的資金鏈也不會培育出一個(gè)非常好的電視劇行業(yè)來。”王中軍說。

　　如果要每年生產(chǎn)幾部電影和電視劇的話，對于一個(gè)擁有千萬資產(chǎn)的公司來講，資本運(yùn)作無疑是重中之重。

　　黃金時(shí)代

　　2007年，馮小剛的賀歲片拋棄了喜劇路線，推出戰(zhàn)爭題材的《集結(jié)號》。如果說，導(dǎo)演有自己的理解，那么作為投資方的華誼兄弟放棄類型片的思路并不容易。影片上映前，王中磊估計(jì)在全國的票房能拿到兩億，其中1.5億是導(dǎo)演的號召力加電影的題材，5000萬則是影院建設(shè)和宣傳。

　　然而，2008年1月30日，也即《集結(jié)號》上映40天后，其報(bào)出的票房已經(jīng)接近2.6億元，成為內(nèi)地票房記錄的亞軍，僅次于張藝謀的《滿城盡帶黃金甲》。

　　2009年8月，在北京柏悅酒店，華誼兄弟舉辦了“好聚—?jiǎng)　�華誼”的招待酒會。酒會上，王中軍介紹了即將開機(jī)的15部新劇，其中首部反映“南下干部”經(jīng)歷的《南下，南下》將在2010年上映。同時(shí)，王中軍還為公司制定了最新的電視劇戰(zhàn)略：質(zhì)量先導(dǎo)之下的數(shù)量增長，并把公司電視劇的生產(chǎn)目標(biāo)定為年產(chǎn)1000集。

　　如今，全球經(jīng)濟(jì)正處于結(jié)構(gòu)性的調(diào)整中，這一調(diào)整對其他產(chǎn)業(yè)來說，也許是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但對娛樂業(yè)來說，也許意味著一次機(jī)會。穿上資本的“紅舞鞋”之后，華誼兄弟的舞步無疑會輕盈許多，但責(zé)任和目標(biāo)也更高了。

　　(摘自《名人傳記•財(cái)富人物》)