最近,南京市工商局通報了一起涉及33所高校、834名大學生的特大傳銷案件。可見這種所謂的“魔鬼教程”不僅僅是忽悠愚昧無知者,連有文化、高智商的知識分子也難逃此劫。無數(shù)慘痛的結(jié)局和血色的教訓之下,他們依然要飛蛾撲火,這使得傳銷成了一個心理謎團,變得越來越鬼魅和光怪陸離。那種所謂的課程究竟有什么魔法,真的能控制一個人的心智嗎?

　　集體催眠使道德意識深度昏迷

　　傳銷被稱為經(jīng)濟邪教。涉足過傳銷的人都說,他們“中邪”主要是因為聽了一種非常可怕的課程。在心理學上,這叫做洗腦。的確,那是一個完全根據(jù)人性和心理而設(shè)計的課程,目的就是要控制人的意志。

　　首先,它是一種集體催眠。傳銷網(wǎng)絡(luò)里有一類人是經(jīng)過內(nèi)部培訓的專職講師,負責“傳道”。他們在一定程度上掌握了一些催眠技術(shù),能讓人在不知不覺中接受暗示。他們利用煽情技巧營造一種“家”的感覺或者群情高漲的集體氛圍,讓個人的意識完全湮沒其中,比如集體呼叫、擁抱、唱歌、做游戲等,個人意識在面對一個強大的集體意識時,很容易就會土崩瓦解。在心理學上,這叫做“去個體化”。

　　第二步,卸掉人的理性防御。人們對傳銷首先會有一種抵觸心理,因為它是非法的。必須要重新建構(gòu)人們對傳銷的認知,才可能讓其接受。于是組織者編造了一套邏輯構(gòu)架非常龐大的謊言,利用人們在知識上的盲點,進行大量的信息扭曲。他們會生拉硬套地解釋我國和西方在政治經(jīng)濟背景上的差異,講解傳銷在西方是如何滋生、壯大以及成功地造福了多少民眾。而我國之所以要打擊傳銷就是因為這種先進的經(jīng)濟形式太容易讓人在短期內(nèi)暴富,這既容易拉大我國的貧富差距,又可能導(dǎo)致全民都去傳銷而沒有人去搞其它社會建設(shè)了。如此正反兩面的論證會讓人覺得,傳銷對社會有弊端正是因為它太有利于個人,這樣就把防御變成了誘惑。

　　第三步,攻擊人的道德意識,即把人性中惡的一面都誘導(dǎo)出來。傳銷課程主要是綜合了成功學與黑厚學的核心理念,并把這兩者必然的聯(lián)系起來,再對諸多成功者的性格進行分析,最后得出“無毒不丈夫”、“舍不得孩子套不著狼(這里的孩子是指良心、尊嚴)”的結(jié)論。因為傳銷靠的是兜售人際網(wǎng)絡(luò),即主要是從自己的親人、朋友下手,所以需要“六親不認”和“死磨硬泡”的功夫。為了培養(yǎng)這種心理素質(zhì),講師甚至會以裸體演講來訓練大家擺脫“羞恥心”。有句俗語稱學壞容易學好難,心理學上解釋就是,在人性中,惡的一面比善的一面更容易被誘導(dǎo),這正是人性的弱點所在。我們在傳統(tǒng)教育中接受的都是真善美的價值觀,一旦接觸到這種完全不一樣的“教程”,會讓人感到新鮮和興奮,對于道德修養(yǎng)不高的人來說,其影響力是致命的,當原有的價值觀完全被顛覆,也就是被洗腦了。當?shù)赖轮饾u隱去,欲望隆重登場,那些被動的受騙者轉(zhuǎn)眼間就變成了積極主動的騙人者。

　　圍繞“需求”展開心理攻勢

　　“驢子拉磨”有一個經(jīng)典的象征意義。把驢子的頭蒙住,在它眼睛的小孔前方掛一根胡蘿卜,它就會拉著磨不停的轉(zhuǎn)著圓圈。所有的動機背后都是需求,騙術(shù)一般都是建立在人的需求點上。傳銷的課程正是對心理學的一種嫻熟的應(yīng)用,它抓住了人的兩大需求。

　　第一,金錢。如果說傳銷是一個邪教,那么它的教主就是金錢。如果有人告訴你只要努力干,一年可以賺138萬,你會信嗎?也許不會,但你可能會想,哪怕賺38萬也不錯啊。等你進入了課堂,講師就會用“榜樣的力量”讓你明白,只賺38萬那是因為你在“玩”,想賺138萬就必須像“他們”一樣吃苦�？墒聦嵢绾文�?傳銷起源于西方的金字塔經(jīng)濟模式,它有數(shù)字理論上的支點,但在實際操作中,它是不可循環(huán)的。對傳銷案件的調(diào)查顯示,80%的財富都聚斂到2%的所謂塔尖人物的手里,絕大多數(shù)傳銷者最后都顆粒無收,淪為傳銷難民。而不明白真相的人就會像那頭只看見蘿卜的驢,以為只要再往前走一步,就能吃到蘿卜。

　　第二,被尊重和認可。傳銷文化有效地利用了群體向心力原理,軍事化的制度表面卻蒙上了一層溫情的面紗。傳銷人員之間連語言模式都是被規(guī)定的。比如在課堂上,每個人都要演講,當某人一報出姓名,所有人都要齊聲吶喊:“××,我愛你!你是最棒的!加油!”諸如此類的激勵語言是所有傳銷人員都能公平享受的。在那種熱烈的氛圍中,每一個人都能感受到在現(xiàn)實生活中可能根本無法獲得的尊重與肯定。特別是對于初入虎穴還沒有交人頭費的新成員,“家長們”會像親人一樣對待他,比如幫他盛飯、洗衣、倒洗腳水甚至干脆幫他洗腳。有些缺乏身份認同的弱勢群體,在這里得到了他一輩子都很難得到的心理滿足。這種幻覺會讓他深深迷戀以至輕易就成了黑網(wǎng)中的獵物。

　　所有的攻心術(shù)在技巧上都是相同的,不外乎兩點:第一,找到弱點,進行攻擊；第二,找到需求點,進行誘惑。能讓人喪失心智、走火入魔的所謂“魔法”,最終也不過如此。人的意志永遠都是自由的,不可能被別人控制,如果不小心真被誰控制了,那也不是別人,而是自己的欲望。