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中國網(wǎng)游抄襲過度 賺的就是快感體驗(yàn)的錢

2008年02月03日 13:30 來源:中國經(jīng)營報 發(fā)表評論

  操盤手:丁揚(yáng)(化名),從事游戲設(shè)計(jì)與運(yùn)營8年之久,曾為多款大型游戲做過運(yùn)營推廣。

  中國的網(wǎng)游在我的眼里多是垃圾。抄襲過度,缺乏想象力和創(chuàng)造。游戲設(shè)計(jì)原則完全可以參見韓國很多游戲現(xiàn)成的模板。

  你問我究竟什么是網(wǎng)游的核心,一般人都以為是設(shè)計(jì),要怎么樣把一個游戲設(shè)計(jì)得精致華麗又充滿誘惑。其實(shí)網(wǎng)游賺錢的秘訣不在這兒。最大的玄機(jī)在運(yùn)營,你怎么去宣傳推廣你的游戲,把廣大的玩家拉進(jìn)來再套進(jìn)去。

  從2005年開始,盛大大張旗鼓地搞“免費(fèi)運(yùn)營”,很多家網(wǎng)游產(chǎn)品都跟著宣布免費(fèi)運(yùn)營。目前市面上“免費(fèi)運(yùn)營”的游戲占整體比例的90%。免費(fèi)運(yùn)營其實(shí)不過是運(yùn)營商吸引眾多玩家的第一步。我們做免費(fèi)運(yùn)營,根本的目的就是吸引人氣,把玩家的目光吸引過來。游戲真的能免費(fèi)玩下去嗎?根本做不到。玩家們都知道,免費(fèi)運(yùn)營背后往往是大量的增值服務(wù),與其說是服務(wù)不如說是“陷阱”的第一步。

  說免費(fèi)未必真免費(fèi),按照業(yè)內(nèi)說法叫“時長免費(fèi)增值服務(wù)收費(fèi)”,而免費(fèi)模式則只取了時長免費(fèi)中的免費(fèi)進(jìn)行定義和宣傳。如果你懷著不花一分錢的初衷進(jìn)入游戲,那么你錯了。如果你想超過其他玩家傲視群雄,你就得花大把大把的銀子往里砸,直到填滿你心中的“欲望”。

  當(dāng)然資深的玩家玩一陣以后很快就發(fā)現(xiàn)這不過是一個圈套,這個時候心理上的戰(zhàn)術(shù)就必須跟上。我們會批量生產(chǎn)一些“托兒”,真正免費(fèi)地把它們武裝起來,它有精良的裝備,高高在上的地位和號召力。它們制造事端,制造PK。它們激發(fā)其他玩家的妒忌與攀比心理。一旦在玩家中形成這種挑戰(zhàn)的風(fēng)氣,很多人就開始欲罷不能了。

  當(dāng)然永遠(yuǎn)會有新的游戲開發(fā)出來,永遠(yuǎn)會宣傳新的免費(fèi)旗號吸引大家過去。托兒只能成就一種表相的矛盾關(guān)系,我們還必須制造更多吸引人留下來的秘密武器。

  博彩。人的天性中多少都帶有不勞而獲的惰性。博彩,無非就是利用人們潛伏在內(nèi)心的貪的心理。在游戲中,常見的方式與現(xiàn)實(shí)的博彩并無太大區(qū)別,游戲設(shè)置一定概率的獲獎方式,得到的總的投注額減去支付的獎勵與其他成本,剩下的便是凈利潤。當(dāng)然目前因?yàn)檎卟⒉磺逦,所以各廠商的方式比較隱蔽,目前的博彩多以級別,裝備等為獎勵,少有直接以貨幣本身為獎勵的。

  異性吸引也是慣用的手法之一。一款新游戲推廣中,必然都會宣傳女性玩家,漂亮MM的存在。我們也會努力在游戲空間中打造異性生活圈。在游戲里,你可以重新尋找你在現(xiàn)實(shí)中得不到的愛情和婚姻?梢蕴摂M一切感性世界中可能有的行為動作。有些運(yùn)營商甚至打著“美女選秀”、“視頻鑒定”、“同城交友”等幌子,衍生出各種花邊新聞,刺激著廣大玩家的神經(jīng)。

  一款游戲是否能夠獲得成功,以人氣為基本準(zhǔn)則,只要擁有大量的玩家對游戲產(chǎn)生黏滯度,那么收費(fèi)獲利發(fā)展壯大都只在彈指之間。黏滯度就是每家運(yùn)營商的基本功。提高黏滯度的方式有很多。最簡單的,比如把本應(yīng)該在正常途徑中獲取的道具等物品設(shè)置在收費(fèi)環(huán)節(jié)中,再假借優(yōu)惠的名義免費(fèi)贈送給你。如果你嘗到了一丁點(diǎn)甜頭,自然就離不開了。當(dāng)然這都建立在你付費(fèi)的前提下。如果你不想花一分錢,就只能任人宰割。不是你技不如人,而是“經(jīng)濟(jì)實(shí)力”不及他人。玩家間的仇恨也因?yàn)椴还降拇,與日俱增,攀比、炫富則把虛擬財富推崇到一個又一個高峰。玩家的消費(fèi)目的由理性狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉抢硇誀顟B(tài),整日奔波于仇恨與對抗之中。據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),真正能達(dá)到這一步,游戲也就成功了大半。

  你要問我這樣做道德嗎?怎么說呢,也許吧。但是沒辦法界定啊,畢竟我們提供的只是服務(wù)。玩家在游戲里玩得開心玩的身不由己,我們賺的也就是這份快感體驗(yàn)的錢。

編輯:段紅彪】
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