除了針對普通用戶市場的競爭即將升級之外，運營商還對政府、行業(yè)和企業(yè)信息化寄予很高希望，其中的一個重要突破點就在于和地方政府建立緊密合作關系。

　　昨天，中國電信宣布，已經(jīng)由董事長王曉初出面與山東省政府簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，未來5年內，中國電信將投入180億元支持山東信息化網(wǎng)絡建設。

　　同時，王曉初透露，山東電信的3G網(wǎng)絡已經(jīng)基本部署完成，最快將于5月份正式推出3G業(yè)務。

　　山東省并不是第一家與運營商達成合作的省份，兩會期間，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通分別與浙江省達成戰(zhàn)略協(xié)議，未來5年內，中國移動將在浙江省投入500億元，2009年投入120億元；中國聯(lián)通將投入200億元；中國電信的投資額也為200億～300億元。

　　3月11日，中國移動和中國電信再與湖南省政府簽約，中國電信將投入200億元用于湖南基礎通信網(wǎng)絡建設和信息化建設。

　　根據(jù)協(xié)議，到2015年，湖南省主要城鎮(zhèn)城區(qū)無線熱點覆蓋達到90%，城市家庭寬帶滲透率達到80%，農村信息服務站滲透率達到75%。今年5月17日前，湖南所有縣級以上城市和發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)100%可全面提供3G服務。

　　中國移動未來5年也將在湖南投資超過200億元用于TD-SCDMA網(wǎng)絡基礎設施建設，2009年實現(xiàn)全省10個市州城區(qū)的TD-SCDMA網(wǎng)絡覆蓋，2年內實現(xiàn)全省所有市(州)和區(qū)(縣)的網(wǎng)絡覆蓋。

　　對于中國電信而言，面向政府和企業(yè)的信息化應用已經(jīng)成為公司的三大戰(zhàn)略品牌和重點業(yè)務之一，特別是在固話業(yè)務無法抵擋下滑趨勢的背景下，政企客戶更是成為其拉動收入增長的重要動力。

　　目前，中國電信的政企客戶品牌為“商務領航”，中國電信個人客戶部總經(jīng)理張明天曾經(jīng)說，中國電信收購了CDMA網(wǎng)絡之后，擁有三大運營商之中最多的政企客戶群，總量超過700萬，可以輻射超過5000萬的移動用戶。

　　根據(jù)中國電信2008年中期業(yè)績，政企客戶已經(jīng)成為中國電信的核心價值用戶，2008年上半年該部分業(yè)務收入增長13.5%。而政企客戶的價值以及信息化應用市場的發(fā)展?jié)摿�將�?G啟動之后體現(xiàn)的更為明顯，運營商之間的競爭也會更加激烈。(馬曉芳)