平靜了一段時(shí)期的北京移動(dòng)通信市場(chǎng)近日再燃戰(zhàn)火,而由北京電信發(fā)起的這次降價(jià)攻勢(shì)之猛烈可謂空前,這顯示北京未來(lái)的3G大戰(zhàn)初期也必然是價(jià)格戰(zhàn)與技術(shù)戰(zhàn)并舉。
發(fā)動(dòng)迄今最猛烈攻勢(shì)
按照北京通信市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)史,雖然北京電信成立于2002年,但從來(lái)都是北京移動(dòng)和北京聯(lián)通之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),北京電信和北京網(wǎng)通之間從不打價(jià)格戰(zhàn),但近日北京電信在降價(jià)方面出手豪闊,令人吃驚。
北京電信近日的一則公告稱(chēng),3月5日起,中國(guó)電信北京公司面向天翼189/153/133后付費(fèi)用戶(hù),推出“暢聊套餐超值送”大型優(yōu)惠活動(dòng),全面升級(jí)暢聊套餐優(yōu)惠內(nèi)容,降低申請(qǐng)“暢聊套餐”門(mén)檻,月話(huà)費(fèi)從49元起,本地通話(huà)最低至0.11元/分鐘。
套餐內(nèi)容主要分兩方面,一方面是通話(huà)方面,全面大降CDMA通話(huà)資費(fèi),總共四檔套餐中,最低的49元套餐,最高的189元套餐,前者通話(huà)費(fèi)最低至0.11元/分鐘,破北京任何套餐之紀(jì)錄;后者按照北京電信的說(shuō)法,“只要不出北京,不加漫游費(fèi),即便抱著手機(jī)不停打,189元這檔套餐里面包括的話(huà)費(fèi)也不容易打完,實(shí)際上就快相當(dāng)于包月了”。
而按照北京移動(dòng)的資費(fèi),去年年底新出的“新88元套餐”中的188元檔,通話(huà)時(shí)長(zhǎng)為1400分鐘,相當(dāng)于23個(gè)多小時(shí),1天大約可打1小時(shí),用戶(hù)超出時(shí)長(zhǎng)是很容易的,而且,該套餐還要收50元座機(jī)費(fèi)。由此可見(jiàn),北京電信新套餐在價(jià)格方面還是有一定優(yōu)勢(shì)的。
持續(xù)3個(gè)月的挖用戶(hù)行動(dòng)
北京電信自去年189放號(hào)以來(lái)已經(jīng)不止一次針對(duì)北京移動(dòng)發(fā)動(dòng)類(lèi)似“挖用戶(hù)”行動(dòng)。去年12月23日,天翼189放號(hào)時(shí),北京電信大量推出靚號(hào),并明言,“全球通139用戶(hù)只需要改動(dòng)一個(gè)數(shù)字就可以變身天翼用戶(hù)”。該宣傳措辭當(dāng)時(shí)令北京移動(dòng)大為震驚。
而在資費(fèi)方面,北京電信當(dāng)時(shí)推出商旅套餐和暢聊套餐兩種,并從此發(fā)明了一個(gè)撒手锏——長(zhǎng)話(huà)市話(huà)合一,最低的套餐長(zhǎng)話(huà)與市話(huà)均為0.25元/分鐘。相形之下,北京移動(dòng)全球通長(zhǎng)話(huà)要0.6元/分鐘。此時(shí),北京移動(dòng)已開(kāi)始坐不住了。
在此情形下,北京移動(dòng)于天翼放號(hào)當(dāng)天即針對(duì)性地推出全球通新的88系列套餐,其中不提長(zhǎng)話(huà)降價(jià),著力于市話(huà)大降價(jià),套餐本身不再是0.4元/分鐘,超出套餐部分最低降至0.11元/分鐘。
在接下來(lái)的春節(jié)甚至情人節(jié),北京電信與北京移動(dòng)再次角力,一系列的促銷(xiāo)措施出爐。
但未料在價(jià)格已經(jīng)很低的情況下,北京電信此次再度出手,而且北京電信完全針對(duì)北京移動(dòng)才推出兩個(gè)多月的新88系列套餐,每檔套餐資費(fèi)均比新88套餐大為降低。例如用天翼暢聊套餐,最低檔49元,比北京移動(dòng)新88套餐最低檔58元還便宜9元。用天翼暢聊套餐89元檔位比北京移動(dòng)新88套餐88元檔位套餐內(nèi)分鐘數(shù)還多100分鐘。天翼暢聊套餐129元比北京移動(dòng)新88套餐128元檔位套餐內(nèi)分鐘數(shù)還多240分鐘。天翼暢聊套餐189元比北京移動(dòng)新88套餐188元檔位套餐內(nèi)分鐘數(shù)還多320分鐘。這顯示北京電信是有備而來(lái),完全針對(duì)北京移動(dòng)用戶(hù)。
至此,北京通信市場(chǎng)較量已全面呈現(xiàn)白熱化。
2009年角逐的發(fā)令槍
按照業(yè)內(nèi)的估計(jì),北京移動(dòng)通信市場(chǎng)上雖然號(hào)稱(chēng)三強(qiáng)鼎立,但實(shí)際上三家運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)地位不對(duì)等,北京移動(dòng)占有70%多的份額,北京聯(lián)通占20%,剩下的北京電信按照交接時(shí)確定的數(shù)字CDMA用戶(hù)數(shù)為150萬(wàn)戶(hù),實(shí)際上100萬(wàn)都不到,市場(chǎng)份額不超過(guò)10%。北京電信上述舉動(dòng)顯然可以理解。
不過(guò),暗藏在后面的顯然不只是價(jià)格手段!敖(jīng)過(guò)3個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和調(diào)試工作,本月底之前,該公司3G網(wǎng)絡(luò)在京城五環(huán)以?xún)?nèi)大部分區(qū)域的覆蓋率將達(dá)到98%,這意味該公司的3G網(wǎng)絡(luò)已基本具備了商用條件。”3月3日,在北京電信召集的一次媒體座談會(huì)上,北京電信相關(guān)人士如此介紹。
顯然,價(jià)格攻勢(shì)只是3G較量之前的一種手段,而對(duì)于其目的,北京電信綜合部人士如此解釋?zhuān)骸拔覀冊(cè)谖磥?lái)3G市場(chǎng)上將占據(jù)穩(wěn)固地位,但先要將用戶(hù)規(guī)模做大才能談得上下一步發(fā)展3G!
事實(shí)上,北京移動(dòng)也已于同期開(kāi)展3G攻勢(shì),北京地鐵里到處都張貼著北京移動(dòng)的廣告:“3G上網(wǎng)卡1元購(gòu)機(jī)”,意思是用戶(hù)預(yù)存一定的話(huà)費(fèi)后,就可花1元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一張TD無(wú)線上網(wǎng)卡。
相形之下,北京聯(lián)通目前還非常低調(diào)。不過(guò),據(jù)中國(guó)聯(lián)通人士透露,北京聯(lián)通WCDMA網(wǎng)正在緊鑼密鼓建設(shè)中,一旦建成,到今年5月就將大張旗鼓地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。而且,北京聯(lián)通不會(huì)孤立地推WCDMA,必然與其在北京占有主導(dǎo)份額的固話(huà)捆綁。
顯然,北京目前的價(jià)格大戰(zhàn)還僅僅是三大運(yùn)營(yíng)商2009年角逐的開(kāi)始。(郭冬穎)
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