TD發(fā)展似乎在走入誤區(qū)。從TD運營商中國移動近日的種種舉措分析，大有棄先發(fā)優(yōu)勢轉而選擇以低價拓市之勢。據報道，中國移動將在廣州、深圳和天津等十個城市推出針對企業(yè)、家庭、學生以及中小企業(yè)用戶群體的超低價TD新套餐，資費將接近固話資費水平。而一直被視作TD最大發(fā)展優(yōu)勢的時間上先發(fā)，由于二期建設遲遲未見實質性動作和中國電信C網建設的快速推進在逐步消失。

　　低價換不來大眾化

　　據工信部在其網站公布的關于《增加TD-SCDMA試商用選擇性資費方案的報告》顯示，中國移動將在廣州、深圳和天津等十個城市陸續(xù)試點四項分別針對企業(yè)、家庭、學生以及中小企業(yè)用戶群體的TD新套餐。經過此次細分，TD套餐的資費已經達到7種，從10元到100元不等，可以提供給希望體驗TD的用戶選擇。其中，最低資費套餐包月僅需10元，各項套餐在話音資費上的優(yōu)惠也是前所未有，已接近市內固話資費水平。

　　業(yè)界分析認為，中移動此舉意在吸納更多的TD用戶，以應對即將到來的3G時代用戶爭奪戰(zhàn)。在此前各大運營商的中期業(yè)績發(fā)布會上，中電信、中聯(lián)通高層都對3G時代的規(guī)劃作了高調表態(tài)，信心十足。

　　有分析人士指出，這是中移動下定決心推動TD走向大眾化。在價格上大做文章，能為TD換來大眾化的市場嗎？

　　不可否認，我國電信消費市場仍然存在較強的價格彈性。但是，價格并不是消費者選擇電信業(yè)務的惟一決定因素。以低價IP電話起家最終淪落到被其他公司合并的吉通，正受困于用戶持續(xù)流失，話務不斷被分流的小靈通等眾多發(fā)展實例一再說明，僅靠低價所取得的市場及因此所建立起來的優(yōu)勢，是談不上穩(wěn)固甚而是非常脆弱的。

　　也有分析認為，重組完成后，中國電信制定了規(guī)模龐大的C網投資計劃，并希望在未來三年內使中國電信的C網用戶從當前的4000多萬增加到1億。為了實現這一目標，中國電信必須要能夠同用戶增長最為迅速的中國移動競爭。所以，中國移動將充分利用“中國電信獲得CDMA網絡并開始正式運營前”的時間推行“TD低價策略”，這在一定程度上抬高了門檻，限制中國電信的發(fā)展。

　　不管采取什么樣的競爭手段，其最終的目的都是為了做大自己的市場。因此，中國移動要使TD走向大眾化，關鍵是要創(chuàng)造出過硬的業(yè)務質量和良好的使用體驗。

　　彌補商用短板靠先發(fā)

　　過硬的業(yè)務質量和良好的使用體驗來自于運營實踐。眾所周知，TD最大的發(fā)展短板是商用經驗不足。無論是網絡建設優(yōu)化，還是市場運營上，經驗幾乎是空白。

　　　盡管中移動在3G時代擁有先發(fā)優(yōu)勢，但目前受制于網絡、終端質量等多種因素，TD用戶規(guī)模仍然較小，根據中移動發(fā)布數據，目前在網用戶有17.5萬，但這其中大部分為測試友好用戶，真正試商用用戶只有1.1萬戶，而TD一期的網絡容量超過500萬戶，還有很大提升空間。

　　良好的網絡是使用戶擁有良好使用體驗的基礎。雖然TD網絡已經進行了六輪的網絡優(yōu)化工作，但仍未達到理想狀態(tài)，目前各個城市都還存在一些覆蓋弱場。日訊公司有關人士曾對媒體表示，TD建網初期，網絡設備存在不穩(wěn)定性，覆蓋較差，各網元關系部分和網絡資源分配部分不合理等問題。該公司承擔密集市區(qū)TD網絡在優(yōu)化工作�？梢姡�要打造出良好的TD網絡，還需要中移動等更多實踐摸索。

　　市場才是TD的試金石。根據中國移動公布的數據，到今年奧運會前，中移動已經推出了48種TD業(yè)務，多套T網套餐，但僅吸引了1.1萬個試商業(yè)用戶。這其中，除了終端瓶頸、資費偏高的原因外，更多的是市場對TD的信心不足。市場信心的獲取，靠得是不懈的拓展努力。

　　因此，不折不扣地把握好“先發(fā)”優(yōu)勢，才是TD跑贏市場的正道。

　　保先發(fā)優(yōu)勢二期建網須加快

　　目前，TD只在全國10個城市建網試商用。有專家指出，通信具有很強的網絡規(guī)模效應，如此小的試商用規(guī)模，難以創(chuàng)造出TD運營的優(yōu)勢。據悉，TD二期建網將在全國28個城市展開，建成后將實現全國31省省會、計劃單列市等共38城市的業(yè)數據業(yè)務熱點覆蓋，可提供包括增強數據卡業(yè)務、手機電視與可視電話等6類3G特色業(yè)務在內的45類業(yè)務。因此，只有二期建網工作完成后，TD試商用才算是真正大規(guī)模展開，政府給予TD的先發(fā)優(yōu)勢才能真正得以發(fā)揮。

　　然而，相對于千億投資2G并大干快上的氣勢，中國移動在TD二期建設上，步伐顯得有點遲緩。對此，有業(yè)內人士認為，可能中國移動在3G發(fā)展上仍有其他想法。

　　TD先發(fā)優(yōu)勢在削弱，這絕不是危言聳聽。中國電信C網建設在緊鑼密鼓地開展著，中國聯(lián)通的3G投資計劃也已經公布，中國3G發(fā)展進入讀秒階段。因此，TD想保住和發(fā)揮好國家政策所賦予的先發(fā)優(yōu)勢，僅憑在業(yè)務資費上做文章是絕對行不通的，必須加快和加大全國網絡建設的速度與力度。

　　因此，中國移動不應在TD的發(fā)展上動作遲緩，應國家政策的大力扶持下，充分利用先發(fā)的優(yōu)勢，積極加快TD網絡的發(fā)展，堅定的加大對TD芯片研發(fā)和終端研發(fā)的投入，完善終端的品質和TD網絡的質量，這才是關鍵中的關鍵。(趙海霞)