設(shè)備之爭(zhēng)

　　漢王一家獨(dú)大難促產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　本月初，國(guó)內(nèi)最大的電子書制造商漢王上市，讓電子書成為市場(chǎng)上又一“掘金王”。

　　漢王之所以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，原因在于漢王一直堅(jiān)持自主核心技術(shù)的創(chuàng)新和開發(fā)。比如，漢王成功將自主研發(fā)的手寫識(shí)別技術(shù)融入電子書產(chǎn)品中，并推出全球第一款具有手寫識(shí)別功能的電子書，但不得不說(shuō)，目前漢王的前進(jìn)腳步已經(jīng)放慢，影響其繼續(xù)前進(jìn)的關(guān)鍵則是其在市場(chǎng)一家獨(dú)大，缺少壓力。

　　相比美國(guó)，截止到2009年12月Kindle在全球累計(jì)銷量更是達(dá)到了300萬(wàn)臺(tái)，其開發(fā)商亞馬遜成為全球最大的電子書終端供應(yīng)商。但在美國(guó)電子書市場(chǎng)并不只是亞馬遜一家獨(dú)大，索尼推出的Reader也在不斷給亞馬遜施加壓力。目前Reader的市場(chǎng)份額僅次于Kindle。索尼統(tǒng)管該業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人平井一夫表示，隨著電子書市場(chǎng)的擴(kuò)大，索尼將不斷增強(qiáng)硬件及內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在2012年占到全球份額的40%。同時(shí)，索尼希望通過(guò)推出內(nèi)置3G無(wú)線通信功能的電子書終端，力爭(zhēng)趕超亞馬遜。正是因?yàn)橛辛送�行業(yè)間的追逐，美國(guó)電子書產(chǎn)業(yè)才能逐漸走向完善。

　　作為國(guó)內(nèi)另一家電子書廠商品牌，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司很早便推出了名為易博士的電子閱讀器。在楊洪看來(lái)，“競(jìng)爭(zhēng)者的加入，可以帶動(dòng)更多資金投向電子書產(chǎn)業(yè)，這對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言也是很有益的”。

　　伴隨著電子書品牌的增加，也意味著企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)近在咫尺，對(duì)此楊洪把易博士的營(yíng)銷策略放到了價(jià)格上�！爸袊�(guó)人對(duì)電子書的價(jià)格敏感度是相當(dāng)高。我們之前做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，在購(gòu)買電子書的消費(fèi)者中，愿意花2000元以上購(gòu)買的人基本沒(méi)有，愿意花1000-2000元的占總?cè)藬?shù)的 28%，愿意花1000以下的則占到了驚人的72%�！�

　　對(duì)此，楊洪制訂了“甲殼蟲”計(jì)劃，就是要將成本降低，促進(jìn)電子閱讀器成為大眾消費(fèi)品。目前易博士產(chǎn)品價(jià)格控制在千元以內(nèi)�！爱�(dāng)年為了實(shí)現(xiàn)每一個(gè)德國(guó)家庭都能買得起車的夢(mèng)想，德國(guó)大眾推出了甲殼蟲，最終在全世界銷售了2000萬(wàn)輛，今天我們也要讓中國(guó)的電子書成為大眾消費(fèi)品�！睏詈檎f(shuō)。

　　此外楊洪認(rèn)為，隨著電子書品牌的增多，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境就更應(yīng)該得到有效的管理。他舉例說(shuō)道，“某品牌電子書曾在其廣告中聲稱，只要買一本電子書，就會(huì)附贈(zèng)3000本預(yù)裝正版書。我們假設(shè)一本書是20元，那總共是6萬(wàn)元，按10%的版稅計(jì)算，就是6000元，就按20%的分成比例計(jì)算，這家企業(yè)要為出版商支付1200元的版稅，可是誰(shuí)知道這些錢有沒(méi)有給？當(dāng)然，有人會(huì)認(rèn)為這些圖書中有《紅樓夢(mèng)》之類的無(wú)版稅圖書。這種書叫做公版書，而不能成為正版書。只有在有版權(quán)的前提下，才有正版、盜版之分。但是這家企業(yè)在廣告中告訴大家送的是正版書。這其中，要么是這家企業(yè)用概念欺騙了大家，要么這家企業(yè)就沒(méi)有給出版者版稅”。