有了用戶，不怕對手

　　過去，當提起諾基亞的對手時，人們首先想到的會是摩托羅拉、三星或者索尼愛立信。時至今日，許多人依然這樣認為。然而隨著蘋果iPhone(手機上網(wǎng))的出現(xiàn)，隨著谷歌的介入，隨著諾基亞完全開放Sym bian平臺，地圖、導航完全免費，情況發(fā)生了變化———諾基亞的對手，是上述所有。

　　諾基亞進軍互聯(lián)網(wǎng)，到底靠什么賺錢？鄧元鋆給出了答案。

　　“在諾基亞構建的整個生態(tài)系統(tǒng)中，每一個部分都能為諾基亞帶來收益�！睋�(jù)鄧元鋆介紹，首先硬件銷售能帶來一定的利潤。其次，以OVI商店為例，目前諾基亞與軟件開發(fā)者采用三七分成的模式，也能帶來收益。而諾基亞基于地圖的各種應用，還能帶來一定的品牌推廣收益。“手機跟電腦不一樣的地方，是隨時在用戶手上，例如有了定位功能后，就會有基于位置的各種應用，就會有無限的可能性，這是非常吸引的。我覺得以后移動終端才是互聯(lián)網(wǎng)的未來，因為它的價值會增大很多。”

　　硬件銷售，諾基亞的對手是三星；軟件分成，對手是蘋果；位置應用，對手是谷歌。鄧元鋆顯得頗有信心，因為諾基亞擁有用戶規(guī)模，而且在中國，無線互聯(lián)網(wǎng)用戶增長的速度遠遠高于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。這些倚仗，是他的競爭對手們目前還望塵莫及的�！”緢笥浾� 方南

　　訪談

　　“幫助合作伙伴，讓他們走出國門”

　　———對話諾基亞中國總規(guī)劃師鄧元鋆

　　南方都市報(以下簡稱南都)：3C產業(yè)之間的界線變得愈發(fā)模糊。諾基亞到底如何定位發(fā)展目標？中國定位又如何？

　　鄧元鋆：在中國，諾基亞致力于與運營商、服務提供商、內容提供商、開發(fā)者等多方合作伙伴合作，為消費者提供更多引人入勝的體驗與解決方案，共同打造一個富有活力的生態(tài)系統(tǒng)。

　　南都：您如何理解中國的互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展？

　　鄧元鋆：中國是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。至2009年底，中國擁有3.84億互聯(lián)網(wǎng)用戶，2.33億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，比2008年增長106%。隨著3G的發(fā)展，新的銷售渠道，包括O V I商店、中國移動的M obileM arket推出，為一批具有創(chuàng)新精神的公司帶來了新的機遇。我們的發(fā)展也與合作伙伴的發(fā)展緊密結合，例如我們除了Sym bian外，還與英特爾合作開發(fā)新的平臺和終端，讓許多國內優(yōu)秀的應用開發(fā)能夠發(fā)揮到極致，甚至走出國門，成為在全球市場上受歡迎的應用。

　　南都：從主管銷售到規(guī)劃整個諾基亞中國的發(fā)展、推廣諾基亞品牌，您逐漸從幕后走到了臺前，有何感悟？

　　鄧元鋆：一家企業(yè)在哪一個國家發(fā)展，單做銷售和市場是不夠的，諾基亞很重視在當?shù)氐呢暙I，不管在哪里，都要做一個良好的企業(yè)公民，在這個大前提下，在中國要對中國發(fā)展有貢獻，要與政府合作，要給消費者提供價值，在各個方面都要做好我們要做的工作，才能在當?shù)卦�根。此外，我現(xiàn)在這個崗位，還需要看我們在中國的定位是什么。我花了很多精力在研究中國對諾基亞的價值，這里不但是諾基亞最大的銷售市場，研發(fā)、服務、采購、人才都很重要。這不光是幫助中國公司發(fā)展，也是增加公司全球競爭力的過程。

　　方南